推销技巧的理解推销技巧的理解

推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。推销的作用就是尽可能的让原本默默无闻的企业或产品在最短的时间获得企业现阶段无法完成的市场和企业知名度.从而使企业快速的发展,再这之中培训涌现出一些大量的推销人才,同时也方便了顾客,使得顾客可以足不出户就可以买到产品!以达成推销员和顾客之间的互惠互利.

但是，要想达到目的，就需要推销员要有过硬的职业素养。

第一印象，往往大家在社会中，你给他人留下的第一印象是身份重要的。它不仅奠定着你接下来推销过程的发展。还关系到你今后在推销行业上的发展。注重自身修养，做一个有魅力的人。笑容—最有效的销售武器，谈吐—优雅的谈吐为你敲开客户之门 ，倾听—善用自己的耳朵四 ，气度—让对方感到你的存在， 手势—让魅力动起来， 仪表—让客户一眼看上你 ，健康的身体—成功的根基。

一颗细腻的心，处处留心，不要对拒绝你的人产生厌恶和敌意。认真仔细的倾听他们的表述，得知他们为何拒绝接受你推销的产品。慢慢的接触的客户越多，下一个拒绝的的可能性就越小。以为你已经在一次次拒绝中抓住了他们内心的不解，你就可以有针对性的介绍，让他们再无理由拒绝，让他们因为你的推销而觉得物又所值。

一张能言的嘴会让你的推销如鱼得水。俗话说:十分生意七分谈。谈生意主要是一个“谈”字，你的推销能否打动顾客，口才最重要，你的推销技巧成不成熟，也在于你是怎么“谈”的。“诱”的推销技巧。在市场竞争中，突出自己，把顾客说服到自己的身边，是需要与众不同的鲜明语言的。因此，这就很需要推销技巧了，推销员所说的话必须具有强烈的诱惑 {MOD}彩。在集市上，鱼贩子早晨高声叫卖“新鲜活鱼，2元一斤”，极力突出新鲜二字。下午则变成“快来买啊，一元钱两斤”，突出的是便宜的信息。“比”的推销技巧我们在推销的时候，带来合适的同类产品或假冒产品进行对比，让客户在对比中产生差别感觉，这样的推销技巧会增加你的说服力。但在比的过程中要以事实为依据，不能言过其实。“激”的推销技巧。当客户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用激的推销技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速作出决断，但要把握好激的火候。“演”的推销技巧。有的问题如果仅凭三寸之舌还难以让顾客明白，那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。一位推销员走进客户的办公室，向主人打招呼后，指着一块很脏的玻璃有礼貌的说:“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”结果，由于不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净，从而引起了客户的兴趣，于是生意很快就做成了。

一定要有自信，对于一个推销员来说，成功的信念和积极的心态比什么都重要，只有这样，才能在困难中坚持，在坚持中成功。，在困难面前从不低头。相信自己是最棒的，自己是独一无二的。成功的业务员永不停止，失败的业务员总是消极