没错，标题这么装逼，说的正是在下......

不闹不闹。
这篇文章其实很正经，我只是想给对自媒体感兴趣的各位，讲点真实的歪理。

是这样。
去年底，刚好看了很多经济相关的资料，一时兴起，写了篇名叫《借鉴美日：经济下行时，什么行业还在赚钱》的文章。

写完发到曹大caoz的星球，没想到反馈很好，之后又坚持写了三个月。
说是三个月，但是因为我这人比较懒，一般以智取胜。
所以三个月里，除去几篇通知型的文章，一共也只写了10篇文章。

就在这10篇文章的基础上，我建立了“愚公掘金”社群，价格一路从298涨到365，目前已经有近千名花友加入。
具体过程就不多说了，可以参考《100个淘金案例，中产的合纵连横之术》。

总之，扣掉各种社群小活动的成本，收入应该30万还差一点。
按照互联网行业吹牛逼的传统，就算30万吧。

讲真的，这点收入我并没有看得多重。
毕竟和认识的大佬们都没法比，哪怕和我自己的规划比，也只能算完成冷启动而已。

这篇文章真正想和大家分享的，是我最重要的两个数据。

月粉丝复合增长率35%：
虽然文章发的少，但我每个月粉丝增长率都在35%以上，三月的增长率飙到了80%。
粉丝付费转化率14%：
对，花爷公众号到现在也不过六千多粉丝，已经有了近千付费用户，这个付费转化至少90%的自媒体做不到。

当然，我还是个新手，离各位大佬还有很长一段路走。
但不少花友来问，自媒体怎么涨粉啊？为什么你的付费转化这么高啊？

真的问的太多了，那本文就来说说我的一些想法：
到底如何把自媒体做成一门好生意？

如果你对自媒体感兴趣，建议看看以下六个问答。
它们虽然初看像极了歪理，但细细品来好像又有点道理。

如果你不是干自媒体的，建议也看看以下六个问答。
因为大道相通，任何一门生意，都可以在自媒体里找到自己的影子。

花友们知道，前期我在公众号里，写了不少赚钱的商业案例。

有一条文章留言很有意思，他说：
你知道这么多盈利方法，为什么还在写公众号？

这个问题背后，是99%的人的固有观念。
他们觉得，写公众号就是写文章的，有什么了不起？

大错特错，自媒体不是写文章，而是一门生意。
除了写文章，你还要关注引流、转化、盈利、自传播等等。
不会做生意的人，是不可能做好自媒体的。

我举个例子，一个百万粉丝级别的公众号。
负责写文章的小编，工资平均水平大概是月薪1.5万，跟老板的收入肯定没得比。

那小编为什么不干脆辞职创业，自己做一个公众号赚钱，还打什么工呢？
因为作为一门生意，写文章只是众多环节中的一环。

我们这代互联网人，有个非常不好的习惯，就是做生意不考虑怎么赚钱。
创业公司先亏个几百万，有用户量、有活跃数据就行。
怎么盈利？
编个故事先糊弄投资人，糊弄久了连自己都信了。反正有了用户，到时候我们会想到办法赚钱的，嘿嘿。

但不管你做互联网，做实业，还是做自媒体，本质上都是做生意。
而任何一门生意，最终都是要盈利的。

一讲盈利，很多人觉得就是抛弃价值观，无底线的去赚快钱。
其实有没有底线，只和背后操盘的这个人有关系。

没底线的人，为了10块钱也能丢弃原则。
有底线的人，盈利反而可以促进他传播正确的价值观。

一些大公司能承受前期亏损，比如亚马逊二十年不盈利，恰恰是因为贝索斯想明白了，后期怎么样通过商业飞轮赚更多的钱。
小团队就更别说了，不思考怎么盈利，一年就要凉凉。

而从盈利的角度来看，自媒体其实是一门非常好的生意，尤其适合个人和小团队创业。


最近被收购的自媒体“吴晓波频道”，公众号粉丝只有400万，在大V里肯定不算最多的。
但200多人的团队，2018年营收2.3亿，净利润可以高达7500万。

其他正规行业，你掰着手指头数数，有多少能达到这个人效和利润率？
真不多。

当然，自媒体生意也有缺点，就是天花板太低。
吴晓波频道已经是自媒体的翘楚，和BAT等大企业比起来，不过九牛一毛。
不过对大多数人来说，上亿流水已经是巨额数字，自媒体这个小小的缺点，谁在乎呢？

我们一直在讲盈利，那有人说了，你这和传统认知不一样啊。
以前我们都说，找准定位、做出价值才最重要，用户自然会付费的。

对，这句话是没错，但问题是：
大多数人，都没有能力判断自己的定位是否准确、自己创造的价值用户是否需要。

想象一下，准备创业的你，就好像走进了一座巨大的迷宫。
这迷宫里，无数岔路，一次选错，步步皆输。

你满怀信心的创业计划，在走过一个个不安的路口后，越走越慌，心里越来越没底。
最后坚持不住的，直接掉头跑了。

但我们知道，任何一座迷宫，都有一个快速解法：
拿到俯瞰图，从终点出发，一路往起点走，就能找到迷宫唯一的生路。

清晰的盈利模式，就是创业这座迷宫的终点。
当你从终点出发，走回起点，就能找到衡量创业计划是否可行的重要标杆：
我的定位、我创造的价值，用户愿意付费吗？

当年吴晓波和罗振宇做了很多年免费的知识科普，一直熬到知识付费兴起，才找到变现方法。

但现在不一样了，用户的付费意识正在觉醒。
后起之秀樊登读书会，如今盈利能力已经隐隐压罗振宇的得到一头了。
从第一天开始，樊登读书会就对所有用户收费。他们明白：
在知识付费的年代，如果一开始用户不愿意掏钱，哪怕规模做大了，同样很难变现。

那么对自媒体来说，纵观多年行业规律，变现盈利的方式，其实无外乎四种。

我们再从吴晓波频道的财报入手，其2018年2.3亿营收主要包括：

• 广告收入1亿，占44%；
• 线下toB的企业家培训+社群收入6000万，占27%（其中线下企投会887人参加贡献了5000多万营收，人均6万的报名费，我服...）；
• 知识付费收入6600万，占29%

广告、知识付费、企业服务，再加上电商，正是自媒体的四大变现方式。

这四大变现方式，千万记牢，后面要考。

理清一团乱麻绳的最好办法，是找到麻绳的两头。
现在其中一头“盈利”找到了。另一头“引流涨粉"，怎么办呢？

说到涨粉，很多人要吃瓜看笑话了：
现在还做自媒体？红利期早过去了傻瓜！

看到这种说法，我的第一反应是：
真的吗？天啊，太好了！终于不用跟垃圾竞争了！

因为所谓的红利期，其实无非就是加速了优秀生产者的成长速度。
但很多傻瓜不这么认为啊，他们觉得随便写点垃圾就能涨粉，一下子涌了进来。

不过好在，市场竞争会把傻瓜们淘汰掉。
所谓的红利期已过，其实是让有能力的从业者获得更大的市场份额，对个人和小团队创业者来说是大好事。

前面我们说了，四种变现方式一定要记牢。
现在，我们纵观行业内优秀的自媒体，无非是四种涨粉策略。
而这四种涨粉策略，恰好又各自对应了一种盈利模式。

a.广告流

如果你以广告为盈利模式，最重要的指标是什么？
粉丝数和阅读量。
因为软文广告是以阅读量计费的，目前大概是1块钱1个阅读的样子。

这背后暗含的意思是，不管是不是精准粉丝，只要有粉丝有阅读量就能盈利。
所以在早期，很多公众号通过买假粉丝、假阅读量骗广告费。

当然，金主爸爸们也不傻啊，再说这种假流量做法也不符合花爷一直提到的“长期收益”理念。

所以为了获得真实粉丝和阅读量，开始掀起了“煽动情绪”的写作手法。
比如以犀利的文风点评热点时政事件的“紫竹张先生”。
比如大家耳熟能详的 mi meng 老师。

直到现在，我还看到很多号在用“煽动情绪”的手法写文章，90%都惨遭扑街。

因为写时政，难免有封号风险；写情感，读者们早被撩得麻木了。
煽动情绪这一招，不那么顶用了。
仔细研究最近崛起的自媒体大号，你会发现最新的策略是“信息差+煽动情绪”。

比如“今夜90后”，传说中 mi meng 的徒弟，大火的文章全部都是在揭露某行业内幕的基础，再调动读者情绪。

比如“半佛仙人”，刚开号四个月就30万粉丝，10万+的文章基本都是怒揭互联网行业内幕。
确实非常厉害，有机会要勾搭一下。

所以现在你懂了，煽动情绪已经是常规技能了，远远不够你和同行拉开差距了
只有信息差越大、受众越广，才越符合广告流的涨粉策略。

b.知识付费

社群、知识星球、付费阅读、在线课程等等，都属于知识付费的范畴。

当你选定知识付费为变现模式时，就不得不面临尴尬的问题：
专业的文章，很难写出10万+，涨粉效率比蹭热度、煽动情绪的文章低得多。
所以，这类自媒体，一定要看重粉丝的精准度，和付费转化效率。

这也是我在开头，摆出我有14%的付费转化率的原因——花爷就是这个类型的自媒体，我会一直盯着这个指标。
我不需要它高的离谱，毕竟我不会诱导大家买。
但如果付费转化率变差，我就要反思自己的内容是不是出了什么问题。

至于怎么涨粉，我在《100个淘金案例，中产的合纵连横之术》已经讲的很清楚了：

在这个年代，酒香不怕巷子深，很可能变成孤芳自赏。
一定要找到分散的目标人群，逐一合作，各个击破。

以花爷这个号为例。
我的目标人群——“想要培养能力的中产们”在哪里？

他们分散在理财、投资、创业、产品技术、淘客电商等等，各个领域里。
所以，我连写了几篇不同行业的深度文章，包括：

理财、教育领域，我发布了《理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？》；

灰产、网赚领域，我发布了《灰产大军如何分5步瓜分1个亿》；

淘客领域，我发布了《300万淘客，淘宝背后的人肉发动机们》；

小项目创业领域，我发布了《从上线到月毛利10万，分享一个宝宝起名的实战案例》。

每篇文章，都命中一个大领域，不做无头苍蝇。
只要用户精准，不必追求什么10万+。

数据证明，连横的策略非常有效。
每一篇写成后，再发布到知识星球、行业论坛等渠道。
都能带来400-600忠诚度非常高的粉丝。

更重要的是，这些精准粉丝。
通常也在各个大佬的微信群或朋友圈里。
通过粉丝的传播，我的文章链接到了亦仁、顾小北、王六六、阿辉等一众KOL。

c.企业服务

有句话说的好，企业80%的预算，都在公关部和市场部。

做企业服务的生意，客单价高。
像宝洁这种大金主，一年广告预算高达七八十亿美金。
哪怕是中小型企业，每年花几十万做投放、员工培训、营销外包都非常正常。

而相对应的，做企业服务的生意，获客也不容易。
这个类型的自媒体，往往需要积累出一定的成功案例，才有企业主动找上门来合作。

举个例子，前阵子甄妙的兰博基尼对赌活动刷屏朋友圈。
很多人说他是割韭菜，其实你只要仔细想想，普通用户的报名费有75%都被拿去分销返佣了，就算割韭菜能割多少钱？

所以当时我说，甄妙是在做一场面向老板的活动，他要的是活动规模，是给各位企业老板看自己的活动营销能力，再去接企业营销付费的订单。

这就好比一款网络游戏，免费玩家们以为自己占了便宜，其实他们是游戏平台提供给土豪玩家享受虐人快感的一部分。

另外，靠知识付费盈利的自媒体，如果做的比较好，往往也会接触到企业服务的订单，这个就不赘述了。

d.电商

好的销售，从来不用强行推销产品。
同理，好的带货自媒体，在卖货之前，往往先成为这个领域的专家。

所以你看，做护肤品电商的，往往拥有一套独特的护肤理论，比如“言安堂”。
水果卖的最好的，往往不是质量最好的，而是宣传助农扶贫的公众号，比如“帮卖助农”。

我在《干微商，真丢人吗》里的一段话，应该可以说明电商流自媒体的核心驱动力：

品牌代理型的微商，想要做的好，根儿上都要回归到两个字：
信仰。

越是小品牌，越要有一套独特的产品理论。
这套理论自圆其说，能让消费者相信，信它比其他的方法都有效，而卖的产品，只是这套理论的一部分。

其实不管大品牌小品牌，都有自己一套理论。
只不过大品牌的故事包装的更玄乎、更奢华。
而小品牌的生存空间就在于，咱们国家人实在太多了，每个细分领域、每种理论，都能有一帮信徒。

关于以上内容，新手一定要记住：
当自媒体刚刚冷启动时，四种变现模式和对应的涨粉策略，你只能选择一种。

这样才方便你找准定位，把前期有限的力量花在一个方向了。
等你发展到一定程度，就可以接触多种变现模式了。
顶级的自媒体，比如吴晓波，业务几乎囊括了所有变现模式。

对了，花爷我因为知识付费的转化率高，连广告投放的价格都比普通公众号高一些。
————没错，我就是委婉的告诉大家，我本周也要开始接软文广告了，嘿嘿。
当然我有接广告的原则，大家都是成年人，应该能理解哈。

讲完变现，讲完涨粉，咱们聊聊实操问题——如何写文章。
很多人的问题啊，不是写不出好文章，而是根本分不清什么是好文章。

我经常看到一些朋友自己运营公众号，转发到朋友圈求关注。
点进去一看，不是我说你们，很多文章是真的看不下去。
开头写了七八段了，还没看到文章主题和框架，这让读者怎么看？

所以我摸索出一个规律，凡是写完觉得自己写得好的，通常都写得不怎样，一个人自嗨罢了。
对这些朋友，我真的建议你：
学写文章，从“复述训练”开始。

什么叫复述训练呢？
就是你看到和你同类型的号，有一篇文章阅读量非常高，10万+。
好，那就挑它了，你把它仔仔细细地看一遍、两遍、十遍，随便你，看几遍都行。

总之，看完之外，把这篇文章丢到一边，自己动笔，想办法把这篇文章复述出来。

同样的选题，同样的素材，你试着自己也写一遍。
这个过程的意义在于，当你对比自己写的文章和原文时，你会开始拆解别人的框架和技巧，你会发现，写出一篇好文章，原来比想象中难得多。

上面一直在讲公众号，其实微博、知乎、抖音，都是自媒体。

但大道相通，你会发现，微博知乎抖音的变现模式，也无非是这四种。
四种变现模式，对应的涨粉策略，也是上述这些。
甚至“复述训练”，也可以用在各种载体的自媒体上。

甚至如果你再拔高一层，会发现以上所有内容，复制到其他生意上去，也有一定的道理。
这就是我在“愚公掘金”社群里常说的，“开眼、复制、贯通、跨越——培养赚钱能力的四个阶段中的复制阶段”。
相信年收入七位数以上的花友肯定能懂。

好了，为了完成周二发文章聊聊自媒体的flag，写完这篇已经是凌晨两点多了。
肯定有很多朋友觉得我说的歪理，简直在诡辩。
毕竟在传统社交逻辑里，只谈钱是俗的、伤害大众利益的。

但相信我，如果你在做一件好事，盈利只会让你做得更好。

马云的蚂蚁森林在戈壁上种下了1亿颗树，这些树，不是光靠畅谈理想种下的。
当然，如果你还是接受不了，没关系。
借用曹大的一句话：你可以不喜欢。

很多细节，一篇文章没办法讲完，所以这次准备弄一个快闪群的活动。

活动主题：自媒体快闪群
活动内容：我会建一个快闪群，组织大家聊聊自媒体的经验和踩过的坑，我也会分享一些经验，讨论结束后群聊立刻解散
报名时间：4.23—4.25（周二-周五）
活动时间：4.27（周六）集中讨论，24点后解散群聊

联系我进行报名。

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