有人问了，你不是做通讯的吗？怎么开体彩店了？

是的，开通讯店的同时已经早就准备好了体彩的牌照申请。

通讯的事再聊几句，如果是纯开一家通讯店，已经没有多少利润可以赚了，我还保留着移动联通电信的工号，时刻关注三家运营商的政策，随时看政策力度行动，咨询开通讯店的朋友，真的想做可以先问清楚当地的政策，再来咨询我。

转入正题

为什么我要开一家体育彩票店？

体彩彩票店可不是一时兴起做的，在开通讯店的时候，就已经咨询了体彩中心的政策。目前我们当地是7%的出票利润。首先打动我的，是7%的利润和通讯业1%的充值利润的对比，7%意味着我只要每天出10000元的彩票，就能换来700元的利润。一个月就是21000元的利润。

当然，这并不足已打动我付出实际行动。

有个习惯大家记得，开一家店，应该是要利润能撑起起码一个员工的工资，才能算一个好项目。

市场调查：

1、做体彩还是做福彩店？

2、每天出票1万元的店有多少？

3、能出1万元的票的店有什么特点？

4、我需要怎么做每天才能出到1W元的票？

做体彩还是做福彩？

原因一：我是今年初开始了解到彩票这个行业，最开始是因为有朋友告诉我本市某某体彩店一个月能卖100万的彩票。100万那就是7万的利润，一年70万，肯定有得做。

原因二：体彩的大客户都是1000元以上的出票，福彩单客出票量就低很多了

原因三：体彩中奖率高，每天中奖带来的客户口碑乘积效应就高得多了

原因四：今年世界杯来了

所以最终确定了做体彩的竞彩店

每天出票1万元的店有多少？

单单本市，每天出票1万元以上的店就有30家，这是去体彩中心了解到的，每月50W销量以上的店有5家左右。

能出1万元的票的店有什么特点？

做的时间久，积累的客户多，老板推荐球赛厉害，大客户都是强关系。

我需要怎么做每天才能出到1W元的票？

先确定一个事情，要做到这个销售额，真正硬扛那你得熬很多年。这就做成传家宝了，肯定不能这么干。别人的客户你是带不走的，市内的大客户就那么多，你一个新店想要马上做到这么高销量，不太可能。既然市内客户就这么多，那就只能做大客户群了——互联网拉客户。

开体彩店互联网拉客户还有一个前题，那就是现在国家体彩中心严打线上买彩票的APP，这就导致大量的客户想在线上投注，又苦于没有途径，这就给我们使用互联网工具拉客户带来了大量潜在用户。

开店投入

定位了开店思路，那就要测算投入产出了。

1、互联网拉客户，客人都在微信、QQ下单，那就不用开大的店面

2、房租越低越好，位置偏点也无所谓

3、店内形像按体彩票准做

最终找了一个10平米的店，店租1500元/月，出票员一名，工资2000+提成

整店开下来投入：彩票机租金10000元+装修15000元+房租3个月+3个月房租押金+彩票机10000元流水＝大概5万元-6万元

6万元投入：每月要能回款6000元，那这生意就非常不错了

开业阶段

开业后，果然和我想的一样，店面的客户少得可怜，只有买大乐透和几个买球客户，而且人家一坐就坐半天。各位朋友，如果你是开彩票店只想守店的，那大概率80%就是这个情况。实体行业的现实就是如此，所以想开店，开任何店的朋友，你们在开店前最好有现成的客源带来流水，先有客，再有店，这样才不会压力太大。

学习阶段

这个阶段是开业前就一直在准备的

第一：专门使用了一个微信，加了各种彩店业主的群和彩店业主，目的就是看别人是怎么做的

第二：既然是要做互联网了，就要把以前线上推广手机活动、宽带活动、号码活动的手段用起来了

第三：了解线上彩民需要什么，为什么要在你这里出票?

第四：线上彩民在哪里出现？

线上营销

全干货上线，这是我到目前为止，一直坚持用的营销方式，店里现在专门一人负责线上内容这一块。

1、找到线上彩民出现的地方：开店前我主要的工作就是花时间把彩民集中的论坛、贴吧、网站、视频网站、新闻网站、专业的讨论APP，全部集中到一起进行观察研究。想了各种方法去找彩民的QQ群，微信群，非常可惜，现在已经没有QQ群或者微信群，原因你懂的。

2、生产彩民喜欢的内容：借用一个高端词生产内容，你要让彩民信任你，就需要有基础，每天生产内容，把自己的店打造成一个有实力的店。内容我们现在固定下来的有每日推荐，朋友圈随时爆料，大客户出票分享等等内容。

你可能要问了，做这么多事，我一个人开店怎么做得完？

相信我，人的学习的能力是无穷的，上面的这些都是我自己一个坑一个坑踩出来的，能放手给别人负责，也是我把整套东西流程化了再交下去。在整个过程中，我学会了制作视频，学会了怎么做一个好的推荐表格，文字分享怎么写更有吸引力，等等东西

3、让客户口口相传：如果客户能帮你介绍客户，那客户就来得更快了。要做到这一点，你先得了解到客户在你这里买最看重什么。

第一：出票快不快，这是非常重要的原因，如果你还在手打出票，那就太慢了。现在已经能使用彩票机扫描枪扫一扫二维码出票。

第二：兑奖快不快，为了保证兑奖快，体彩中心还没有开奖出来前我们就已经把奖派给客户了，专门做了资金预备。

第三：才是你提供的其它额外服务，推荐、爆料、交流感觉。

世界杯期间，小店已经突破了150W的销量，目前回归到60W/月左右

4、老客户维系：一个大客户，一个月是可以为你带来10W流水是销量的，一定要维系好你的老客户。

2022年了

来了来了，再次更新，这次是一个体彩店老油子的身份来更新了。

行业敏感，就不具体表述，赚不赚钱之类的话了。

深耕这个行业三年，整个行业已经发生了巨大的转变了。

越来越多的年轻人加入到了这个行业中来，能做出成绩的也都是这些年轻人。

先一句话总结：体彩店，就是一个看营销的行业，得营销者得天下。

先给几个方向，也是我一直在坚持做的：

1、写文章

2、做视频

3、做直播

现在所有的流量都在自媒体上，包括我写的这篇文章，同样也是在做内容输出。

在整个过程中你会遇到如下困难。

1、学习各种知识，变成干货内容。

2、把握各平台的管控空间，做好被封的准备。目前我被封掉的帐号，得有十几个。

3、立好自己的人设：目前我做的帐号有足球大师人设的（当然你得有真的内容，得学习很多东西），有美女店主，有教行业知识（本帐号人设）。

4、坚持搞。

5、下一个爆点就看谁能营销起来一个既能不平台违规，又能精准吸引到彩民的视频帐号。如果你懂，你教我吧。

最后，生意是好生意，不用处理各种工商税务问题，客户稳定了，收入也稳定。赚钱的金钥匙就在上面我说内容上，就看你打不打得开。