您好，作为一个在新媒体摸爬滚打五年时间的小编来说，总结过往的一些运营心得。

数据显示，2020年中国短视频市场规模已达到1408.3亿元。抖音、快手是目前短视频行业头部平台，但抖音在社交和支付等业务发展加持下，规模优势逐渐抛开快手。关于短视频用户最常使用的产品调查结果显示，抖音以45.2%的占比排名第一，快手仅占比17.9%。自然而然抖音是目前短视频领域作为商业变现的必争之地。那么抖音账号如何运营的呢？

一、账号搭建

抖音账号定位

定位这个问题是打造新媒体账号最初始的基础，同时也是短视频账号搭建的基础，大部分做抖音直播带货的人都容易忽略掉，以为做抖音直播，是直接拍拍产品视频，直播就卖货，定位那是新媒体运营人员才去考虑的，要是还这样以为那就大错特错了。

若是在2019年，直接上产品卖货赚钱也不是不可以，那是因为当时环境处于流量红利期，平台直播带货需要这样的内容完成最初的用户累计，几乎没有什么竞争对手，而且还有平台的流量扶持，现如今短视频正火，不做好定位，结局可想而知。

账号定位的价值

1、增强粉丝的黏性和商业价值

一个好的定位会让你的每个粉丝都具备商业价值，增强粉丝购买产品的欲望，产出更大的消费能力。

2、使用户标签更精准，获取平台很多的算法流量，放大付费投放的效果

字节旗下的产品核心优势就是算法机制，当你平时经常刷某一类型的内容，发现抖音会推荐更多相似的内容给你，这里面就涉及到抖音的算法推荐机制来实现的，抖音会根据用户标签去实现精准的推荐；

用户标签月精准的时候，不管是的的短视频还是直播间都会得到跟多自然推荐的流量，平台推荐的流量是你，这些流量才是最便宜、最精准的。

如何做好定位

经常刷抖音的小伙伴有没有发现这种情况，一不小心关注了几个美妆品类的账号，每个账号都各有特 {MOD}，商品橱窗也相差不大，但是带货能力都很猛，即使产品和内容都相差不大，也能有高的带货量。

可以从这三个维度来定位：

• 人设：视频出境的人物形象、画面风格、行为风格、语言风格等

• 内容定位：账号内容范畴，主要提供什么服务、什么内容、什么产品等

• 表现形式：重要视频那种类型的视频制作思路，展现形式、技巧等

在抖音上，你的细分定位与其他账号高度重合并没有关系，只要你能提供其他附加价值，让你的账号极具辨识度就可以，也就是着重打造你的独特性，这一点在抖音上极为重要。

抖音的用户画像及热门领域

抖音的用户中，88%以上的用户在一、二线城市及以上，但是抖音近两年也在向三线及三线城市进军，扩大用户年龄层次、受教育层次，使用户群体更加倾向于更加全面和广泛的圈层。

抖音用户特征：

• 付费意识高

• 付费能力强

• 容易接受新事物

• 受教育程度高

• 思想超前、活跃

抖音易热门领域：

• 舞蹈视频

• 搞笑段子

• 才艺表演

• 剧情内容

• 技能表演

二、账号基础搭建

注册账号

• 新号尽量1机1账号，

• 不要在同一部手机上频繁切换多个账号，一个账号不要登录多台设备；

• 注册以后，跳过所有自然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短视频；

账号包装


1、设置一目了然的名字和头像

取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播，并且和我们自身的定位相关联。

头像不仅是用户对你的第一印象，还是个人品牌的标识与符号，让用户想到你就想到那个符号，而这个符号就是你的IP定位。


首先，账号头像应该根据你的风格来确定。比如，你是美妆类的账号，建议你使用个人的形象照，或生活照，这样会更有亲和力，产生更强烈的信任感。如果你的账号是定位于某一个垂直领域，那么头像就要跟你的领域相关。

如果你的账号是品牌的企业，建议可以直接放品牌的logo，这也是增加品牌的曝光，粉丝会对账号有更直观的认知。

原则：一定要简洁清晰，尽量避免局部或者远景人像，不用杂乱场景，不用动物。避免硬性广告，避免国家制服。头像要和名字有关联，保持统一。

2、抖音背景图怎么选取

背景图片需要和头像的颜 {MOD}相呼应，与整个主体是统一的风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。

背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置，尺寸如下：

固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分：尺寸：1125*395（像素）、中间部分（红 {MOD}区域）尺寸：633*633（像素）；

此外，除背景图大小的设置以外，我们大致可以把背景图的风格分为以下几种类型，你可以根据自己的定位在下方选择一种去设置。

3、抖音账号简介如何写

简介可以根据账号的定位来写，不用太长，说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间。

需要注意的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式，以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。

4、绑定信息

性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号一定要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也要绑定上。

在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。

养号

首先我们要搞清楚为什么要养号，养号的目的是什么？

养号是为了让抖音知道你是一个真人，是一个活跃度很高的真人，让系统给你打上“浏览者”兴趣标签，形成关系网，为后续账号作为“创作者”奠定基础。

注意，养号期间一定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精准标签打标，不搞笑，不娱乐，只发产品视频，不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产品场景视频。

操作要素：

• 刷抖音视频，形成兴趣标签。每天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；

• 一个新号刚开始刷抖音，是没有标签的，系统不知道要给你推什么内容，所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号，告诉系统你喜欢什么样的内容，去完成兴趣标签的形成，如果你打开抖音就已经是同行的视频了，就不用在搜索框里搜了；

• 然后搜索出来的同行视频，一定要刷完、点赞、评论、关注，如果正在直播，就点进去看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。
  
  刷的同时，也是你学习同行竞争对手的时候，可以用一个表格记录同行的短视频和直播间；

• 刷抖音直播间，在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。

• 操作成功的标志是：账号能经常刷到直播推荐，并且能刷到高人气的带货直播间。

三、抖音运营的规则

1、树立自己的中心

知道自己的视频有什么价值，能吸引到粉丝，哪怕是你长得很漂亮很帅，也是超级吸粉的，还有各种创意，可以根据抖音的热门来发视频，各种舞蹈，甩头发动作，各种挑战，做这种类型的视频也是容易上热门的，即拍同款。

2、蹭热度

根据热门新闻蹭热度，但不可太过，视频发布越早越好，比方说今天什么新闻关键词火，你就拿这种#关键词，这样视频很容易被刷到，上热门。或者隐喻，我想都知道这个词，但是很难做到，比方说你很喜欢的一个明星结婚了，那你要祝福他，你就可以拍个点蜡烛的视频，摆成心形，但是视频内容不体现他，关键词提示一下就可以。

3、利用好算法机制

如何利用好抖音的推荐算法：

• 调整发布时间，近八成用户都是在饭前饭后和睡觉前刷抖音的，我们尽量选择在7:30-8:00 10:30-11:30 4:30-5:30 这些时间点发布视频，原因呢？

因为抖音主推一个新发布的视频是在4个小时之内，在这些时间点的稍微早些发布是最为合适的，并不是你发布了，马上就给你推了，流量就上来了，一般热门的视频也是发布后过段时间，半个至两个小时之间涨热度的。

• 引导用户看完您的视频，有些视频结局在最后，结果他把结局剪掉了，开头提示你一定要看到最后哟，结果会引起很多评论，哪怕是负面的也好，评论会说不出下集就取关，然后你可以发布下一集，这样很多人会点进你的主页去看下一集，这是一种很好的技巧。

持续不断地提升自己的视频质量，是最关键的，包括转场，配乐，都要越来越符合你视频的旋律。有些好的视频，即使一开始没火，但是因为关键词选得好，或者因为什么新闻事件，别人搜索排名靠前，会在以后一段时间火起来，也是有可能的。

4、限流了怎么解决

• 是否发布了违规内容？

发完视频后系统通知了你的违规行为！这个很简单，怎么说就怎么做，删除违规视频就好，然后今天可以别发视频了，再刷一天养养号，实在急不可耐，那也要晚些时间发。

• 被别人恶意举报了？

被别人恶意举报，可以申诉，准备好你剪辑视频时的材料，设置里面反馈与帮助，右上角点我的反馈，或者抖音上线了一些新的违规关键词，你正好触碰到了可以删除原视频，适当修改内容，发布时再更改标签，抖音并不会提示你哪些词语内容是违规的。

• 没有系统违规提示？但播放量为个位数？

大概率是作品质量太低了，或者跟别人的雷同了，多发生在剪辑影视作品上，或者就放张图片配段音乐，但也要保持每天发作品，持续一周看看，每天发一个作品就好，并不耽误多少时间。如果还是没有流量，只能换一个账号。

抖音算法核心要素：

1. 完播率（我们的视频前几秒就要抓住人心，吸引用户，视频的高潮部分一定一定要放在开头，有些人会说那那些说结局在最后，一定要看完的引导型标题呢，他高潮在最后啊，其实他的高潮也在开头了，没有这个开头，你会耐着性子看完吗。完播率一定要高，视频热度就容易涨起来，所以不建议前几个视频就很臃长，五六分钟，没几个人能看完，一开始热度没上去，抖音更不会给你推送了）。

2. 点赞率（你的粉丝为什么要点赞你，因为他还想看你的视频，即使当时没关注你，以后你的视频再次吸引他，可能会回过头再翻到你，就关注你了，和粉丝有共鸣的点，就容易吸引点赞，点赞率越高，抖音给你推送的越多）。

3. 评论率（标题是最容易产生评论的，一些有争议性的标题，会有很多杠精跟你抬杠，用一些中性的问句，多来反问客户，但是不要违规，千万不要带有敏感词汇）。

4. 转发率（粉丝为什么要转发你的视频，主要是收藏自己想看的视频，分享好玩有趣的视频给朋友看，下载保存起来，所以发布视频的时候，最好选择可以下载到本地发布）。

5. 关注率（为什么会关注这个账号，因为让我们产生了好奇，因为这个视频有价值，我想看他继续发视频）。

6. 播放量（基础播放量一般为300-500，新发布的视频，会进入基础流量池，你第一个视频一定会有这么多播放量，但接下去的就不一定了，然后你的点赞，完播率，评论，转发多起来了之后，播放量会越来越多。譬如，这里是假设，具体数值并不清楚，进入二级流量池需要3-5千播放量，进入三级流量池需要1-2万，进入四级流量池需要10-20万，进入五级流量池需要五级50-100万，进入六级流量池需要300-500万，进入七级流量池需要800-1500万，最高级流量池需要5000万以上），数据并不准确，只是个大概参考范围，流量池越高，综合考核越严格，知道这个就行。

7. 垂直度（比方说你今天发一个你在旅游，明天发一个自拍特效，后天发一个视频剪辑，那就会很混乱，抖音很难给你推荐准确的粉丝，抖音不是朋友圈，要发就发同一领域的，我看到过很多漂亮的女生，就是当朋友圈发发的，但是并没有人关注，即使她特别漂亮，也在直播，我见过一次只有八百多粉丝，但是直播收入有近30万音浪，她的粉丝价值还是特别高的，可惜没有粉丝来源，即使自身很好看，她的直播间也推不出来，进不来人，后来就不了了之了，就是因为作品当成了朋友圈发）。

8. 账号完善度（就是主页和个人资料的完善度，要指向同一个领域，不要过分夸大，不道德，略微夸大，像个正常人即可，即便你真的不想撒谎，但这种信息都是虚假的，并没有认证，不要害怕会来找你麻烦）。

9. 坚持加运气加勤奋的学习（做任何领域都是），视频发的多了才有可能火起来，发了几天就坚持不下去了也很正常，有时候看着自己辛辛苦苦剪好的视频还不如人家随便发几个，但是这确实有点概率成分，我们要做的就是把我们能火的概率加大，在各方面都做到更好。

10.分析研究同行，还有一点，你要大量的刷视频，同领域的，加油，如果你真的想做抖音，你就要一直刷，每天花个把小时刷，参考别人怎么火起来的，分析他的视频为什么火。

抖音的大数据机制：看到你喜欢什么，就多推送给你什么，跟我们在淘宝，在贴吧看了什么内容，结果百度会给我们某些网页打广告，疯狂推荐此类相关的产品，所以我们真正想做抖音前，一定一定要明确好自己是拍什么类型的抖音视频的。如果只是刷抖音，不拍抖音，有些内容不想看，你只能去把同类型的点赞和关注取消，久而久之就会给你推送其他的。

抖音会给每个人的喜好“贴标签”，也会给每个视频“贴标签”，例如观看这个视频的男女比例，年龄分布，人群喜好等等，你可能会问这么多视频它分辨得过来？很简单，你可以理解为跟快递自动分拣流水线差不多的操作，不过是运用在网络上。

抖音账号评分的5个方面：

1. 健康度：内容不能出现敏感词汇或者敏感画面，绝对不能出现，出现一次就容易降权

2. 垂直度：指你必须得发同一个领域的视频

3. 活跃度：你每天都得玩抖音， 增加账号活跃度，粉丝多起来了之后也要玩抖音

4. 互动度：能及时跟粉丝交流互动

5. 原创度：原创内容越高越好，就算是剪辑电影也要跟别人不一样，别人火过的内容你很难再火

这里说一句，短视频的红利期已经到来，并且来了很久，也许你会觉得红利期过了，那我做什么啊，不学了。

但实则风口还没有过，现在正是短视频风口最大的时期，短视频带货最猛烈的时期，商家们也纷纷入驻，并不是价格越低越会买，而是让越大v的人带货，这件货就会越促销，主要靠的是大v的流量和口碑，两级分化会越来越严重，几个大v卖的货，能顶的上后面所有人卖的货。

标题怎么取？

1. 标题是给用户看到，要跟平台相关的

2. 可以是结合热点反应热点（蹭热度，什么节日事件人物）

3. 简单叙事类（家常生活，也会引起很多评论）

4. 设置悬念（在标题中提出疑问或者反问）

5. 争议性的话题（谁和谁pk谁厉害这类，会引起粉丝争论）

6. 唤醒粉丝的情感产生共鸣（情感类和创业类）

7. 创业类鸡汤（通过短视频，通过什么渠道年入几百万买起了车房，实现了财务自由，个人不喜欢这类，毒害不浅，导致很多人都不想工作了，就想着轻松挣钱，躺着挣钱，殊不知别人背后的努力，让人以为别人也是同样简简单单拍个抖音就火了，为什么我就火不了，这其中门道很多）

最后说一句，最直接最有用的方法，就是看别人怎么取标题！看百万粉丝，几十万粉丝的同类型账号他们怎么取，借鉴并转化为自己的标题，你不要看上几个就学过来，你看上个几百个视频的标题，也可以是上千个，自己就真的懂了，听这些方式方法其实记不住，关键在于自己的执行力。