抖音短视频运营怎么做?

2022-11-04 14:39发布

在开始运营抖音短视频账号前,要弄清楚定位,只有清楚定位,清楚营销目标,我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高,那么你的粉

在开始运营抖音短视频账号前,要弄清楚定位,只有清楚定位,清楚营销目标,我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高,那么你的粉
4条回答
2022-11-04 15:23

您好,作为一个在新媒体摸爬滚打五年时间的小编来说,总结过往的一些运营心得。

数据显示,2020年中国短视频市场规模已达到1408.3亿元。抖音、快手是目前短视频行业头部平台,但抖音在社交和支付等业务发展加持下,规模优势逐渐抛开快手。关于短视频用户最常使用的产品调查结果显示,抖音以45.2%的占比排名第一,快手仅占比17.9%。自然而然抖音是目前短视频领域作为商业变现的必争之地。那么抖音账号如何运营的呢?

一、账号搭建

抖音账号定位

定位这个问题是打造新媒体账号最初始的基础,同时也是短视频账号搭建的基础,大部分做抖音直播带货的人都容易忽略掉,以为做抖音直播,是直接拍拍产品视频,直播就卖货,定位那是新媒体运营人员才去考虑的,要是还这样以为那就大错特错了。

若是在2019年,直接上产品卖货赚钱也不是不可以,那是因为当时环境处于流量红利期,平台直播带货需要这样的内容完成最初的用户累计,几乎没有什么竞争对手,而且还有平台的流量扶持,现如今短视频正火,不做好定位,结局可想而知。


账号定位的价值

1、增强粉丝的黏性和商业价值

一个好的定位会让你的每个粉丝都具备商业价值,增强粉丝购买产品的欲望,产出更大的消费能力。


2、使用户标签更精准,获取平台很多的算法流量,放大付费投放的效果

字节旗下的产品核心优势就是算法机制,当你平时经常刷某一类型的内容,发现抖音会推荐更多相似的内容给你,这里面就涉及到抖音的算法推荐机制来实现的,抖音会根据用户标签去实现精准的推荐;

用户标签月精准的时候,不管是的的短视频还是直播间都会得到跟多自然推荐的流量,平台推荐的流量是你,这些流量才是最便宜、最精准的。


如何做好定位

经常刷抖音的小伙伴有没有发现这种情况,一不小心关注了几个美妆品类的账号,每个账号都各有特 {MOD},商品橱窗也相差不大,但是带货能力都很猛,即使产品和内容都相差不大,也能有高的带货量。

可以从这三个维度来定位:

  • 人设:视频出境的人物形象、画面风格、行为风格、语言风格等

  • 内容定位:账号内容范畴,主要提供什么服务、什么内容、什么产品等

  • 表现形式:重要视频那种类型的视频制作思路,展现形式、技巧等

  • 在抖音上,你的细分定位与其他账号高度重合并没有关系,只要你能提供其他附加价值,让你的账号极具辨识度就可以,也就是着重打造你的独特性,这一点在抖音上极为重要。

    抖音的用户画像及热门领域

    抖音的用户中,88%以上的用户在一、二线城市及以上,但是抖音近两年也在向三线及三线城市进军,扩大用户年龄层次、受教育层次,使用户群体更加倾向于更加全面和广泛的圈层。

    抖音用户特征:

  • 付费意识高

  • 付费能力强

  • 容易接受新事物

  • 受教育程度高

  • 思想超前、活跃

  • 抖音易热门领域:

  • 舞蹈视频

  • 搞笑段子

  • 才艺表演

  • 剧情内容

  • 技能表演

  • 二、账号基础搭建

    注册账号

  • 新号尽量1机1账号,

  • 不要在同一部手机上频繁切换多个账号,一个账号不要登录多台设备;

  • 注册以后,跳过所有自然设置环节,不填任何资料,然后先刷刷短视频;

  • 账号包装

    1、设置一目了然的名字和头像

    取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播,并且和我们自身的定位相关联。

    头像不仅是用户对你的第一印象,还是个人品牌的标识与符号,让用户想到你就想到那个符号,而这个符号就是你的IP定位。

    首先,账号头像应该根据你的风格来确定。比如,你是美妆类的账号,建议你使用个人的形象照,或生活照,这样会更有亲和力,产生更强烈的信任感。如果你的账号是定位于某一个垂直领域,那么头像就要跟你的领域相关。

    如果你的账号是品牌的企业,建议可以直接放品牌的logo,这也是增加品牌的曝光,粉丝会对账号有更直观的认知。

    原则:一定要简洁清晰,尽量避免局部或者远景人像,不用杂乱场景,不用动物。避免硬性广告,避免国家制服。头像要和名字有关联,保持统一。

    2、抖音背景图怎么选取

    背景图片需要和头像的颜 {MOD}相呼应,与整个主体是统一的风格,其次背景图要美观有辨识度,要传达专业度。

    背景图会被自动压缩,只有下拉时才能看到下面的部分内容,所以,最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置,尺寸如下:

    固定的尺寸:1125*633(像素)、上半部分:尺寸:1125*395(像素)、中间部分(红 {MOD}区域)尺寸:633*633(像素);

    此外,除背景图大小的设置以外,我们大致可以把背景图的风格分为以下几种类型,你可以根据自己的定位在下方选择一种去设置。

    3、抖音账号简介如何写

    简介可以根据账号的定位来写,不用太长,说清楚:我是谁?产品是啥?为什么值得你相信?可以加上视频更新时间或者直播时间。

    需要注意的是,刚注册的新号简介内不要放联系方式,以及某信、某商、某Q等敏感词汇,平台一旦识别可能会降低账号权重。

    4、绑定信息

    性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善,完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外,手机号一定要绑定,第三方账号(QQ、微博、微信)也要绑定上。

    在绑定设备时,应避免一机多用,会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。

    养号

    首先我们要搞清楚为什么要养号,养号的目的是什么?

    养号是为了让抖音知道你是一个真人,是一个活跃度很高的真人,让系统给你打上“浏览者”兴趣标签,形成关系网,为后续账号作为“创作者”奠定基础。

    注意,养号期间一定不要犯规,不搬运,不混剪,不营销,100%精准标签打标,不搞笑,不娱乐,只发产品视频,不要点赞粉,只要精准的购物粉,只发产品场景视频。

    操作要素:

  • 刷抖音视频,形成兴趣标签。每天刷满90分钟,分时段刷,比如早上和晚上分开去刷;

  • 一个新号刚开始刷抖音,是没有标签的,系统不知道要给你推什么内容,所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号,告诉系统你喜欢什么样的内容,去完成兴趣标签的形成,如果你打开抖音就已经是同行的视频了,就不用在搜索框里搜了;

  • 然后搜索出来的同行视频,一定要刷完、点赞、评论、关注,如果正在直播,就点进去看,停留3-5分钟,在屏幕上互动,给她点赞。

    刷的同时,也是你学习同行竞争对手的时候,可以用一个表格记录同行的短视频和直播间;

  • 刷抖音直播间,在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注,每天关注不超过20人,比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户,主动关注她。

  • 操作成功的标志是:账号能经常刷到直播推荐,并且能刷到高人气的带货直播间。

  • 三、抖音运营的规则

    1、树立自己的中心

    知道自己的视频有什么价值,能吸引到粉丝,哪怕是你长得很漂亮很帅,也是超级吸粉的,还有各种创意,可以根据抖音的热门来发视频,各种舞蹈,甩头发动作,各种挑战,做这种类型的视频也是容易上热门的,即拍同款。

    2、蹭热度

    根据热门新闻蹭热度,但不可太过,视频发布越早越好,比方说今天什么新闻关键词火,你就拿这种#关键词,这样视频很容易被刷到,上热门。或者隐喻,我想都知道这个词,但是很难做到,比方说你很喜欢的一个明星结婚了,那你要祝福他,你就可以拍个点蜡烛的视频,摆成心形,但是视频内容不体现他,关键词提示一下就可以。

    3、利用好算法机制

    如何利用好抖音的推荐算法:

  • 调整发布时间,近八成用户都是在饭前饭后和睡觉前刷抖音的,我们尽量选择在7:30-8:00 10:30-11:30 4:30-5:30 这些时间点发布视频,原因呢?

  • 因为抖音主推一个新发布的视频是在4个小时之内,在这些时间点的稍微早些发布是最为合适的,并不是你发布了,马上就给你推了,流量就上来了,一般热门的视频也是发布后过段时间,半个至两个小时之间涨热度的。

  • 引导用户看完您的视频,有些视频结局在最后,结果他把结局剪掉了,开头提示你一定要看到最后哟,结果会引起很多评论,哪怕是负面的也好,评论会说不出下集就取关,然后你可以发布下一集,这样很多人会点进你的主页去看下一集,这是一种很好的技巧。

  • 持续不断地提升自己的视频质量,是最关键的,包括转场,配乐,都要越来越符合你视频的旋律。有些好的视频,即使一开始没火,但是因为关键词选得好,或者因为什么新闻事件,别人搜索排名靠前,会在以后一段时间火起来,也是有可能的。

    4、限流了怎么解决

  • 是否发布了违规内容?

  • 发完视频后系统通知了你的违规行为!这个很简单,怎么说就怎么做,删除违规视频就好,然后今天可以别发视频了,再刷一天养养号,实在急不可耐,那也要晚些时间发。

  • 被别人恶意举报了?

  • 被别人恶意举报,可以申诉,准备好你剪辑视频时的材料,设置里面反馈与帮助,右上角点我的反馈,或者抖音上线了一些新的违规关键词,你正好触碰到了可以删除原视频,适当修改内容,发布时再更改标签,抖音并不会提示你哪些词语内容是违规的。

  • 没有系统违规提示?但播放量为个位数?

  • 大概率是作品质量太低了,或者跟别人的雷同了,多发生在剪辑影视作品上,或者就放张图片配段音乐,但也要保持每天发作品,持续一周看看,每天发一个作品就好,并不耽误多少时间。如果还是没有流量,只能换一个账号。

    抖音算法核心要素:

    1. 完播率(我们的视频前几秒就要抓住人心,吸引用户,视频的高潮部分一定一定要放在开头,有些人会说那那些说结局在最后,一定要看完的引导型标题呢,他高潮在最后啊,其实他的高潮也在开头了,没有这个开头,你会耐着性子看完吗。完播率一定要高,视频热度就容易涨起来,所以不建议前几个视频就很臃长,五六分钟,没几个人能看完,一开始热度没上去,抖音更不会给你推送了)。

    2. 点赞率(你的粉丝为什么要点赞你,因为他还想看你的视频,即使当时没关注你,以后你的视频再次吸引他,可能会回过头再翻到你,就关注你了,和粉丝有共鸣的点,就容易吸引点赞,点赞率越高,抖音给你推送的越多)。

    3. 评论率(标题是最容易产生评论的,一些有争议性的标题,会有很多杠精跟你抬杠,用一些中性的问句,多来反问客户,但是不要违规,千万不要带有敏感词汇)。

    4. 转发率(粉丝为什么要转发你的视频,主要是收藏自己想看的视频,分享好玩有趣的视频给朋友看,下载保存起来,所以发布视频的时候,最好选择可以下载到本地发布)。

    5. 关注率(为什么会关注这个账号,因为让我们产生了好奇,因为这个视频有价值,我想看他继续发视频)。

    6. 播放量(基础播放量一般为300-500,新发布的视频,会进入基础流量池,你第一个视频一定会有这么多播放量,但接下去的就不一定了,然后你的点赞,完播率,评论,转发多起来了之后,播放量会越来越多。譬如,这里是假设,具体数值并不清楚,进入二级流量池需要3-5千播放量,进入三级流量池需要1-2万,进入四级流量池需要10-20万,进入五级流量池需要五级50-100万,进入六级流量池需要300-500万,进入七级流量池需要800-1500万,最高级流量池需要5000万以上),数据并不准确,只是个大概参考范围,流量池越高,综合考核越严格,知道这个就行。

    7. 垂直度(比方说你今天发一个你在旅游,明天发一个自拍特效,后天发一个视频剪辑,那就会很混乱,抖音很难给你推荐准确的粉丝,抖音不是朋友圈,要发就发同一领域的,我看到过很多漂亮的女生,就是当朋友圈发发的,但是并没有人关注,即使她特别漂亮,也在直播,我见过一次只有八百多粉丝,但是直播收入有近30万音浪,她的粉丝价值还是特别高的,可惜没有粉丝来源,即使自身很好看,她的直播间也推不出来,进不来人,后来就不了了之了,就是因为作品当成了朋友圈发)。

    8. 账号完善度(就是主页和个人资料的完善度,要指向同一个领域,不要过分夸大,不道德,略微夸大,像个正常人即可,即便你真的不想撒谎,但这种信息都是虚假的,并没有认证,不要害怕会来找你麻烦)。

    9. 坚持加运气加勤奋的学习(做任何领域都是),视频发的多了才有可能火起来,发了几天就坚持不下去了也很正常,有时候看着自己辛辛苦苦剪好的视频还不如人家随便发几个,但是这确实有点概率成分,我们要做的就是把我们能火的概率加大,在各方面都做到更好。

    10.分析研究同行,还有一点,你要大量的刷视频,同领域的,加油,如果你真的想做抖音,你就要一直刷,每天花个把小时刷,参考别人怎么火起来的,分析他的视频为什么火。

    抖音的大数据机制:看到你喜欢什么,就多推送给你什么,跟我们在淘宝,在贴吧看了什么内容,结果百度会给我们某些网页打广告,疯狂推荐此类相关的产品,所以我们真正想做抖音前,一定一定要明确好自己是拍什么类型的抖音视频的。如果只是刷抖音,不拍抖音,有些内容不想看,你只能去把同类型的点赞和关注取消,久而久之就会给你推送其他的。

    抖音会给每个人的喜好“贴标签”,也会给每个视频“贴标签”,例如观看这个视频的男女比例,年龄分布,人群喜好等等,你可能会问这么多视频它分辨得过来?很简单,你可以理解为跟快递自动分拣流水线差不多的操作,不过是运用在网络上。

    抖音账号评分的5个方面:

    1. 健康度:内容不能出现敏感词汇或者敏感画面,绝对不能出现,出现一次就容易降权

    2. 垂直度:指你必须得发同一个领域的视频

    3. 活跃度:你每天都得玩抖音, 增加账号活跃度,粉丝多起来了之后也要玩抖音

    4. 互动度:能及时跟粉丝交流互动

    5. 原创度:原创内容越高越好,就算是剪辑电影也要跟别人不一样,别人火过的内容你很难再火

    这里说一句,短视频的红利期已经到来,并且来了很久,也许你会觉得红利期过了,那我做什么啊,不学了。

    但实则风口还没有过,现在正是短视频风口最大的时期,短视频带货最猛烈的时期,商家们也纷纷入驻,并不是价格越低越会买,而是让越大v的人带货,这件货就会越促销,主要靠的是大v的流量和口碑,两级分化会越来越严重,几个大v卖的货,能顶的上后面所有人卖的货。

    标题怎么取?

    1. 标题是给用户看到,要跟平台相关的

    2. 可以是结合热点反应热点(蹭热度,什么节日事件人物)

    3. 简单叙事类(家常生活,也会引起很多评论)

    4. 设置悬念(在标题中提出疑问或者反问)

    5. 争议性的话题(谁和谁pk谁厉害这类,会引起粉丝争论)

    6. 唤醒粉丝的情感产生共鸣(情感类和创业类)

    7. 创业类鸡汤(通过短视频,通过什么渠道年入几百万买起了车房,实现了财务自由,个人不喜欢这类,毒害不浅,导致很多人都不想工作了,就想着轻松挣钱,躺着挣钱,殊不知别人背后的努力,让人以为别人也是同样简简单单拍个抖音就火了,为什么我就火不了,这其中门道很多)

    最后说一句,最直接最有用的方法,就是看别人怎么取标题!看百万粉丝,几十万粉丝的同类型账号他们怎么取,借鉴并转化为自己的标题,你不要看上几个就学过来,你看上个几百个视频的标题,也可以是上千个,自己就真的懂了,听这些方式方法其实记不住,关键在于自己的执行力。