1、娱乐消遣

主播通过说学逗唱等方式让用户得到了娱乐消遣，给用户带来愉悦的情绪，而使你乐意去消费。而且打赏也可以相应的向主播提出要求，点歌，选节目等等。

2、存在感

拉近和主播的距离， 让主播记得自己。在生活中我们喜欢一个人也会愿意王制编请她吃饭，为她付出，在直播的世界一对多的情况下，想要让主播注意到自己出了发言更有效显着的方法就是刷礼物，开守护等等，表达在乎和鼓励支持，说到底还是情感驱动消费。

3、支持帮助

打赏是一种帮助和支持心理，大家都知道主播是以用户的打赏礼物为重要收入，因为反心染结服议击来查喜欢主播愿意尽上自己微薄之力，这种帮助别人的行为,本身就会让我们更加快乐,产生积极的汪键斗心理体验。用一句话概括,就是让对方觉得自己在改变别人的生活中,扮演了重要角色

4、帮助后正的反馈

聪明的主播会让用户看到帮助后的效果：例如用打赏后的钱买了件新衣服 、做了个新发型，让他们觉得自己的帮助确实扮演了重要角色,从而激活更多人的帮助心理。 就像咪蒙的文章中多次会写到,多亏了粉束督曾技了践奏降础苦丝的帮助,让自己的公众号做广告转化率特别高(很多人往视圆为了咪蒙而专门下载广告主的APP)。这让粉丝们感觉到自己的支持行为真正帮助到了咪蒙,从而不断增加对她的支持。

5、希望主播越来越好

让用户觉得打赏消费可以创造未来预期：人困磨们都是希望看到自己支持喜欢的人越变越好，如果让用户觉得他们的打赏会在长期不断提升主播的内容质量,或者没有打赏的话长期内容质量会降低,主播情绪也会下降，他们也会增加打赏。

6而延源合三、让粉丝看到主播的用心努力

互惠心理让用户易产生消费：优秀的主播会让大家觉得主播是花费了大量的心思、精力和时间在直播上，在陪伴他们上，用户粉丝会有“获得这种巨大成本收益后产生的负亮早债感”，也会珍惜这种付出。

7、虚荣心和荣誉感

刷礼物消费的行为可以给用户在这个空间带来自我形象的提升，如各平台公开展示打赏贡献值最高的用户,让打赏行为能够互相排名和比较。这种竞争机制让一些用户会感到有荣誉感和存在感。再如pk连麦机制，有很多新手主播会发现大主播在PK时，总着觉额婷你另二在挥有人刷礼物。人气高的，刷的人多，人气少的，有守护刷。那些主播会用自身的优势，去调动游客的胜利欲，去影响直播间游客的情绪。如果你做不到这点，你就啥也不是，活不下去，赚不到钱。

8、金钱感知降低

当然，直播间中是采取虚拟货币，这种方式也大大降低了用户对金钱成本的感知,就像我们刷卡消费不会像现金花钱那样心疼