关店、清仓…2022年天猫商家何去何从?

2023-02-22 10:02发布

近期,不断有天猫商家诉苦,越做越难,感觉店铺都要关店清仓了,天猫究竟怎么了?高成交、低存活…今年的天猫双十一总成交额为5403亿元,同比增长8.45%。看起来最

近期,不断有天猫商家诉苦,越做越难,感觉店铺都要关店清仓了,天猫究竟怎么了?高成交、低存活…今年的天猫双十一总成交额为5403亿元,同比增长8.45%。看起来最
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2023-02-22 10:35 .采纳回答

近期,不断有天猫商家诉苦,越做越难,感觉店铺都要关店清仓了,天猫究竟怎么了?

高成交、低存活…

今年的天猫双十一总成交额为5403亿元,同比增长8.45%。




看起来最终的成交额数据格外‘美丽’,但是这美丽的背后,却是暗藏杀机。许多天猫商家面临关店的风险,究竟是什么导致了这个原因呢?

存活率

官方数据显示,2017年4月入驻天猫的新品牌1年存活率居然不到50%!而且这个存活率还在不断降低。

如果你是2018年入驻的新品牌,那1年存活率还要再降4%,如果不幸赶在“爆发元年”2019年入驻,那真是一将功成万骨枯,1年存活率也就30%。




以上数据还只是去年公布的数据,今年的数据阿里还迟迟未做公布,究竟是什么原因,不能面向大众?相信大家也都心中有数了。


起店成本

目前天猫行业内大多数商家起店的核心思路是:起店思路:单爆款——带动全店或者群爆款,

而的起店方式都是分为两种,刷单和直通车。

大家也都知道,天猫刷单后一般就是单爆款或者几个爆款,抗风险能力很弱。一旦被抓,就要从头再来。对整个店铺以及团队的打击都非常大。

如果不被抓,刷单则是一笔不小的费用。同时,目前刷单对搜索流量的影响效果越来越小,并且你要不断的去补坑产,有一种常在河边走的感觉。

直通车:纯开车的花费我想笔者不说,大家大概也都会懂,纯付费砸起来的爆款,巨额的成本费用,就是个无底洞。对于普通商家而言,根本吃不消这样的成本消耗。


维护成本

天猫的人工大约在成本5%- 10%,自身平台扣点的大约为2-5%,加上必要的广告费15-20%,和库存7%。这样的占比算下来,整个店铺就已经进入到了负盈利的状态。

这还不算运费险、村淘、淘客、淘礼金、聚划算、花呗、信用卡、快递费用、退货率、售后赔偿金额等各种各样的费用。

以上的成本对于天猫商家都是固定的,所以导致毛利低于50%的产品肯定没有办法做下去,又有多少能有高于50%毛利的供应链呢?

面对如此高的成本摆在天猫商家面前就2条路:

1 想办法找高毛利的产品,

2压缩成本.


玩法透明、不稳定

时代变了

其实现在还有人沉溺在天猫的鼎盛时期,觉得自己掌握天猫的运营方式,一定能获取一片市场。

然而事实却是,淘系运营玩法早已经被玩烂了,根本没有所谓的黑科技能够再度带来生机。就拿直通车来说,不会玩的商家都几乎不存在了。

差不多的运营水准,相同的操作模式和付费运营能力…这一切的一切早已经说明:属于运营红利时代,早已经成了过去式。

天猫店能赚钱但是不能一直赚,可能上半年赚钱,下半年亏钱, 一年下来就不赚钱了。

其实传统天猫运营就像赌徒,每一次的选品都是为了等待爆款的产生。如同一次豪赌,谁也不知道接下来会是什么样的开局。

面对以上种种,难道天猫商家就没有出路了吗?

有,天猫店群结合传统的运营方式。


店群起店为什么能赚钱?

两者结合是2022年天猫店新的一种盈利模式,结合传统天猫店的运营优势,用店群的方式起店,用最小的投资带动全店销量的一种运营打法。

为什么天猫店群起店是天猫的赚钱的唯一方式?(不包含品牌方和类目top100)下面做一个对比,大家就能明白了。

一、人力成本

传统天猫店铺起码要有六大岗位:

  • 客服
  • 售后
  • 发货
  • 美工
  • 运营
  • 老板

人力成本占比:10%

然而天猫店群起店,每家店铺只需要1个客服和运营实习生来做批量式复制工作即可

人力成本占比:3%

7%的人力开支成本差距就出来了,如果你觉得7%你能接受,下面的推广成本肯定让你本不富裕的家庭雪上加霜。

二、广告投入成本

传统猫店:广告投入占比15%-20%

(直钻超+刷单+淘客)

天猫店群:仅需要2万投入即可。

这里面的差距你一眼就能算出来有多少

三、库存压力成本

传统猫店:仓储成本7%

而天猫店群:0

四、稳定性

传统猫店起店,需要做测款,选款,千辛万苦选中的天之骄款,能不能打爆,每次都是一场豪赌,“赌赢了单车变摩托,赌输了路虎换出租”

天猫店群:全网爆款为我所用,全店爆款模式

风险低:

传统猫店:每当你悄悄刷了几单,总是在担惊受怕中度过,因为新起的链接被抓就要面临重新创业,老链接被抓全店就要元气大伤

天猫店群:

鸡蛋从来不在一个篮子里,全店有上万条链接,从不担心某一个款的生死。而且现在天猫的新政策,店群不会被封店


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