我来分享一个朋友的故事。

我的朋友李科原本是一名公务员。但是此人抱负很大，总觉得与其在单位混吃等死，不如撸起袖子搏一把。在那时，我的身份还是煤炭公司的老板，而李科也因为我的关系干起了煤炭生意。但是，他的干法让今天的我来看确实是高明。

李科在单位辞职后，在我公司“玩耍”了将近两个多月，这两个月的时间里只做一件事，学习煤炭知识。在有了基本概念后，他自己并没有和别的煤老板一样铺摊子卖货。而是另辟蹊径，自己走了一条永远不倒的经营之路，而至今他也在这条光明大道上驰骋纵横。

李科的经营理念是不开公司，不做法人，不要货场，不雇人，不搞大规模。也许您要说这是什么商人？但是他就是这样，用自己独到的眼光和手法慢慢做起来的。李科的赚钱之路很简单，找便宜货赚最快的钱。他的工作就是到处找有烟囱的工厂，要么就通过关系找一些用煤的企业。不要认为他是去和厂家洽谈供货业务的，恰恰相反他是去用煤企业买煤的！是不是思路清奇？李科去用煤的地方买煤！并且成功率非常高，有些企业专门为他准备一片地方存放那些用不了或者筛选出来的剩余库存。而这些货的价格很低，甚至能和市场价格差出300-400元钱左右。

为什么这么低就能买到？因为这些东西在工厂里是废物，为了能更好地解释一下我举例说明。比如说，冬天小区的取暖煤，等到来年开春停暖后，这些煤就失去了价值，管事的小区领导就会将剩余的库存变现，至于给多少钱就不是主要的了。也许您要说，一年冬天烧多少不是定量的吗？我可以很权威地和您说，任何一个小区的冬季取暖煤都要进比预定量更多的量来储备防患于未然的。再比如说，工厂里烧的块煤，煤炭这个东西不像瓶瓶罐罐那样整装，都是散货。装卸过程中破碎后会出现大量的粉煤，而这些粉煤是不能够用的，所以卖出去也是降低成本的一种手段。而李科的角 {MOD}就是到处收购这些残羹剩饭，用游戏里的话来讲就是捡垃圾。这种经营手法虽然量小，但是利润巨大。往往这里几吨，那里几吨没几天就能够凑齐一整车货。

至于这些货的销路，开始的那几年里李科一股脑的都送到了我的货场。后来由于业务越干越好，又认识了不少煤场的老板，因为成本很低，所以在出售价格上就有很大的竞争优势，往往比别人低20-30元就能非常快的出手。并且在给我供货的那几年里，李科平均一个月能给我送4-6车。直到今天无论煤炭市场的潮涨潮落，他依然活跃在行业中。那么他到底挣了多少钱？我不得而知，但是人家的座驾已经从桑塔纳换成了宝马740，并且住进我们这里最好的小区。

结语：商机是为有头脑的人准备的。李科的故事也正好印证了这句话，他没有自己的公司，甚至没有一个员工。有的只是自己独到的经营理念和经商思路，把终端当做起点，把起点当做终端。这种看似本末倒置的操作手法，却成了李科的发家致富之路。也许这个社会中更多的隐形富豪就是靠着这种过人的商业嗅觉陡然而富的吧！