俗话说“无商不奸”。

做生意确实需要一定的头脑、格局、冒险精神。这些都是老实人不容易具备的。

在我身边就有一个老实人赚不到钱的例子，前些年我和老婆靠着淘宝红利做生意赚了一笔钱，短短两年就白手起家买了车子和房子，周围人的眼光也从一开始的反对和质疑，变成了支持和羡慕。老婆的哥哥和嫂子都是普通的国企工厂工人，属于典型的老实人，一辈子勤勤恳恳，没有什么波澜。在看到我和老婆做生意很快赚到钱后嫂子很羡慕，不顾哥哥的反对毅然辞职，怀着美好的赚钱梦开了一个服装店，然而现实是残酷的，服装店开了2年之后，以不赚钱收场，嫂子又找了个工作继续上班。我老婆是个非常有商业头脑的人，后来她给嫂子分析了服装店生意失败的原因：

1、想法过于保守，过于地遵守规则。本来老婆建议她卖一些低价又暴利的散货，然而她却觉得只要衣服料子好有品牌，价格更高也会好卖，结果她的店，逛的人多，买的人少，而老婆帮她进的一批低价散货，一个周末就能销售一空。

2、销售策略过于死板，没有针对性，忽略了客户的体验。在客户进店的时候，总是一味的推荐衣服的好，而没有从客户的角度去思考问题。其实就是没有见人说人话，见鬼说鬼话的眼力劲。

3、拒绝新鲜事物，不与时俱进，忽略线上销售错失老客户。前些年微商刚刚兴起的时候，很多大的服装店销售已经开始注重客户的线上维护，而老婆给嫂子建议，建立自己的忠实客户群，进行一些线上的营销，但是嫂子没有学习线上销售的技巧，流失了大量的老客户。

从这个例子就可以看出，老实人做生意时，更倾向于保守运营，循规蹈矩，然而生意场是很残酷的，我们普通人做的都是小本生意，如果思维不够灵活，不懂方圆之道，撑不到盈利生意就已经完蛋了。

小赢靠智，大赢靠德。

自古以来，老实就是一种美德，老祖宗也说过，做生意先做人。老实人虽然有一些劣势，但是老实人做事踏实可靠、诚实善良，在生意场上也是很大的优势。只要扬长避短，老实人自带的厚道和诚信光环，加上勤劳、稳重的做事风格，可以在某些生意上发挥巨大的优势，所以老实人做生意一定要选择那些能发挥自身优势的生意，在“稳”中求发展，当生意到达一定规模以后，能走多远更看一个人的德行，老实人也会更有优势。

总结：

抛开背景，其实贫富的差距很简单，有钱人的优势更多是他们的思想，说白了，富人靠脑力赚钱，老实人更愿意靠体力赚钱；富人找机会敢于冒险尝试，老实人不敢创新不敢跳出舒适圈。所以，老实人如果想成为有钱人，首先应该改变自己的思维。