视频号对普通人的机会

普通人逆风翻盘的机会，大概每5年会出现一次：2008年的某宝、2013年的某信、2018年的抖音。但抖音在流量红利期过后，整体向电商方向做闭环。

电商运营比自媒体运营的难度要大很多，你依然可以套用上面的万能公式：收入=流量*转化率*客单价，用这个公式来理解就是：你能持续的拿到低价格的流量吗？

你有高转化率的主播吗？你对供应链有议价能力吗？

每一个问题，可能都很难解决。对于大部分人来说，抖音这里的机会已经越来越少。而视频号的突然出现，基本标志着短视频下半场的流量红利来了。不管未来视频号是不是可以形成良好的变现生态，都应该去做视频号。

视频号的11个变现模式

创业一定要找到业务模式的SOP，有了SOP，才有可能规模化复制，才能降低成本，才能在短时间迅速爆发。个人切入视频号的优势在于：短视频创作的门槛已经越来越低，任何一个普通人都可以快速上手。而个人做视频号的劣势，也在于此。一旦资源和能力更强的机构或者团队下场，基本就是秒杀。

赛道决定业绩上限：「衣食住行」成就巨头，「贪嗔痴懒」强于变现。在内容平台上创业，务必要找到自己的核心优势，并将优势无限低成本的放大。

这里，我整理了11条视频号里适合创业的变现模式，主要分为风向标、核心业务转化、流量变现三大模块。

风向标包括：数据服务、视频号培训、媒介。

核心业务转化包括：内容型流量、视频号经纪、内容+知识付费/教育、内容+电商、付费流量+直播电商、直播支持。

流量变现：私域+直播电商、私域+微商代理。

其中，风向标类模式，和视频号生态的繁荣程度直接关联，具体看下文。

核心业务转化，指的是本身已经具有核心业务，如知识付费、电商等等，而视频号是作为新渠道、新流量，可以把本来的业务做的更大。

流量变现模式，指的是本身具有流量，如微商、社群淘客，视频号提供了新场景、新工具，甚至是新产品，让已有流量可以再次转化，或者在原来的基础上，提升转化率。

1. 流量黑科技：数据服务

啥是视频号的数据服务？直接点说，就是基于视频号的数据优化，如点赞、转发、涨粉等等。现在已经出现了规模化的耍量机构，1000个粉的价格是50-90不等。同时，因为视频号本身具有强烈的社交属性，所以在很早，就有人开始尝试去耍点赞，测试点赞数和系统推荐流量池的关联度。

总体来说，耍量带来的系统推荐流量非常有限，目前没有可复制的通过耍赞刷上热门的方法。这类业务不建议个人做，因为是绝对的恢产。目前法规以及平台都不会鼓励这类数据服务做大，而近两年，也出现过刷量机构因为触犯法律被一锅端的案例。同时，耍量本身有一定技术门槛，不是想做就能做的。

另外一类数据服务，是第三方数据统计。比如抖音数据统计有飞瓜数据、蝉妈妈等，某信公众号数据统计，目前比较权威的是新榜。由于某信没有开放视频号粉丝的数据接口，因此你能看到的所谓粉丝数统计，基本都不是真的，一种可能是根据播放量来估算。

另一些就是人工与视频号创作者对接沟通获得粉丝数据。但无论哪种，这类数据都极其失真，不具备参考性。数据服务这个赛道，是最典型的风向标赛道。只有视频号整体的生态足够繁荣的时候，才会诞生出这种需求。如果视频号没有变现价值，除了傻子，谁会花钱去耍量呢？

2. 变现常青树：视频号培训

观察了几年抖音，发现了一个很有趣的现象：抖音里最具有活力和变现能力的，不是搞 MCN、工会，甚至也不是做直播带货。而是做抖音培训。抖音的风口变化太快，从开始的搬运号、颜值号、剧情号，到后来的dou+ 带货、直播带货，基本每两个月就会有一次大变化。追风口追的不好，很有可能就亏钱，但不变的是，做培训的却一直在赚钱！成本低，客户多，利润高。

这点，和公众号的发展依然很类似。甚至基于公众号的培训，单独发展出了「知识付费」这个产业。最早的知识付费，就是教人怎么做公众号的。培训当然也是视频号的风向标业务之一，视频号刚出来两三个月的时候，各种视频号相关的课程就已经出现了。

虽然内容讲的都比较浅，但是本身吸引的就不是从抖音过来的用户，某信生态内很多人可能都没做过抖音，而视频号基本思路和公众号很接近。

有了公众号的造富效应在前，大量之前的公众号从业者对快速上手视频号还是有非常强烈的需求的。搞知识付费的眼光还是很敏锐啊！

3. 中间业态：媒介

最后一个风向标赛道：媒介。媒介的作用主要是连接品牌广告主和创作者。目前已经有了一些视频号媒介，但是明显的问题是：品牌广告主目前大部分在观望，并没有要立即进场的意思。这有两方面原因：一方面，品牌广告这两年相对于效果类广告的占比在持续下降。尤其在疫情冲击下，突然崛起的直播带货，让消费市场的广告主更倾向于花一样的钱，产生可以稳定预估的收益。而品牌广告要出效果，要砸钱砸到一定程度。

另外一方面，是视频号创作者本身的问题。即使到现在，视频号的内容生态质量依然不算太高。有大量的创作者还是以抖音为主战场，视频号只能作为内容分发渠道之一。而品牌类广告主更喜欢内容独特、画面精美、数据稳定的账号。主要以视频号为创业平台的人，大部分对短视频的理解并没有那么深刻，更多的是本来就存在于某信生态内的，比如公众号、微商等等这样的人。

当然，这类人更熟悉某信生态，并且有极强的运营和学习能力，未来这也会成为他们的优势。

媒介主要的盈利点，在于创作者报价和广告主投放价格的差额。而视频号早期，有巨大的信息差：广告主不知道该投多少，创作者也不知道该报多少。虽然现在还没有形成稳定的广告投放环境，但是以此为切入点还是可以的。

主要原因是，目前能找到的可以接广告投放的优质视频号的数量很少，所以媒介这边，相对报价比较高，大概可以达到每万粉1000的价格。做过公众号和抖音账号广告业务的都知道，这个价格非常的高。同样十万粉的公众号报价可能只有一两千，抖音也基本差不多，甚至还要低一些。而十万粉丝的视频号报价，却能达到一两w。只要你敢报，广告主就敢选。因为他们没的选。最后提一句，媒介很难形成独特优势。

主要原因是在视频号市场成熟之后，信息差会消失，广告主投放价格会和创作者报价趋近，套利机会也会消失。当然，主打全案服务类的广告公司依然会有自己的优势，而且他们手上还有不少广告主资源。

4. 野生创作者：内容型流量

相比于抖音目前的机构化状态，某信一直都是对普通人非常友好的一个平台。我认识的很多公众号创业者，一年的收入可以达到1000w以上，过去一问，一整个公司就只有他自己一个人。某文祥号称公司只有5个人，一年利润可以达到5000w。单枪匹马，也能在某信里玩的开。其中的主要原因是，某信体系的社交传播力量太强了，而且变现的生态相对更加多元化。而在抖音里，除了一些“月赚两三w”的小项目，基本只有直播带货一条路。

可以预见的是，直播带货不会是视频号生态里的唯一变现模式。这样会对以个人为单位的创作者来说更加有利。在解决依靠私域流量冷启动的问题后，内容足够优质的创作者不用担心流量的问题，毕竟视频号的流量分配是社交推荐、算法推荐两条路径并行。

视频号应该是个长线战场，变现不会那么快。但是只要形成一定程度的粉丝规模和人设粘性，变现的周期一定会比抖音更长。（抖音网红的生命周期，基本只有3到6个月）

但需要注意的问题是，以个人IP为破局点，会面临两个问题：

（1）复制内容、做矩阵的问题。

（2）个人作战工作量较大，视频号的运营里，私域流量运营占比较大，这部分会比较吃工作量。但对于个人来说，视频号依然目前最值得做的平台，没有之一。

5. 内容 MCN：视频号经纪

从2019年初开始，内容型MCN迎来一波广告业务小高峰。一部分品牌广告主从某信公众号迁移到抖音，短期的大量投放，让粉丝基数庞大的内容型MCN收入大增。MCN的运作一般有两种模式：自己孵化达人和签约野生达人。MCN孵化达人，要求自身有非常强的内容生产能力。这种模式也是现在 MCN 的主流模式。原因很简单——野生达人不太好控制。MCN和达人之间的关系，如果只能维系在基本的商业广告基础上，那么关系是非常脆弱的。尤其是达人认为MCN不能带来更好的发展，而是仅仅榨干短期价值的话，就会毫不犹豫的抛弃MCN机构。

所以做内容MCN，核心还是要能够持续稳定的产出优质内容。当然， 视频号早期，大量野生创作者由于资源有限，自身变现能力不足。所以以签约野生达人为主要模式的MCN机构依然有机会，前提是这类机构自身有足够的广告主资源来吸引野生创作者。

这种模式，非常适合目前在抖音里已经形成一定规模的MCN跨平台来运作。因为无论是内容生产能力，还是广告商务资源，这类机构都有自己的优势。所以，视频号经纪业务这个事情，普通人入局的难度大，壁垒低，不是特别建议做。

6. 某信主力军：内容+知识付费/教育

要说这两年某信公众号最大的广告爸爸是谁？一定是以K12教育为主的在线教育公司，包括跟谁学、掌门一对一、学而思等等。

从2016年开始，基本每家都要在某信公众号里投放巨量金额的广告。而除了K12教育外，某信体系生长出来的新产业——知识付费，也是很多公众号创业者最主要的一种变现模式。

比如得到的前身就是罗振宇的个人公众号——某辑思维，现在都要上市了。在线教育这个市场实在太大了，而现在又是一个节奏非常快的时代。

无论是主要应试教育的K12培训机构，还是主打个人提升的职业培训或知识付费，在某信公众号都有做的非常好的先例。视频号到来之后，以前做知识付费和在线教育的机构，又有了一个流量渠道来源。目前在视频号领域里，已经看到很多教英语、数学等的教育类账号，而且数据还不差。除了这些垂直类目的内容，还可以考虑个人成长类的，这种内容专业门槛不高，而且后期变现效果也很好。

如果你是刚开始做视频号，而之前没有过公众号的基础，那么上手切这种领域有一定难度，主要原因是缺乏变现终端，并且缺少私域流量做启动。最适合的还是以前公众号有一定粉丝基础的，或者有私域流量基础的创业者进入。

7. 抖音挑战者：内容+电商

目前观察所得：视频号绝对不会以直播电商作为唯一重要的变现方式。但电商带货，肯定也会成为很多视频号创作者主要的变现模式，只是收入上限，短期内不会超过抖音。

视频号里近几个突然出现了一个“撸茶流派”，这些人大部分还是之前在抖音里做二类电商，用各种操作去薅流量来变现的野路子玩家。某信现在给了视频号非常高的流量分配权限，这些人是不会放过的。

目前可以了解到的数据最好的案例，是单条视频通过“撸茶”拿到了超过20w的佣金。看起来不少，但是这和抖音的短视频带货差距还是相当之大。并且有一定的复制难度。但是通过视频号去带货，肯定会成为一种主流变现模式。原因除了电商带货本身就是流量变现的一种主流模式之外，还在于抖音平台的流量红利基本已经结束，导致很多流量玩家的目光投向了视频号。但是对大部分人来说，不建议跟着流量玩家去做。流量玩家的节奏，你很有可能跟不上。特别想赚快钱的人，往往最后都赚不到什么钱。

流量玩家的优势在对平台的理解，和技术手段的应用，这些都是一般人很难达到的。

相比于短平快的暴力带货玩法，好好做内容，养成粉丝粘性，长期的带货效果肯定也不会差。

8. 高效电商模式：付费流量+直播转化

视频号的生态，可以预计的是将比抖音开放很多。相比于抖音里直播电商的火爆，某信视频号目前在电商这块的基础设置非常不成熟。抖音带货今年最大的可复制红利，是通过feed投放，将流量带到直播间再做转化。

这套模式想在视频号里跑通，还需要时间。原因主要是：

缺乏流量采买工具：据了解，视频号短期内不会出现类似抖音feed类的流量采买工具。目前的视频号加热功能，主要定位是给品牌方用的。而且视频号加热测试的数据非常差，给的展示量很大，但是播放单价很高。

电商配套不完善：小商店目前的状态非常原始，虽然抖音小店在功能上也经常被吐槽，但是好在它还是稳定的。之前某听刘筱直播带货，峰值在线人数2w左右的时候，小店的商品详情页就已经卡死了。当然这块肯定是重点优化的方向，离稳定使用的时间点不会太远。

付费流量+直播电商这个模式，能不能在视频号里跑通还需要时间来验证。但是对于大部分普通人来说，即使这个模式跑通了，也很难进场抢到肉。因为抖音上有大量的机构都已经争的头破血流了，如果视频号成为新的直播带货风口，这批人会带着大量的资金、专业的主播转战视频号。短期内竞争会变得非常激励，而没有雄厚资金的小玩家，只能选择退场。

不过，个人在这种模式下依旧可以生存。虽然资金拼不过，但是可以培养自己的直播带货能力，去和机构合作。杭州现在有为数不少的机构，采取的是和小主播合作的模式，机构出钱，小主播出人，约定好分润比例就行。这种模式对小主播来说相对比较友好，直播能力强的话依旧可以获得远超职场的收入。

9. 第三方：直播支持

如果你看了某听刘筱的直播，你会发现，和抖音成熟的直播场比起来，视频号头部主播的直播场景和水平，相比于抖音一个中腰部主播，都差的很远。而这个差距，未来会直接反映在转化率上。

当然抖音直播的流量和某信视频号直播的流量来源有非常大的区别，视频号直播可以和某宝系主播一样佛系。而抖音直播流量可能遇到的状况会非常多，这就要求直播运营要能够非常灵活。目前的状态是，视频号主播整体还是太粗糙，不够专业。抖音直播支持的工作，已经非常复杂而且精细化了。这种复杂度，也给了专业的直播支持团队很好的机会。

在抖音和某手，一般一场直播，最多会需要十几个人来服务，每个人的角 {MOD}和功能都不同，以匹配不同层面的直播需求。当然，这条赛道的出现，务必要在上述直播电商整体环境成熟之后。没有火力输出，要再好的辅助又有什么用呢？

10. 社群淘客：私域+直播电商

经过观察和测试，目前已经确定的，最重要的事情是：私域流量，对视频号的冷启动和变现都有至关重要的作用。开头说的，某视频号大咖，提前通过某信群预热，同时结合群裂变，可以在直播间带货超过180w。关键的一点就在于，她有足够多的私域流量。而视频号如果要冷启动，私域流量也是必不可少的。

视频号为什么现在有很多看起来是中老年特别喜欢的内容？正是因为中老年人群特别喜欢分享这一类的内容。

我们测试了一个视频，在还没到1000播放的时候，朋友圈监测已经有超过100位好友（全部是中老年女性）转发了这个视频，转发率可以达到恐怖的10%以上！私域+直播电商，具体点说就是已经有私域流量的，可以通过直播电商进行二次转化或者提升转化率。这对社群淘客是一个比较大的利好！

虽然某信内现在不支持跳转某宝，但是社群淘客的优势在于有大量精准的购物类用户。而直播间给了除社群外第二个转化的场景，这个场景明显优于社群内直接发优惠券，毕竟在直播间里，更加容易洗脑和建立信任感。

11. 微商：私域+微商代理

有大量私域流量的，除了社群淘客外，还有微商。二零年总体来说，微商的日子并不好过。已经听到不少微商团队转向去做社区团购了。

但如果产品端没问题的话，微商通过视频号内容及直播，仍然有再次拉高招商成功率的可能。微商招代理，核心是建立信任感和情感连接，所以一般微商都很能聊。而以往某信单独聊天的效率是比较低的。通过视频号直播间去聊，效率会更高，同时也更容易加强信任。

某信的视频号，不是一个新物种，难度不算高。从功能形态上看，视频号无非就是结合了某信自身的社交属性、以及抖音的短视频算法特性。它最多只能算是一个新渠道，但渠道内的流量，依然是活跃在某信里的用户。

玩过抖音的都知道，现在视频制作的门槛已经降到一个非常低的程度了，可以说，即使你什么都不懂，通过网上一门99元的课程，也可以快速上手短视频制作。而无论你是做抖音、某手，还是视频号，想要赚钱，视频画面的质量，根本就不是决定性因素。

只有变现思路正确，才算走在真正可以盈利的路上。我们现在可以看到，在视频号初期，各种运营方式和抖音有非常大的区别，反而和某信公众号特别相像。要知道，公众号的变现，和抖音的变现区别也非常大！

所以，想把抖音那套流量运营和变现模式拿过来做视频号，效果肯定会非常差！

强调一遍：视频号是个「慢生意」。这一点不光由视频号现在的产品特性决定，也由某信团队的意志决定。他们肯定不会希望视频号成为第二个抖音。抖音崛起后对某信的冲击非常大，显而易见的是，微商、某信公众号等等某信体系内的团队，业务收入在今年下滑的非常严重。但是，赚不了那么多钱，不代表不赚钱了。

某信由于有非常强的流量沉淀价值，因为变现周期非常的长。而抖音不一样，如果你做抖音你就知道，这里基本是个雁过拔毛的熔炉。你只能不停的去判断抖音的方向，不停的去研究抖音新出的规则。抖音变化的周期，基本是以周为单位的，这让很多团队，都跟不上节奏。

赛道决定你的收入上限！与其跟着一个单一多变的某音后面追，不如在一个开放的内容生态里提早布局。

如果你打算做视频号的话，给你几个建议：

1. 提前建立私域流量池，某信公众号和某信个人号都可以，越多越好；

2. 想好你的变现定位，是带货、知识付费还是引流到私域再变现；

3. 想好你的内容定位，你的内容是不是受你的目标用户喜欢，这一点是做内容最关键的；

4. 行动起来！

以上是总结的11个能在视频号变现赚钱的机会，除了第一条不要尝试外，其他的可以自身条件选择最适合的开始尝试做。希望以上分享对大家有一定启发，如果觉得本次分享有用的话一定记得关注、点赞、收藏哈。