01. 亚马逊OA是什么

亚马逊OA是Amazon认可的一种跟卖模式，模式已经存在很多年了

大咪一枚从事 5 年的后端 Java 程序员，作为一个跨境小白，是如何从0到1，在亚马逊平台上出单的，希望可以对你有所帮助。

看完本篇文章，你能学到什么？

1. 亚马逊店铺注册的流程
2. 亚马逊店铺的一些基础运营知识
3. 亚马逊在线套利的完整闭环流程
4. 亚马逊上赚到属于自己的第一美金

看完本篇文章，不能学到什么？

只有一条，不能暴富，不能帮你实现财富自由！！！

套利考验的不仅仅是选品，还有很重要的是你投入的本金！

跨境电商是一个庞大的体系，不要觉得轻轻松松就能赚到钱！

适合人群

1. 打算后期在亚马逊平台上做自有品牌的朋友，可以用 OA 来熟悉平台操作
2. 有少许本金，最少 $3k 流动资金，不怕困难，且想接触跨境电商朋友（可以当副业慢慢去做...），当然，这里的本金，越多越好

另：在套利过程中，就像上述提到的程序员逻辑一样，也少不了个人的研发技能，但凡涉及到整个流程的自研工具，也会免费分享出来。

赚钱原理

要知道，任何和【套利】二字相关的商业模式，底层逻辑原理都离不开【低买高卖】四个字。原理就是这么简单粗暴，那具体展开说说，什么是亚马逊在线套利？

1. 赚钱流程原理

先介绍下亚马逊套利的3种常见模式：

• RA （Retail Arbitrage，零售套利）
• OA （Online Arbitrage，在线套利）
• WholeSale （批发模式）

第一种，零售套利

适合本土玩家，也就是亚马逊当地的人，比如你在美国，那么就可以去美国的线下零售超市，逛逛清仓区，线下买货，计算利润，转手搬到亚马逊上去卖，从中赚取差价。这种方式叫 RA。

第二种，在线套利

适合远程玩家（当然本土玩家也可以玩）。比如我在国内，但是我可以去沃尔玛这种大超市线上海淘，以低价位买到一个商品，只要它的利润足够，那么我就可以在亚马逊上专卖它，从中赚取差价。这种方式叫 OA。

第三种，批发模式

后期玩家，资金做大做强后，找到批发商，直接大量批发商品，以单价低价格，数量多搬到亚马逊上去卖，高端玩家的操作。

作为身处中国的玩家，对于玩法而言，可以玩的有第二种和第三种，而当你打算投入的流动资金没有那么大的时候，可以优先选择第二种玩法，即在线套利（Online Arbitrage）

这里放上一张自己画的整体的 OA 流程图：

赚钱的底层逻辑很简单：

1. 在海外的第三方电商平台上低价购买商品（这个商品是亚马逊上允许你卖的，有销售权的）
2. 把商品发送到你在美国找的第三方仓库中去（下单地址为美国的仓库地址）
3. 第三方仓库会把你把商品打包成亚马逊仓库规定的包装，再发送到当地亚马逊的仓库中
4. 你卖出的价格要留出三方仓库，快递费，FBA（Fulfillment by Amazon）的费用，留出利润空间
5. 用户从亚马逊下单，最终你收到美元，完成整个闭环交易

有人可能会疑问，为什么我们不能买完东西直接发到亚马逊仓库？因为亚马逊是不会帮忙处理标签的。所以，第三方仓库的作用，也就被引用出来了，他们会帮我们把商品处理成亚马逊规定的包裹，譬如，覆盖原商品价签，印上亚马逊价钱。

如果不这么处理会咋样呢？

以国内举个例子，假如你在花 10块 淘宝上买了双鞋，结果收到的时候，发现快递盒上写着拼多多，并且售价写着1块钱，你作何感想？

这个底层逻辑和国内的无货源淘宝店群有些类似，只不过无货源的模式不需要压货！而亚马逊OA需要压货！

平台规则赚钱原

除了正常商业流程以外，亚马逊套利为什么可以只做一个店铺（只要你资金量足够大，依然是可以和投入成本赚到正相关的钱），离不开的一个根本原因是因为电商平台本身的规则不同。

以淘宝举例，我们日常购买一件商品，随便搜一个日用品，可能出现很多商家都在卖同一个商品，这样就导致虽然商品相同，但是他们对应的卖家不同，商品链接也就不同，比如下面这样：

可以看到，其实 1 和 2 都是一个商品，但却是两个卖家。那这样就会有一个问题，流量怎么来？同样的商品，不同的卖家，对于买家而言，是怎么选择的？

可以看到，图1位置，是通过投放直通车跑广告，霸占了第一的位置，那这样买家一对比，可能会优先选择靠前面展示的。那后面的基本上就没有流量了，也不会有那么多人买。

那反观亚马逊平台呢？它搜索一件商品的布局是这样的（以"膳魔师"的杯子举例）：

可以看到，它是以商品作为展示的，而不同的卖家，都是以商品为维度进行售卖，比如这个黑 {MOD}的大粗杯子的卖家，有 21 个：

而对于同一件商品而言，它的价格展示是以 buybox （中文翻译：黄金购物车）作为展示的，很多卖家争夺 buybox ，谁抢到了，谁就能被优先展示，从而买家默认下单就从该卖家出货。下图为 buybox：

可以看到，上述的卖家是亚马逊自营霸占了 buybox ，那为什么还有其他 20 个卖家在卖这个杯子呢？

不排除一种可能，当亚马逊自营没有库存了，就轮到了其他卖家售卖了。

所以，通过平台对比可以发现，亚马逊的规则是以商品为主，卖家都"依附"在商品下。而套利的商品，往往大部分可以避开与亚马逊自营竞争，找到某个商品，月销大于30，那么，buybox 早晚都能轮到你。毕竟做套利的玩家，不补货的情况下，售卖商品的数量达 20 件左右就算很多了，只要你定的价格不是高的离谱，等他商品卖的差不多了，就会轮到你了，正所谓，buybox轮流转。

PS：至于 buybox 的算法，是个玄学...有的时候并不是价格最低，你就能抢到 buybox.....

亚马逊套利在国外其实已经是一个很成熟的模式了，平台方也没有所谓的打压。

1. 文章中一些名词解释

FBA：Fulfillment by Amazon，卖家把产品寄到亚马逊官方仓库，消费者下单之后，亚马逊会就近选择仓库进行派送。亚马逊有自己的物流，时效比较快，类似京东的自建仓。

FBM：Fulfillment By Myself，消费者下单之后，卖家自己找物流，把商品配送到买家手上。可以从国内直接发货送到买家手中，常见的物流公司有FedEx、UPS等等。也可以把产品放在第三方海外仓库，让海外仓服务商来帮你完成配送的过程，这个也是很多卖家的选择。只要亚马逊官方没有参与物流过程，都可以称为FBM（自发货）。

SKU：一般指最小存货单位，全称为Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。比如淘宝，一个衣服有不同的尺码，对应着的就是不同的 SKU。

UPC：Universal Product Code，是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由於其应用范围广泛，故又被称万用条码。

ASIN：ASIN相当于亚马逊平台的产品的一个身份证号，上传产品后亚马逊自动分配的一个数字和字母的组合，一个链接产品只会有一个 ASIN ,所以一旦其他人知道你的 ASIN 码就可以知道您的产品甚至店铺，可以直接用 ASIN 码搜素到相对应的产品。

OA套利的风险

既然是在电商平台做事，平台永远都是以买家为上帝的原则，卖家永远是被动的一方！

上述赚钱的原理理解起来并不困难，但实际上真正做的时候，还是提前要把风险告知清楚的！

三思而后行...

我目前遇到的两种大类风险：

1. 压资金屯货

上面讲到了 OA 原理，做国外的亚马逊在线套利，是没有办法以无货源的形式进行的(因为 FBA的机制)，所有的流程都必须是你的货先出现在亚马逊的仓库里，亚马逊的后台系统根据收到的货对你的商品库存进行更新。假如你没有货到仓库，那么，亚马逊的买家页面，则不会显示你的商品。

所以，假如你的商品没有选好，上来直接进了很多货，有可能这堆货长期没有销量，那么你的钱就一直流动不起来，资金一直会被占用，同时还要考虑店铺每个月月租的成本，约 $40。（这点在店铺注册详情会介绍）

1. 真实性投诉/品牌相关侵权，封店铺风险

这点是做套利最最最需要注意的。

先明白，套利总归是你购买了别人的品牌，在亚马逊进行售卖。一个商品，亚马逊平台本身会先限制一个权限，比如像新店铺，大ip商品一般平台不给你权限让你卖。

如下图(蜘蛛侠玩具)，这样就是你没有资格售卖，显示的是【申请销售】：

这样的是亚马逊允许你可以售卖的，全新，按钮显示为【销售此商品】：

但这里说的侵权风险，不是指平台限制的商品权限，而是指某些亚马逊让你售卖的品牌！比如下面这个斯伯丁篮球，之前有个小伙伴亚马逊显示可以售卖，结果进货卖了，然后被品牌方投诉侵权，最终导致店铺被封：

关于具体的详情店铺风险，截了个图，来看一看：

当然，这里遇到的风险，真实性投诉这种并不是就没有办法解决了，分两种情况，一种是品牌方提出的控诉，告你侵权，我见过的案例，小伙伴是和对方协商，主动认错。如果对方不和解，最终只能打官司去解决，耗费精力和财力。

还有一种是亚马逊平台提出的控诉，怕你售卖的是假货，非正品，这种只要你每次购物完，保留好小票，申诉概率还是非常大的。

具体方案，这里不详细介绍了，等如果真的遇到了，可以自行搜索网上的案例解决，有很多解决案例。（主要是我比较谨慎....还没有遇到过类似情况~）

关于如何尽量避开这类的品牌，是有技巧和方法的，后文会说。

01. 亚马逊OA前的准备

如果你打算尝试做套利，请考虑好这两点风险，再去决定是否做。

套利前的准备

假如上述你都看完了，了解了赚钱的原理和风险，还是决心要做，那么，下面正式开始准备工作，以下准备，默认你会科丶学丶上丶网....本教程不交上网，自行查找。

1. 注册 GV（Google Voice）

google voice，简称 gv。你可以理解为是美国的虚拟手机号，举个例子，有人用过移动号的虚拟副号吗？就和这个概念类似。

gv主要的作用和咱们国内相似，都是为了接发短信，拨打电话而备。最主要的是，接收短信的功能，就和咱们国内网站似的，现在什么网站还不需要你手机号绑定，然后验证码登录呢？

至于 GV 的操作，可以看顾小北老师的这篇保姆级文章：

http://www.guxiaobei.com/the-way-to-have-an-american-number.html

友情提示：购买渠道，淘宝搜索，google voice 购买，8元左右。一般是会给你一个带 gv 的 google mail 邮箱。

注意：此号不是永久的，并且是别人给你的邮箱，虽然你可以通过重新绑定手机号和辅助邮箱来解决安全上的问题，但觉得不是自己的就不舒服，所以，先把号进行迁移，可以迁移到自己的 gmail 上。

迁移的操作，可以问淘宝店家。

1. 注册 PayPal

OA的流程图，我有在原理部分介绍过，那么必不可少的条件之一，就是在国外网站买东西，但是国外有很不友好的一点-砍单！

砍单是什么意思？大家有没有在国内过节的时候，抢过拼多多手机或者茅台，下单成功后的没多久，提示订单被取消了。这个操作和砍单类似，总之就是最后你的订单没有下单成功。

注册美区 PayPal 虽然不能保证你完全不被砍单，但是可以提升一定的下单成功率。至于如何注册 PayPal ，可以看下这篇文章：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/158855389

每年的 PayPal 官网都有差异变动，总之不是很难就对了。上述提到的gv还记得吗，也是这里注册时用到的，绑定美区 PayPal 用的！

关于 Paypal 绑定国内的 visa 或者 master 卡，可以尽量找有海外活动的积分信用卡，信用卡的消费权益可以好好利用起来！

1. 注册店铺

想做亚马逊的朋友，店铺是必不可少的，我们开通了店铺，才能在亚马逊上进行销售商品。那么，本篇记录一下我开通亚马逊店铺时的历程，以及需要注意的点。

亚马逊店铺注册有两种方式：

• 自注册（自己上官网上直接注册）
• 招商经理注册（通过招商经理下的链接进行注册）

我是 2021 年 3 月份找招商经理申请的链接，足足等了 2 个月，原本到了 4 月底，准备放弃打算自注册的时候，天降惊喜。

当晚发了个朋友圈，纪念一下：

随后，我花了一周的时间开始准备注册店铺。

所以，这里只能给大家分享一下招商经理链接注册的经历，至于自注册的，整体过程相对链接要少一些。但不可否认的是，它们之间基础资料是具有共性的。

3.1 资料准备

俗话说得好，所有规则都写在官网上，所以，第一步，想了解需要准备什么资料，直接上官网上看就好了~

打开亚马逊全球开店官方地址：

https://gs.amazon.cn/sell.html

可以看到，官方或者我上述招商经理截图提到的硬性准备有：

• 公司营业执照
• 法定代表人身份证正反面照片
• 付款用的信用卡（店铺租金会从这里扣除）
• 联系方式（你的各种基础信息）

3.2 公司营业执照

公司营业执照的准备，是我准备的最长的一个过程，足足用了两个月。因为在北京的缘故，北京这座城市不能用住房地址当做公司的注册地址，而如果要实体地址来的话，每个月付出的成本非常高，问过最少的实体地址一年的租金至少 3000+，算上一年代计税 1000+，意味着，如果采用北京的营业执照，执照一年的成本就要花费 4000~5000+。

所以，果断放弃，后续在朋友的介绍下，联系上了广东的代记账公司，第一年算上干净的实体地址外加第一年的代记账，3000+拿下，第二年之后就支付代记账的费用（1200+）即可。

另外，尽量要找可以提供水电账单的代计税公司，为了二审的风险（虽然我自己没遇到，但是提前准备了一手，找的就是可以提供账单的公司）

关于公司类别，推荐电子科技类或者贸易类公司比较合适。（我自己是科技类公司）

网上的教程，多数人推荐大家用营业执照进行注册。目前个体户的执照，不清楚是否可以注册成功，稳妥起见，还是公司执照靠谱些。

公司代记账这块，交给专业的人去做就好了，能省些时间成本出来。自己申报的话，一定切记不要漏申报，以防后续会受到信用影响。

官网上提到过营业执照要注册过 45 天，我比较听话，大概等了一个多月才去申请店铺。但是听其他小伙伴说，在企查查或者工商注册官网上，能查到你自己的公司之后，就可以进行亚马逊注册了！稳妥起见，还是多等一等，没毛病的。

3.3 身份证正反面

这点没什么好说的，正常来说，手机照的身份证正反面即可，把多余的边裁掉即可，让系统可以识别出来。

3.4 店铺租金信用卡 & 销售计划开通

信用卡方面，我是采用的招商银行的 visa 卡。建议大家备用两张卡，分开使用。一张专门给店铺扣租金用，一张信用卡可以为了 OA 买货用，环境隔离开。

PS：如果注册的是北美联合账户，目前只需要支付美国站的月服务金39.99美元/月，无需再支付加拿大站和墨西哥站的月服务费。

信用卡目前接受American Express、Diners Club、Discover、JCB、MasterCard、Visa等类型的信用卡。

问：能不能不交租金费？

答：可以，亚马逊提供了两种销售计划。分别是个人销售计划和专业销售计划。而我们默认交租金的计划则是专业销售计划。至于区别详见官网：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G200399460?language=zh_CN

做 OA 必选择专业销售计划。（既然付费，对于买家来说，功能体验必然要好，主要是有 buybox）

提到销售计划，就不得不提到现在卖家的两种售卖模式，FBA 和 FBM 。（赚钱原理有解释这两个词，再放一下，省得新手往回翻了）

FBA：Fulfillment by Amazon，卖家把产品寄到亚马逊官方仓库，消费者下单之后，亚马逊会就近选择仓库进行派送。亚马逊有自己的物流，时效比较快，类似京东的自建仓。

FBM：Fulfillment By Myself，消费者下单之后，卖家自己找物流，把商品配送到买家手上。可以从国内直接发货送到买家手中，常见的物流公司有FedEx、UPS等等。也可以把产品放在第三方海外仓库，让海外仓服务商来帮你完成配送的过程，这个也是很多卖家的选择。只要亚马逊官方没有参与物流过程，都可以称为FBM（自发货）。

做 OA 的话，我们肉身在国内，为什么推荐选择 FBA 模式，因为像客服这类的工作，都是外包给亚马逊的人员去帮你做了，类似京东自营的客服那样，从仓库发出的快递费用等，也不需要你操心，直接也有亚马逊仓库进行处理了。

3.5 联系方式

这里除了基础信息以外，需要注意的是，亚马逊官网注册时，有一处公司地址，填写的时候，要和营业执照的注册地址保持一致，以防二审的风险，提供水电账单相符合。

3.6 模拟网址练习

提供一个网址，在注册之前，多练习几遍，我至少练习了3遍，就非常熟悉整套流程了。

网址：https://zc.510jl.com/

优点：

• 网站提供资料供注册使用（模拟资料）
• 贴心的知识点
• 温馨提示

3.7 店铺收款账户

我采用的是万里汇（阿里的），官网如下：

https://www.worldfirst.com.cn

至于万里汇具体怎么绑定到亚马逊上，可以给万里汇的客服打电话，他们都会耐心指导，非常nice！收款账户是亚马逊店铺注册下来，才要填写的，可以后准备。

3.8 需要注意的点

上面的几点，都是硬性条件，这里提一下"软性条件"。即，网络环境（很重要）

注册的时候，一定要用独立电脑及网络（没有登录过亚马逊卖家或买家账号）。之前如果你之前都没接触过亚马逊，那就不用担心了。还有，注册的时候，不要开 VVV（为屁恩的简写）国内网络即可。

关于自注册的问题，难点可能在于异地的明信片验证，曾经在圈子里看到过，有人找附近商店的人，待领取验证，或者可以找在该城市的朋友帮忙，方法总比困难多，只要你想做，就一定可以！

注册店铺前，多多联系那个模拟的网站，熟能生巧，走几遍后，你会发现，完全就是一样的嘛，一点也不难！

1. 找好第三方物流仓库

本着什么原则去选呢？

前期尽量选择，无注册费，免税州，单件费用低的物流商。（不用问我的是啥，这东西不能扎堆选择，否则服务会受到影响，价位也会提升。）

PS：美国购物，只看收货地点是不是免税州，如果你的收获地点是免税州，那么则购买的商品就不含税了。（比如你购买一件商品，不含税1美元，含税可能要花 1.8 美元，降低成本）

附上一个OA第三方链接，大家一定要自己耐心去发邮件问，优先选择免税州的，其次是看价格，以及注册费。

https://selleressentials.com/amazon/amazon-fba-prep-services/

当然，google搜索技巧，也可以搜 fba prep list ：

关于物流商，一般国外的沟通好后，会给你一个 googlesheet 作为后续的管理和发货跟踪。

同时还会要求你开个子账户给他们，便于他们帮你在亚马逊后台处理一些操作。

子账户怎么开呢？看下面这篇文章：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/148480350

1. 我的准备总成本投入（仅供参考）

我的成本投入计算：

选品

在以上准备工作就绪后，来到了最关键的一环，选品。亚马逊在线套利的选品，多数是依赖于数据选品。在选品开始之前，优先推荐几个必备插件，供大家选择。

推荐一下自己的导航站：

https://amz123oa.com/

收录了我常用的购物网站，以及必备插件，每个插件的使用以及教程，都有单独的教程文章和下载地址。

1. 必备插件安装

I、 ip alert （付费） + Scan Unlimited（免费）

ip-alert官网：

https://entreresource.com/ip-alert-2/

两个预防侵权的插件（提高防止侵权的概率）。

还记得侵权的风险提示嘛？

通过安装这两个插件，来避免品牌侵权的问题，这两款插件也是人为申报记录的数据，比如A卖家遇到了品牌侵权，会告诉ip-alert，它会讲品牌记在它的数据库中。下次有这个品牌，图中绿 {MOD}就会变为红 {MOD}。黄 {MOD}叹号的图标代表品牌的不确定性。

为了稳妥起见，除了绿 {MOD}品牌，其他颜 {MOD}直接略过。

II、keepa （查看历史价格，分析销量，buybox的神器，以及变体功能）

keepa可以去万能的淘宝搜，有便宜的版本！

keepa示例，可以看到商品变体的评价和ASIN：

III、卖家精灵 + FBA计算器

google搜 ：fba calculator for amazon sellers sellerapp

一款计算 FBA 利润的插件，后文手动选品中会介绍到用法：

IV、UPC自研插件

github链接：https://github.com/unlimitbladeworks/upc-finder-pub

自研的 upc 查找插件，目前支持一些主流的购物平台，具体教程进 github 查看。

V、销售权和危险权查看插件

你需要登录卖家后台，这两个插件才能监测生效。

checkpermission:

https://chrome.google.com/webstore/detail/checkpermission/pdpkpjlhiolcbkpnjddhcglcmehjjpnd/related

hazmat:

https://chrome.google.com/webstore/detail/restricted-or-hazmat/fgnmiadakeknidapgeiloibpofnplimd

如果右侧是红 {MOD}，则代表无权限。

VI、批量查询销售权限脚本分享

写了一个批量查询商品销售权限的脚本，摆脱手动查询的低效。

使用方法，在谷歌浏览器的书签页上中，新建一个网址，网址名字随意，网址内容复制上述代码到内容栏，点击确定即可。

代码：

javascript:(function(){function httpRequest(url,callback){var xhr=new XMLHttpRequest();xhr.open("GET",url,true);xhr.onreadystatechange=function(){if(xhr.readyState==4){callback(xhr)}};xhr.send()}function getasins(){var asins=prompt('输入asin，请从excel复制过来并保证按每列排序');asins=asins.split('\n');return asins}function sleep(numberMillis){var now=new Date();var exitTime=now.getTime()+numberMillis;while(true){now=new Date();if(now.getTime()>exitTime)return}}var checkSellUrl='https://sellercentral.amazon.com/productsearch/search?query=%27;var asins=[];asins=getasins();var sellasins=[];console.log(%27asins:%27+asins);asins.forEach(function(element){var url=checkSellUrl+element;httpRequest(url,(response)=>{var res=response.responseText;console.log(%27res:%27,res);var jsonObj=JSON.parse(res);var messages=jsonObj.products[0].qualificationMessages;console.log(%27messages:%27,messages);var flag=0;messages.forEach(function(message){var condition=message.conditionList;console.log(%27condition:%27,condition);var result=message.qualificationMessage;console.log(%27result:%27,result);if(condition.match(%27全新%27)&&result.match(%27批准%27)){flag=1}});if(flag==0){sellasins.push(element)}});var time=Math.ceil(Math.random()*3000);console.log(%27延时:%27+time);sleep(time)});setTimeout(()=>{var heading=document.getElementsByTagName(%27h5%27)[0];var table=document.createElement("table");function createtr(element){var tr=document.createElement(%27tr%27);var td=document.createElement("td");td.innerText=element;tr.appendChild(td);table.appendChild(tr)}if(sellasins.length==0){createtr(%27所有商品均无销售权限！%27)}sellasins.forEach((element)=>{createtr(element)});heading.appendChild(table)},3000)})();

使用时，登录亚马逊子账号，打开【目录-添加商品】页面：

点击该书签页，从 excel 列复制 asin 即可：

❗风险提示：使用该工具建议创建子账号去查询使用，同时，每次复制 asin 建议不超过300。 该工具效率伴随着风险，我解释下为什么会有这种风险。 这个工具的原理是，我们用程序去批量模拟点击亚马逊后台的查询商品授权动作，如果用程序去模拟这个动作，3s以内可以模拟 1000 次。但实际上，人类点击查询按钮的动作间隔，最快至少也要间隔3s，才能点击一次进行查询。

加了每次模拟的时间间隔，每次随机在 8s 这个数字之间。 用 1000 个 asin 进行批量查询，再次刷新页面，直接提示我的流量异常了，需要让我手动输入验证码才能再次进入后台查询。（就和google异地登录有些类似）至于亚马逊后台对多少数据量会有风控提示，我们是不知道的，所以尽量调低每次复制的 asin 数量。

大家要意识到有这个风险存在。（目前除了让我输入验证码之外的操作，子账号还没出现什么其它的异常）。

除了介绍的插件以外，网站中画出的部分，全部安装一遍即可，每个插件都非常有用，下面选品的过程中，默认你已经安装完了插件。

1. 手动选品（必看）

手动选品，顾名思义，就是靠人手动去主观挑选商品。

首先打开一个购物网站，比如沃尔玛，随意找到 toy 下的 动作玩具：

安装好我的自研upc查询插件，进入详情页后，点击放大镜 即可：

点开跳转亚马逊，可以看到第一个图长得类似：

点开详情页，发现确实一样，此时有 38 个卖家：

我们可以计算一下利润，假设你购买花了 $20 ，这里卖出的价格是 $37 ，打开 FBA 计算器插件：

可以发现，最终是亏本的，那就直接 pass ，但这里为了做演示，我们继续，假设这个物品是有利润的。

接下来，你需要复制该商品的 ASIN （这个插件，是阿里巴巴做的卖家精灵）：

复制后，去亚马逊后台查询权限，发现可以售卖：

这里还要继续回到产品前端页面，还记得风险中的侵权问题吗，这里用到的两个插件，就是ip侵权提示（回看必备插件I，ip alert和 scan unlimited）：

好了，以上既没有侵权，还有利润，而且还没有发现品牌侵权的风险，那还有没有需要注意的？那就是这个商品的月销！

月销决定着你资金周转的时间，一个商品买的越好，你的资金周转的就越快！

如何查看月销？这里有几个数据指标可以作为参考：

先放上一个 2021 年 7 月亚马逊品类排行榜：

1. 借助卖家精灵查看大品类的排行

可以看到 【#97,632 in Toys & Games】：

1. 利用工具网站查询

https://www.junglescout.cn/sales-estimator/

把刚才的大类排名复制过来（去掉卖家精灵的逗号#97,632）：

月销预估为 60 ：

除了 jsout 还可以利用卖家精灵做数据辅佐验证：

1. 查看近期评价时间

点击 ratings：

把排序调成近期：如果近期有评价，那说明销量确实是有的。

以上，便是整个完整的手动选品流程。但是你会发现，手动选品对于新手 OA 卖家非常不友好。

其一，效率非常低，你选择一个商品，在像我这样分析下来，快的话至少需要 1~2 分钟。而有的时候，好不容易选到一个利润品，还非常有可能你没有权限售卖。我清晰的记得，早期我花了两个周末手动选品，屁也没选到，选到自己怀疑人生。

其二，手动选品需要你非常有网感，即对商品的敏感性，你知道应该搜哪些词可能会有利润，哪些品类是容易卖的。

当然，选品方式分人，没有哪种选品方式一定优于哪种选品方式，找到适合自己的就好！作为程序员的我，觉得这种效率过低，不适合我，所以有了后面两种选品方式。

PS：手动选品的最终商品参考指标，一定要看，所有最终选品的落地，都是这套 SOP 流程，分析排名，查看月销，查看评价数，查看侵权。

1. 软件选品

TA（tacticalarbitrage，战术套利），是一个很好的正品选品软件，新用户注册有7天免费的试用期，AMZ10 可以免费白嫖到 10 天。（除了10天的白嫖使用外，还有网上还有别的技巧，可以白嫖到半个月，大家自行搜索....）

这款软件其实是利用了爬虫机制，把国外经常购物的网站进行了数据采集，再去和亚马逊上的网站价格进行对比。

注册地址：https://tacticalarbitrage.com/membership-account/membership-checkout/?level=31

选品参数标准

• 销售权：全新状态下，有销售权，且不是危险品
• 月销量：50以上
• review：60个以上
• rating ：4 ⭐️ 以上
• 卖家数量：FBA卖家至少 2 个以上，总卖家不大于 25 个
• 利润及ROI ：3美金，以及 20% 以上
• 亚马逊自营：有的话，直接避开

基于上面的准则，作为选品参考依据，大家也可以自行修改参数，并不是唯一标准。

Tactical Arbitrage 选品

TA 选品，目前是正向选品以及反向选品都有尝试，先来复盘一下我的正向选品设定操作过程。

正向选品

1、设置 bulk

我找的类目是玩具类目，所以正向扫站的时候，都是设定好垂直的单一 bulk ，如下图：

只扫描自己认准的品类，这样可以加大 TA 的利用率，单子品类的扫描时间会大大缩短。

2、设置 filter

超重、无库存、亚马逊自营全部移除。

卖家少于3个的移除。

前期产品价格设定在 9- 40 美金。

3、设置物流商费用

加起来 $3。

4、设置利润以及ROI

利润在 $3 以上，ROI在20%以上。

5、结果过滤

第一个，设置的是 ROI 的过滤

20 - 200%，深有体会，早期没设置的时候，经常会有商品的干扰项，TA 扫描出来商品图片虽然是一样，但实际上亚马逊和目标网站的 sku 却不是同一个，比如商品源网站上的 sku 是一个单件商品的价格，而亚马逊上的 sku 则是 6 个总和的商品价格，这样直接就 pass 掉了。

第二个，设置的是 FBA 的竞争

至少 2 个 FBA 卖家：

6、导出 excel 结果，批量查询权限

这个步骤我是直接把所有的商品 download all 到本地，然后把 asin 复制到【批量查询商品销售权的脚本（详见必备插件VI）】里，看看哪个 asin 自己有权限售卖，然后再把有权限的 asin 复制回 TA 的结果框里进行搜索对比。

反向选品

反向选品用的是 keepa 的 Product Finder 功能。逆向思维找自己的细分品类。利用 keepa 查找亚马逊上符合的品类商品，在利用 TA 去跑有权限的 asin。

不过这种效果甚微...具体操作如下：

打开 keepa ，data - producter finder。

1、设定价格和销售排行

销售排行根据自己的品类去筛选，比如我是玩具类， 80000 以内基本是上月销是非常好的。

去掉亚马逊自营，设定亚马逊的价格至少在 $30 以上，低于这个利润就太低了。

2、设定商品类目

选择自己的大类，细分子类可以继续，看自己，可以看到右下角设定完，筛选的只有 10000+商品了

3、设置卖家数

至少3个卖家，右下角商品只有 3000 + 了。

4、跑结果，导出 asin

同理，通过 asin 先去用批量查询是否有销售权。

5、TA反查

根据每 100 asin ，用 TA 的反查功能进行逐一扫描。

等待结果即可。

基于软件拓展后的手动选品

手动选品，在上面的基础上进行手动横向扩展。以我有一个品牌玩具举例，我是如何挖掘到它的销售站以及其他品类的，虽然最后挖掘出来，依然没找到什么利润品，但是整体的思路却让我收获不少。

通过正向选品后，我扫到一个品牌叫 Jada Toys 的玩具，它主要是做车模的，最初 TA 扫到它是 target 上在做清仓活动。

于是横向拓展，如果这个品牌我有销售权，那么我能不能找到它的其他车模去尝试购买销售？所以，开始的思路依然局限在 target 上。

突然有一天早上起来，灵感来了，让我意识到，是否可以查看这个品牌有没有官网呢？于是在 google 上搜素了一番，找到了它的官网：

但是进到它的官网，我发现无法直接从官网购买，官网只是介绍商品，不做售卖：

那么，该去哪里买呢？我在想，有没有什么入口，到主页一下拉，发现了 where to buy：

这一点，好家伙，直接发现了新大陆！

原来这个品牌都是零售出去的，所以，后续我挨个在它官网提到的零售站上，逐步查看了，其中看到了船长曾经介绍的批发商 EE 这个网站，不仅如此，这里面介绍的基本上也都是比较靠谱的玩具站，大家有需求可以看下~

比较友好的应该是 collectablediecast 这个网站了，专门做车模玩具的一个垂直网站，而且还有 upc ，于是利用爬虫技术，把 upc 全部爬下来，在用 keepa 导入 upc ，查询每个商品的 asin ：

然后重复操作，依然是批量查找自己有销售权的 asin ，在根据 asin 去 keepa 上设置过滤条件，查看是否有利润品，不过最后我扫出来的商品，发现并没有非常符合的利润车玩具。

这次的横向拓展，完整的选品 sop 流程：

• 扫到有销售权的品
• 根据google查询品牌官方站
• 查看其官网的零售商
• 再拓展出该品牌的更多品类

1. 竞争对手选品法（借助插件跑）

竞争对手选品的方法，非常类似淘宝电商无货源的模式，找到自己的对手店铺，把他店铺里的商品全部记录下来，然后再去自己批量查权限，最终按照手动选品的 SOP 确认是否可以落地售卖。

单竞争对手操作原理：

1. 查看售卖商品的所有卖家

1. 过滤筛选条件，选择 prime （即有FBA服务的卖家），同时选择 new 的商品，筛选出来的便是有可能做 OA 的第三方卖家

1. 查看卖家的商品，点击product

可以看到，左侧有很多品牌，说明这个玩家也是 OA 玩家，不过看商品，应该是美国本土玩家：

这里，可以安装 DS Amazon Quick View 插件：

这个插件的作用是在页面上可以快速看到该商品的排名和卖家人数，这里有个参考指标，一般 FBA 卖家数大于5 的商品，说明我们可以直接抄过来：

不过，我一般最终落地的选品逻辑是：

第一，它没有亚马逊官方售卖

第二，FBA卖家数量大于5，说明有少量同行再卖，侵权风险相对低一些

第三，在用侵权插件反复确认，到底曾经有没有过侵权

如果按照上述操作下来，你会发现效率依然非常低，所以这里可以借助一个批量爬取对手 ASIN 的插件。

截图举例，这里需要用到的插件是asinfetcher：

https://amz123oa.com/sites/asinfetcher.html/

点击橘黄 {MOD}框后，可以看到插件把所有竞争对手的店铺抓取出来了，别忘记，选择 FBA 和 New 的店铺去抓取：

根据 FBA 和 NEW 的店铺，选择后面的 grab asin 即可：

然后你就可以一步步点击 grab asin，把竞争对手店铺的 asin 导出到 csv 文件 ：

有了 ASIN ，在利用【批量权限脚本工具】对每个 ASIN 查出权限，找到你有利润的品，根据利润品的名称，去谷歌查询商品的货源即可。

最终，别忘记手动选品提到的 SOP 流程，利润，月销，排名，评价数，销售权以及侵权。

这个方法目前是我用的最多的，也是效率最高的，毕竟，万物即可 SPY （间谍 ），对着优秀的同行一顿乱抄即可。

亚马逊店铺运营

好了，假设你利用上面介绍的选品方式，终于选到了自己第一个有利润的品类，接下来如何通过亚马逊店铺上传商品呢？

打开亚马逊卖家后台网页，依然是在【目录-添加商品】页面，点击销售此商品：

设置价格，选择全新，以及亚马逊配送，因为我们开通了专业销售计划：

默认即可，选择保存并继续：

这步骤【货从哪里发出，寄到哪里的亚马逊仓库】，需要看你选择的第三方仓库是如何的？国外大多仓库，会帮你操作这步骤：

这里不继续写了，给大家截图示意一下，国外的仓库很友好，你把子账号给他们，他们会直接帮你做这步骤。

有些仓库也不会帮你做，为了节省成本，我后来找到的仓库就不会帮忙做，所以我逼着自己学习了这块的店铺运营知识，大家找仓库核实每步参数，一步步按照提示来即可。

返回到我们的库存页面，可以看到我刚才添加的商品，在这里躺着：

一旦亚马逊的仓库真的接受了你的商品，此处的可售会显示成你实际的商品数量。

这里亚马逊的商品建立与淘宝不同，因为现在这个商品有人再卖了，所以不需要你去自己填写商品详情，商品图片等等，需要你做的，就仅仅只有【价格】、【商品新旧】、【发货方式】即可。

这样大部分的精力其实都放在了选品上，而不是运营商品获取流量的方法上。这意味着，OA其实是重选品，轻运营，整个商业闭环逻辑，需要你做的就是下单，选品，添加商品。其它部分可以理解为全部用成本去请外包了，当然你的成本一定是建立在商品的利润之中的。

通过【库存-管理亚马逊货件】，可以查看第三方仓库帮我们创建的发货计划：

发货计划详情，以及到亚马逊仓库的流程：

以上，便是 OA 中最常用的亚马逊运营后台相关的功能了。

结语

不知不觉写了 10000 多字了，亚马逊在线套利的方法论流程都在这里了，但是其中还涉及的到非常多的细节，比如各种插件的用法，keepa那些神奇的功能应该怎么看，都没有写出来。

因为工具类的使用方法，并不是写本篇文章的初衷，方法是可以复制的，工具使用是可以自己查询学习的，细节要多多依赖搜索引擎！

过去一年所踩得坑，都在这一篇文章里了，我这里放一张历程图，供大家参考，从我决心开始学习，到最终出单，其实历经了很多的困难，好在度过了漫长的周期，最终出了单：

要知道一点，OA ，货永远不会砸在手里，因为你选的品，多少都是建立在销量的基础上的，如果真的好久没人买，大不了把价格拉到最低，肯定是会有人买的，不至于全额亏损。

这里放上我自己的成果，由于我自己的资金量外加佛系运营，成绩并不是那么好看：

庆幸的是，现在对跨境算是有一些了解了....对于买卖商品相关的商业认知也提升了不少，通过跨境的学习，更多的难点解决，是靠自己的“搜商”。遇事不懂问谷歌，养成自主搜索的好习惯！

那，好啦，本文到这里就结束了，感谢你的阅读，如果你是想做跨境的朋友，不妨可以尝试从平台入手，平台的独有优势，它自己本身就是个大流量池，不需要你自己单独想着怎么搞流量，只要你品选的对，不愁货品卖不出去。

以上内容希望可以对你有所帮助~

文章完）

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