第一，卖艺谋生。

主播带给粉丝的形象是什么？开播的时候，不管粉丝什么时候进来，不管主播是在唱歌还是跳舞，粉丝会很清楚，这是某个主播的直播间，这也是主播谋生的一种方式，就像在地铁的通道我们总能看到一些唱歌卖艺的人，不管好听与否，大家是很乐意打开口袋的。

而作为一名镜头前的主播，你要让粉丝知道，直播是你收入的来源，也是你为了谋生而直播的，这样就会激发很多主动性的打赏，也就成功的激活了粉丝的心理，当然这和卖惨是不一样的，也并不是教主播去卖惨，要搞清楚哦。

第二，获得粉丝的疼爱。

大家都有自己喜欢的爱豆，很多人都觉得自己的爱都是宇宙无敌第一好，甚至愿意为爱豆做很多事情，特别是在一个明星刚出道的时候还没有太多的粉丝，这时候你一直支持和守护着对方，有一天对方拥有众多粉丝的时候，自己是不是也很开心呢？

一路的陪伴让你很了解自己的爱豆，对于爱豆来说你也是无可替代的存在，其实主播也是一样的，虽然很渺小，但是将自己放到重要得角 {MOD}上时，粉丝会很疼爱你的，关心你的嗓子是不是有点嘶哑，礼物是不是有点少，粉丝是不是涨得太慢等。

第三，主动展示自己收到的打赏。

比如最近打赏你的粉丝比较多，除了感谢的话以外，还可以说“因为大家的打赏，自己将直播间重新布置了一下，可以在更好的环境中给大家直播了”，再或者“谢谢大家的打赏，自己换了一个新的声卡，可以更好的唱歌给大家听了。”

这些看起不起眼的话可以刺激你的粉丝给你继续刷礼物，但是千万不要作死的说“因为大家的打赏，自己终于可以买一辆什么什么样的豪车”之类的话，否则粉丝会后悔给你刷礼物的，也没有人愿意继续给你刷礼物了。

第四，让粉丝知道自己的付出。

很多的粉丝觉得主播的生活都是光鲜亮丽的，但是现实中，粉丝很少有时间出去玩，更不要提陪朋友和父母了，比如主播可以告诉粉丝，自己每天都要守在电脑前直播，想要带父母出去玩都没有时间，还要带妆直播到半夜，甚至每天宅在家里等。

这样粉丝就会知道，为了他们，身为主播的你也同样付出了很多的时间和努力，而他们只是付出了打赏而已，这样也会让他们产生一种负罪感，他们就会用更多的打赏和礼物来弥补自己的负罪感，从而更加刺激了他们的消费。

其实粉丝给主播刷礼物是基于一种熟知与认同的关系心态。与粉丝建立好这两种关系的主播房间礼物不会少。试想一个不认识你也反对你的人怎么会用耗费人民币的礼物来打赏你呢？
培养熟知关系很简单，网络关系一分钟就好比一天，俗话说得好，一回生两回熟，三回四回是朋友，从粉丝第一次进入你直播间的时候你就要将他看作是你之后最重要粉丝来培养，无论该粉丝在平台的级别，在我们的经验里，很多之后的忠诚粉丝都是从小号里边培养出来的。在粉丝第一次进直播间的时候就点名欢迎，这个粉丝必定不好意思离开，从一方面讲变相留住了粉丝。第二天他还会来看你的直播，第三天第四天自然而然礼物就出来了。

在建立熟知关系的过程中主播切记不可催促粉丝为自己刷礼物。利益是建立友谊的前提，也是破坏友谊的根本。那怎么刷礼物？主播可以引导粉丝，比如我从来没见过这个平台的XXX礼物是什么样的，或者最快的方法就是带节奏，粉丝之间也有互相攀比的心态，平台对粉丝等级的设置自然是根据所刷礼物的多少，在一个低等级与高等级粉丝之间带节奏，让两个人互相攀比。粉丝在直播间一般只能打字或者刷礼物来表达自己，在诸多打字的ID中频繁被主播点名和特殊对待是很多粉丝梦寐以求的，所以主播不要只顾着寻找大号期待礼物！
第二个要点就是建立认同关系，就是让粉丝们认为自己看的主播说什么都是对的，做什么都是美的。认同你行为之后他才会听从主播的意愿刷礼物，要做到这点首先要认同粉丝，可以与粉丝交流自己的生活或者粉丝的生活，帮粉丝用言语和自己的喜怒哀乐表达粉丝的遭遇，比如一个粉丝可能最近心情不好，主播可以帮助粉丝开导，同时站在粉丝的立场上排解，这么贴心的主播谁不愿意一直陪伴？时间长了，给粉丝造成你中有我，我中有你的假象，当你在关键时候可能说自己需要一些礼物过个任务，或者也想要上热门的时候，这些粉丝就会挺身而出，谁会让跟自己感同身受的另一个自己不舒服呢？