我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TK安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTokand giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTokopportunity”.

做TikTok公会能赚钱吗？首先要明白一点没有什么生意是稳赚不赔的，TikTok公会前期的盈利就是靠签主播拿打赏的分红，所以理论上你能签到主播你就有盈利，但实际情况呢？你要不要投入？

你的人工、场地、设备还有你投入的时间和精力，你要做到什么数据你才能盈利，这些都是要衡量的，所以奉劝那些抱着一日暴富想法的人千万千万不要进入这个行业，这是一个需要沉淀需要积累的项目。

上图横向对比 Instagram、YouTube、TikTok三个平台的互动 率，可知 TikTok社区的活跃程度远高于其他平台。

但相较于国内的抖音，它的直播仍处于雏形状态。直播还不成熟，未达到直播带货、粉丝变现等条。所以这就是机会！

B. 官方支持，额外激励，收益高

官方一方面向国内公会发起了邀请，出海使其帮助国外公会TikTok发展另外收益除了基础的公会基础返佣6-12%，还有额外的激励返佣：15-27%（考核档位现分为5个等级15/18/21/24/27）复利收益模式，存量一直在，增量在累计。

C. 国外TikTok轻资产运营，复利收益

相对于国内抖音需要线下孵化主播获取收益的重资产模式，出海公会TikTok线上签约运营海外有实力的主播获取收益。收集海外主播的信息，进行筛选建立联系。一次签约5年持续收益，签约主播越多，利润越大，每天后台流水可达上亿。

D. 运营模式复刻，简单操作

TikTok在各个国家和地区的发展崛起规律，和国内抖音发展的模式相似，可分为四个阶段。

第一阶段：利用官方资源大力推广宣传和各种奖励激励，简单的复制抖音在国内发展开始的模式。

第二个阶段：内容搭建，及海外注册入驻，运营人员把YouTube、Instagram、等网红全挖一遍。不断激励网红达人入驻，提供内容视频，这样用户和内容不断的产生良好的化学反应，不断的上升。

第三阶段：“DAU渗透率”（日活渗透率）。日活渗透越高，用户粘性就越高，对后期的消费行为及商业布局就会达到水到渠成的效果。据经验，各国渗透率抵达20%-30%，就能迎接拐点。由买量占大头过度到自然量占大头，形成自然健康的增长状态。

第四阶段：品牌建设和商业化，借鉴抖音成功经验，TikTok借鉴国内抖音商业化电商发展 经验，依托 TikTok巨大流量入口，将国内成熟模型逐步推广至海外市场。国际版 TikTok电商的发展路线是国内版抖音电商的有机复制。

现阶段 TikTok电商与第三方平台合作，同时推出小店和购物车功能，相当于 2018- 2019 年的抖音。海外直播公会TikTok进行的就是第三个阶段，推动“DAU渗透率”的增长，后期巨大的商业及品牌建设，蛋糕很大，等着来战！

这就是为什么大家纷纷入局TikTok直播公会，出海公会，因为它在红利期！下面就来看看TikTok海外公会的政策！

下面来看看TikTok海外公会最新政策介绍！

这里提一嘴，要是大家想直播但是又不知道怎么办？Z 先生告诉你，需要小伙伴，就是大家都是干直播，交流进步最快！点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解

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二、TikTok直播公会最新政策介绍

TikTok海外公会是什么？
所谓的TikTok直播公会指的就是在TikTok这个直播平台下的大型合作运营公司，主要进行主播招募和短视频变现，通俗一点的来说也就是代理商。

事实上，换一种方式去理解TikTok直播公会，只要对标国内的抖音短视频直播公会即可。两者的区别主要就在于抖音公会是面向中国大陆的客户，而TikTok则是面向除开中国大陆以外包括港澳台地区以及全球国家客户的。

公会、主播和平台，三者之间属于互惠互赢的关系。平台扶持公会，这样可以降低平台的运营成本，为他们带来更多的优质主播，而直播公会和旗下的主播也会获得直播平台给予的扶持与高额的提成。

TikTok公会现在是有两种政策，具体如下：

A. 国内主体

国内主体：称为出海公会，除了享受活跃流水任务奖励（6%~12%）和拉新任务奖励（最高2000美金）外，可以额外获得6个月的激励政策（分成点3%~27%）具体要申请的哪个地区。但是想要做出海公会，必须满足以下条件：1 国内拥有抖音公会，月流水人民币100W,部分地区要500W；或者拥有亿级平台高流水的公会才有资格申请。

B. 境外主体

境外主体：顾名思义就是当地的执照，比如申请英国就用英国的执照，这个叫海外公会，可享受活跃流水任务奖励和拉新任务奖励， 除此之外官方这边会大力扶持海外公会，可参与官方定制的主题活动。

目前开放的区域：新加坡马来西亚、台湾、菲律宾、越南、日本、中东、泰国、印尼、俄语区、日本

二期：英国、美国、巴西、土耳其、意大利、西班牙、日本、韩国、德国、加拿大、墨西哥。

C. 具体收益分成比例政策

对于想入驻TikTok出海公会的大家们，需要准备哪些材料呢？下面来看看海外出海公会的入驻需要准备哪些材料呢？

三、TikTok海外直播公会入驻

A. 申请需要的材料

1.营业执照(可以选择新的营业执照不一定要用抖音公会执照）

2.选择地区

3.海外账号

4.公司介绍

5.员工介绍（或者创始人介绍，图片配文字加相关工作职位）

6.主播的介绍（照片加主页链接6-10张）

7.公司官网或媒体账号链接

8.公司的相关活动介绍（没有就不提供）

9.工会账号

10.公司相关优势

11.预计第一个月的主播数

12.公会名字（英文、不要太长）

13.主播视频20个

B. TikTok 海外公会申请入驻注意事项

1.申请TikTok公会首先必须先申请抖音公会

2.每个地区后台不一样、要单独申请

3.分成比例所有地区一样、最高87（构成：主播50%+平台对赌27%+主播任务奖励6%-10%）

4.流水换算方式（例：100M钻石=10000万流水=100万美金=100万×汇率换算6.4623=646.23万）

5.结算：国内营业执照需要开通海外账户, 跟TikTok海外公司进行结算

6.同一营业执照可申请多个地区公会

7.营业执照必须为文化传媒有限公司

8.TikTok公会没有推荐位、运营可直接给直播间加热

C. 预计耗费时间

工会申请流程预计耗时一般耗费不少于10个工作日，后续可能会有些许调整。

1.背调材料审批(预估2-4个工作日）

2.合同准备(预估1个工作日）

3.合同下发公会填写相关信息(进度取决于公会）

4.合同回传审批->电子签->开通后台(预估5-7个工作日)

5.后台培训(1个工作日)

有意向入驻海外TikTok直播公会的小伙们，可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法

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下面Z先生就为大家介绍一下普通人怎么开始一场直播呢？
真的从0~1教大家，更多TikTok直播技巧，选品、变现、话术、策划等等可以翻看作者往期文章，更多实操等你！

四、普通人TK直播攻略

A. 直播硬性准备

1. 直播设备建议

当然也有高端版直播间硬件清单, Z先生不便展开说明。实在不懂的可以私信Z 先生！

2. 直播间场景布局

直播间应有“121”的竖屏构图特点 ：

上部：1/4留白放置品牌Logo/Slogan、产品贴图；

中部：主播半身出镜，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；

下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；

3. 直播间灯光

主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。

服饰、美妆：使用白光，接近自然光的 {MOD}温，利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态，减少 {MOD}差。

家居：使用暖光，使得家居家纺更温馨。

珠宝类：结合珠宝类型和光泽，再决定是白光还是暖光。

4. 直播间 {MOD}彩

（1）实景直播间

建议以实木/深 {MOD}/莫兰迪 {MOD}等低饱和度的颜 {MOD}，可以在墙上装饰上品牌logo，强化客户心智；

使用背景布，以任意更换，给买家带来新鲜感，成本不会很高，可以考虑选用；

直播间搭建的软装配 {MOD}应该与品牌调性一致，或者与直播主题相吻合。

（2）虚拟直播间

建议主播穿着深 {MOD}系的服装，衣服边缘清晰，扣像效果较好；

直播间的打光应提早进行测试和调整。以免灯光问题，导致产品 {MOD}彩出现偏差，从而使得产品被绿幕扣掉。

B.TikTok直播软性准备

1. 直播账号的相关设置

（1） 好账号资料设置的目的

1. 让账号看起来有辨识度，让用户看到账号的第一眼就知道账号是做什么？

1. 增加账号的关注率，账号从里到外一体性，让用户更加信服，良好、简单、明了的简介也会更加让用户容易关注

（2） 账号设置的具体事项

1. 头像、用户名与所要做的类目要相关

1. 个人简介里面，突出自己的价值，引导用户关注；

可以将定期开播的时间写在个人简介里

做好账号设置就是要让账号账号从里到外统一化，让用户一刷到你的账号就知道你是干嘛的，并且有关注的欲望。

2. 合适的主播

(1)合适直播的重要性

一个合适的主播对于直播来说是成功的关键，毕竟直播中的全场焦点基本全部都在直播身上，直播过程中的产品解说、展示，语言、肢体的感染力，全部都是由直播传递出来，其中表现的好坏，直接影响直播间的成交转化率，主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。如果从事过销售，主持或有直播经验，商品展示能力可能更佳 ！

因此，直播之前找到一个好的主播尤其关键！！！

(2) 如何寻找合适主播

1. 与服务商合作

由服务商引荐英语能力强的主播（节省精力和时间，但是付出的成本较高）

外部主播服务商往往是专业的团队运作，经验丰富，可以帮助找到英语能力强的主播，让商家直播快速开播，测试跑出效果。

1. 官方推荐

主播服务商是TikTok官方挑选出来的服务团队，拥有TikTok官方背书和过往成功经历的肯定、经验的加持。

其他途径

自行寻找英语流利交流的主播，如海外留学生，华裔，英语外教，传媒类院校学生，外模公司模特等！！！

这样做比较花费时间和精力，成本可能会少点，但是这类人群具备一定的口语，却不具备直播的经验和能力，需要去挖掘和培养，试错成本未知！！！

3. 直播间人员配备情况

直播间至少配备1名小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及pin商品等！最好是具备良好的英语能力（小语种能力）、灵活的思维和语言组织能力，这样能够更好的协助主播进行直播！！！

TikTok直播对于国外的市场来说是一个新的产物，需要持续的摸索，因为主要针对国外市场，因此良好外语能力很是重要（英语为主、其他小语种也可以），如果能够找到国外其他社交平台的熟练主播来测试或者主持直播间，很有可能大大节约直播推进的时间进度，更快看到成效！！！

C. 开启一场直播步骤

1. TikTok手机端开播

首先，进入TikTok，点击"Me"进入。若店铺内还未上架商品，则点击“Get started"开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击"Manage Shop"添加店铺内商品。

添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击"GO LIVE"开启直播。

Step 3: 在商家直播界面找到购物袋图标，并点击"Add from Shop"为直播间添加商品。

Step 4: 在主播讲解商品的过程中，可以选择"Pin/Unpin"置顶/取消置顶商品。

Step 5: 直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。

2. TikTokOBS开播（无人直播）

OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。
关于无人直播这块，下次会单独拿出一篇文章来仔细讲解这里面的知识，现在先简短的给大家介绍一下。
OBS推流步骤：
步骤一：下载并安装推流神器 https://obsproject.com/

步骤二 : 开播选择（cast on PC/Mac)

复制服务器URL和直播密钥。

步骤三 : 设置神器推流地址

服务选择自定义，填写刚才复制的 Server URL & Stream key.

步骤四 : 选择推流资源，可以选择本地视频、图片、屏幕等等。

步骤五 : 开始推流

可能遇到问题：未能解析密钥，解决方式 : 重试。

直播不仅仅是开启，关于直播的选品，直播的要素，话术，直播变现，直播引流，爆单这些Z 先生往期文章中都有，大家感兴趣的关注Z 先生翻看往期文章即可，点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解

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对于小白，Z 先生在下面详细介绍一下，很多小白都来咨询Z 先生，这里Z 先生也为大家归纳了，方面大家理解！

D. 直播后复盘

人货场是所有直播间的黄金3要素。虽然下面的内容表面看上去你都知道，实际在做复盘的时候你又很难发现问题，就是没有一步一步按照流程去复盘，建议大家根据需要来收藏此文。

1. 人员复盘

主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；

场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；

助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等；

客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。

2. 货品复盘

主要是复盘直播间的产品顺序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

3. 场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

4. 数据复盘

（1）实时概览

实时概览里可以直观了解当日整场直播成交金额、商品访客、商品点击、成交人数、成交订单数等重点数据指标。

我们重点要对高峰成交的时间段做记录，看一下直播的高峰期一般出现在开播后的多长时间，目的有2个。

一是方便后期开播的时候，我们要在这个时间段去卖利润款的产品；

二是如果要投付费流量的话，也需要在峰值提前10分钟开始投放。

（2）直播间数据分析

直播间数据分析包括分钟级趋势、流量趋势、商品分析、用户画像4个部分。

• 用户画像

用户画像分为看播用户和支付用户，我们可以通过国家占比对粉丝画像进行分析，为下一场的直播投放找到目标人群。

流量分析

流量分析里可以看到流量来源和流量转化。

流量来源分为两种：自然流量和付费流量。流量分析的复盘重点是要关注自然推荐的feed流量有没有打开，这是直播间形成高人气的关键。

流量转化则是一个直播间流量转化漏斗模型，通过流量转化漏斗可以看到用户在直播间产生的行为动作，然后可以对应的给直播间做优化动作，提高直播综合转化率。

可以看到漏斗从上往下分为4个层级，第一层是曝光转化率，第二层是点击转化率，第三层是生单转化率，第四层是成交转化率。

★ 不同层级转化数据低的主要原因

1. 第1层：低于80%主要是选品问题，我们要优化选品；
2. 第2层：低于12%主要是图片问题，要优化产品主图；
3. 第3层：低于15%主要是价格或者卖点问题，要降低价格或者优化卖点；
4. 第4层：低于80%主要是收货地址、付款方式开通、犹豫等等原因，导致订单超时。

商品分析

成交指标：筛选销售最好的产品在下场直播中增加库存或类似款；

千次观看指标：筛选用户最喜欢的产品在下场直播适当做福利款活动，增加直播间人气；

直播间的用户下单比例=下单人数÷观看总人数

这个数据可以衡量直播间的真实购买力，也反映主播的带货能力。一般带货转化率达到1%以上算合格，优秀的3%以上。

以上就是小白加入TikTok直播的流程，大家一定收益匪浅，关于更多TikTok直播变现，大家可以一起交流，毕竟有氛围，进步更快！

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你已经是个主播了，这里Z先生就为大家讲一讲结算，直接在TikTok平台上就有结算设置！

五、TikTok海外直播公会结算流程

A. 确认详情和金额

确认详情和金额 ,查看结算明细和金额，确认无误后点击“确认”。（注：请在收到对帐单后5个工作日内核对并确认详情，否则视为对帐单正确。）

B. 请求结算

请求结算 对账单确认后，点击“申请”，上传 {MOD}进行结算申请。检查 {MOD}以确保它们符合“ {MOD}模板”。否则申请将被拒绝。

C. 平台审核

平台审核,申请成功后您会看到“等待付款”，平台会及时付款。如果您的申请被拒绝，您可以查看被拒绝的原因并重新上传 {MOD}以再次申请。

D. 平台支付

平台支付完成后，您会看到“支付成功”，并检查您的帐户以确认收到。如果支付失败，请联系您的操作POC更改您的账户信息并重新申请结算。

下面就带大家带看看TikTok的下载注册流程，很多小白俩咨询Z先生，这里Z 先生给大家安排一下！

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！

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