2022-11-25 14:45发布
1直接要求法销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易,使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买倍号.例如王先生，既然你没有其他意见，那
是销售人员在见到顾客后，要以准确的语言向顾客介绍产品特征，内容包括产品的性能、构造、作用、使用的简易及方便程度、耐久性、经济性、外观优点及价格等。应该用能使顾客一目了然的方式，把产品的特点突出地介绍给顾客。如果是新产品则要更详细地介绍。如果产品在用料或加工工艺方面有所改进，也应介绍清楚。如果上述内容多而难记，销售人员应事先打印成广告式的宣传材料与卡片，在向顾客介绍时将其交给顾客，这样能够节省时间并减少顾客异议。制作广告宣传材料或卡片，是费比模式的重要特 {MOD}。另外，费比销售模式要求销售人员对自己的产品特征进行介绍和设计，以便顾客能够比较清晰地记忆。这种模式受到许多销售人员的推崇。2．充分阐述产品的优点费比销售模式的第二步，是把产品的优点、差别优势、有利条件等充分介绍给顾客。该模式要求销售人员针对在第一步中介绍的产品特征，寻找出其特殊的作用或者是某项特征在产品中扮演的特殊角 {MOD}、具有的特殊功能等，有针对性、有重点地向顾客进行详尽的介绍，不能以为顾客可能了解而简化介绍和不讲解。如果是新产品，务必说明该产品开发的背景、目的、必要性以及设计时的主导思想、相对老产品的差别优势等。当面对的是具有较丰富的专业知识的顾客时，则应以专业术语进行介绍，并力求用词准确、精练。3．阐述产品给顾客带来的利益费比销售模式的第三步也是最重要的一步，是销售人员应在了解顾客需求的基础上，把产品能给顾客带来的利益，尽量多地列举给顾客。这是指由于产品具有能够满足顾客需求的特定优势，从而给顾客带来的一种有益的结果。在
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是销售人员在见到顾客后，要以准确的语言向顾客介绍产品特征，内容包括产品的性能、构造、作用、使用的简易及方便程度、耐久性、经济性、外观优点及价格等。应该用能使顾客一目了然的方式，把产品的特点突出地介绍给顾客。如果是新产品则要更详细地介绍。如果产品在用料或加工工艺方面有所改进，也应介绍清楚。如果上述内容多而难记，销售人员应事先打印成广告式的宣传材料与卡片，在向顾客介绍时将其交给顾客，这样能够节省时间并减少顾客异议。制作广告宣传材料或卡片，是费比模式的重要特 {MOD}。另外，费比销售模式要求销售人员对自己的产品特征进行介绍和设计，以便顾客能够比较清晰地记忆。这种模式受到许多销售人员的推崇。
2．充分阐述产品的优点
费比销售模式的第二步，是把产品的优点、差别优势、有利条件等充分介绍给顾客。该模式要求销售人员针对在第一步中介绍的产品特征，寻找出其特殊的作用或者是某项特征在产品中扮演的特殊角 {MOD}、具有的特殊功能等，有针对性、有重点地向顾客进行详尽的介绍，不能以为顾客可能了解而简化介绍和不讲解。如果是新产品，务必说明该产品开发的背景、目的、必要性以及设计时的主导思想、相对老产品的差别优势等。当面对的是具有较丰富的专业知识的顾客时，则应以专业术语进行介绍，并力求用词准确、精练。
3．阐述产品给顾客带来的利益
费比销售模式的第三步也是最重要的一步，是销售人员应在了解顾客需求的基础上，把产品能给顾客带来的利益，尽量多地列举给顾客。这是指由于产品具有能够满足顾客需求的特定优势，从而给顾客带来的一种有益的结果。在
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