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“10年前你没把握住淘宝，5年前你没把握住公众号，3年前你没把握住短视频，现在电商红利就摆在眼前，就问你要不要把握住……”

First blood

“活鱼逆流而上，死魚随波逐流。”

Double kill

“不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比怨妇强。”

Triple kill

“我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。一星期后这1500变成了3000、6000，你那1500变成了3块。”

Quadra kill

我真的被这些微商语录搞崩心态过。

Hello，我是在深圳犄角旮旯里打工的大龄秃顶单身女青年唐秃秃，热衷分享我在深圳苟日子的那些事。

因为在微商公司搬过大半年砖，又被其他微商套路过，所以今天就想来谈谈这门生意。

01 养一株韭菜，从让他白嫖开始

故事发生在一个晴朗的午后，我游走在街头，某微商（下面简称小微）地推小妹往我手里塞了一束塑料花。

秉着“同是天涯打工人”的同理心，我加了她的微信，开启了我的《微商白嫖之旅》……

第一次交流，小微邀请我点赞她的朋友圈，第八名点赞者获赠一条金项链，于是我莫名其妙地中奖了。

知识点：微信上跟你沟通的，其实都是顶着创始人头像的客服号，并不是创始人本人。

作为一个非酋，我的心情是又兴奋又怀疑，真的会有这么便宜的事？不会是千人千面吧？

10天后，我当真一分钱不花的收到了“周大福”的金项链，足足6.5克！价值1288元！

我当时对这个品牌大为改观：太豪气了吧，太赚钱了！

说实话，我的第一道心理防线就被攻破了。我还寻思，改天去周大福兑现金。

有的人在这一步就已经被蒙蔽了双眼，要入局了。

而无聊如我，运用了高中学到的浅薄的物理知识——密度公式，验证了这就是一条虚假的黄金项链。

后来发现它的鉴定卡片上，也写着“镀金”。

嘿嘿！学好数理化，走遍全天下。诚不欺我。我被攻破的心理防线又重建起来。

小微不仅没有套路到我，反而在我心里扣上了一个“虚假”的标签。但免费收到了东西，我内心其实还是挺快乐的。

第二次，小微把我拉入了她们的招商群，每晚8点免费授课。

你懂的，讲电商、讲红利、讲成功个例、讲三无宝妈的逆袭，晒豪车豪宅，讲创始人如何从丑小鸭变成白天鹅。

创始人：农村人，低学历，矮小土气，早年销售出道，付出超乎常人的努力，累计了启动资金和人脉后辞职创业，摇身一变，香车豪宅，名誉满身，成功人士……

总之就是十年前的烂大街的剧本。

我看了一场直播，内容是创始人介绍公司整栋大楼、高档陈设与布置；然后连线各个代理晒银行流水账单，月收入几万、几十万、上百万的都有。并称创始人直播7小时一场，销售金额8000万。就问你震惊不震惊！

就是要给你灌输“我们超级赚钱”这么一个信息。

知识点：小微是在自家的小程序做的直播，没有用抖音等短视频平台，因为正规平台压根不允许这么赤裸裸晒银行流水的操作，且有严格打击忽悠宝妈、学生加入创业的条规。

微商的朋友圈不会单一的发产品信息，还会发一些精致的下午茶、各种旅行、赋能课堂等等，让你心生向往。

俗称：贩卖人间美好（贩卖成功之后的美好生活图景）。

以下是招商群大型洗脑现场（打码好辛苦）↓ ↓ ↓

小微每天都会来叮嘱我去听课，群里面一群捧哏。

这般招商手段，我没有一丝丝心动。

但小微说，写课后心得有礼品送，一下子就把我拿捏住了。让我学习，不行；让我白嫖，中！社交电商听课心得，这不就信手捏来。

我随手写了几次课后感，累计花了45元邮费，收到了3个礼品：宣称价值¥199手表一只；价值¥197护肤品一套；价值¥499莫桑钻一颗。

其实还有喷雾、冻干粉、洗衣液之类，因我懒得付运费，就没有领取。因为之前假金项链的事，让我对这些礼品没有什么期待。

等拿到礼品后，我就去某宝搜索了同款。护肤品是小样，某宝平均价格23元左右；莫桑钻，某宝价格是28元左右；手表没找到同款。

这不就是虚假宣传吗？

讲完7天的课程后，就进入了割韭菜环节——1550元加入小微！群里还真有不少人成交截图。

因为我明确表示不想创业，小微也没再跟我交流了。

所以我关于她家的白嫖之旅也就告一段落。

讲完课程后，群解散了，群里的图片资料都已过期或清理（当时没想过要写文章而没有保存图片）。

所以爱会消失对吗？

后来我寻思，可能不是我在白嫖她，而是她在白嫖我，完成了一笔笔出单！

因为这些小礼品本身不值什么钱，我不仅付了运费，还几次输出心得，成了群里的捧哏。这一波，她实属稳赚不亏。

我悟了：爱人者人恒爱之，嫖人者人恒嫖之。

虽然小微没有套路到我，但她已经做了这么多年，说明实实在在获客了、盈利了。

只要一个方法是行得通的，就会有人一直沿用下去。为什么微商套路屡试不爽？我想是：人性的懒惰与贪婪。

付出最小的努力，赚最大的钱。

敷着面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉地刷着电视剧，动动手指，分分钟就能接单，白银哗哗地就往账户里流。然后笑看刘强东，藐视杭州马？

我要强调的是：行行出状元，每一行总会客观存在一些耀眼的佼佼者，淹没的大多数是没有赚钱、甚至亏本的人！

02 我与“原始”微商的相看两厌

其实我这种人，也是“原始”微商写入负面教材的典型案例：不思进取，不自知，无格局，碌碌无为还质疑。

月薪不上万，还能在那里傻乐。
烂泥扶不上墙，想帮你一把，都不知道你的手在哪里。
总是在质疑的人，永远吃不到红利，只能眼巴巴看别人吃红利。
3年前你就这样，现在你还这样，你对人生就没有一点点反思和规划吗？

申明：我对微商没有成见，对事不对品牌。

客观上，早期微商的乱象一直让这个行业的口碑蒙羞。

这么多年过去，在信息越发透明化的今天，网友的认知已经拔高了一个水平。而一些微商还在晒豪宅豪车、银行存款，是一件low穿地心的行为。

套路都不带新鲜的，怎么能怪别人对微商保留负面的刻板印象呢？

微商中的高玩已经收敛晒收入了，他们更多的是晒学历、晒资历、晒人格、晒责任感，讲利他思想，讲社会价值。当然一些质量确实过硬的微商产品，侧重晒技术含量，晒科学背书。这里说说一些我不喜欢的微商行为：

1. 虚假、夸大宣传

一片姨妈巾，包治各种妇科疾病；一片面膜，让你青春永驻；加入我们，包你发家致富……

我还看到过和奥巴马握手合照的。

2. 不断输出价值

有句话说得好：喜欢真小人东方不败，讨厌伪君子岳不群。

天天“利他”、“做善事”挂嘴边，承认自己的目的是搞钱很难吗？一味把自己包装成慈善家，只会招来反感，令人觉得虚伪。

墙倒众人推，没错，就要点名张庭TST。张庭有难（TST涉嫌传销被追责），八方点赞。可见大家“苦微商套路久矣”。

3. 过分打扰朋友圈

口号是：帮助朋友摆脱烦恼，解决难题，满足需求；实际目的是：完成业绩，实现自我盈利。

毫无情商地叨叨个没完。

有点心理素质的人，做不来；没有心理素质的人，也做不来。

更有一种错误的认知：把“敢于主动联系朋友”视为社交能力的提升。这本质是一种打扰。

你期望朋友圈被刷屏，你喜欢无缘无故的、突如其来的热络吗？运营好朋友圈，跟打扰是两回事情。而这类错误的认知，比比皆是。

4. 传播焦虑

除了各种洗脑文案，还有微商打造出来的繁华盛世，让你怀疑全世界就自己一个穷人。

要知道一个词：幸存者偏差。

比如：小微只是千千万万打工转型创业案例中，为数不多的成功的一例。

微商释放出来的逆袭案例，是百里挑一，且这个百里挑一，绝大部分是本身就拥有资源、起点就高（宣传的时候会刻意隐蔽掉一些关键信息），极少有真正一穷二白的入局者。

一个月零出单，几年没赚钱最后退出微商的，大有人在。高调、夸大地宣传“微商创业轻松简单”等于谋财害命。

03 不是每一只小喽啰都能成为大佬

微商，其实本身是一种合理存在的销售模式，就坏在一颗老鼠屎弄坏一锅汤。

未来能做好微商的人，我认为只有4类：

1. 绝对的高知

创始人的学识、认知跟品牌的长远发展是直接挂钩的。

一个有格局的团队长，势必会像经营自己的公司一样，致力把团队做大做强，大哥吃肉，小弟喝汤。刚才提到，现在互联网信息越来越透明，低认知的品牌创始人反而忽悠不到人，至多是操短线、赚快钱。

真正能做长久的，往往是那些有高学历背书的人，对数据、构架有认知，对市场、对管理、对人性、对法律手拿把掐，能够预知、规避风险，敏锐把握红利，顺势而为。

2. 绝对的真诚

真诚是可以卖钱的，但在微商里，“真诚值”太低了，普遍是利来利往的假笑情谊，包括团队里的那些姐妹情深（当然不是全部，我指的是大部分）。

真诚包括奉献精神。因为客观存在“教会徒弟、饿死师傅”的情况，牺牲自己的利益去扶持下属，又得不惧下属碾压自己，很难做到。

也包括真实、坦诚。我当然可以成为你的下家，可如果我看不到真实的信息，或者我期望得到的信息不够，那就免谈。与其跟我说盈利，不如如实地、明明白白地告诉我：

你成功的真正原因是什么？
你是如何一步一步走来的？是如何解决那些困难的？
我能够复制你的多少？
我有什么资源是欠缺的？
你有多少“惊喜”是我不知道的……

不要扣扣索索地隐瞒信息，把人忽悠入局，又让人寸步难行。

我是武松我当然上山打虎，可如果我是李逵老娘，我上山送盒饭吗？

当然，最最忌讳的，必须是欺骗。连金项链、护肤品都送我假的、夸大宣传的，让我怎么相信你？

压力给到代理，代理不断重复做拓宽资源又消耗资源的事。雪球一直在代理手里滚，递不到终端用户，没能形成闭环，代理一旦停下，品牌就要凉凉。

然后又有一个问题：

② 内卷时代，你们家的产品真的不可复制吗？

当一个产品的落脚点不是终端用户的时候，代理商出货的难度就会大大增加。

比如让代理以100元的零售价卖白菜。当代理将白菜包装成翡翠白菜，某宝直接一键复制翡翠白菜，售价2块。对100块白菜望而却步的用户自然流失到某宝。

同样是维生素b，你家的维生素b的优势在哪里？是含有什么高贵的、神秘的成分，还是药片上雕刻了《清明上河图》？

特别是美妆、护肤领域，对内得拼花西子，对外得拼各大知名大牌。在这条竞争激烈的赛道，让用户认可你卖得贵的理由是什么？

用户完全可以到各大电商平台买到便宜的平替品；而同样的价格，用户也更愿意购买知名品牌。

结果是，代理在朋友圈的造势都服务了公域电商平台。

诚然，在中国TOP100品牌中，40%是超高价定位，24%是高价定位。

但还是得再提，未来的信息只会越来越透明，是白菜还是萝卜都将一不了然，大冤种会越来越少！

结束语

今天就聊到这里了，小可认知尚浅，不能全面地评价微商这个行当。

但有一点我可以保证：从外头看微商风风火火，从里看依旧各种贫瘠。

跟其它行业一样，都不容易。微商早期乱象根植在人们心里的负面印象，是新一代微商正在克服的心头病。

当微商行业一度消耗信用资产，最后一定是自毁市场，所以高玩微商已经在自发洗牌。

新一代微商里不乏真正做得好的，不能一杆子打死。

在如今这样的大环境下，我相信微商越做越规范、越做越好，不止是微商，而是全行业的发展趋势必定如此。

因为要么改良，要么灭亡。

“入商”有风险，投资需谨慎。

最后：别再给我秀银行存款、豪车豪宅了，我麻了麻了！