税麦通带你深度了解Wayfair蓝海市场
一，Wayfair平台是做什么的呢？
Wayfair是美国最大的家具电商，目前市值68亿美元，前身是早在2002年就成立的CNSStores,公司总部位于美国波士顿,业务遍布全球，主要专注于品
牌家具家居用品，从2017年开始Wayfair已经成为美国该品类最大的线上零售商，共收 录了1.2万个品牌的1,500万种产品，在全球有超过15,000家供应商为其旗下5大品牌提 供产品和服务。经营范围包含家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品，北美排名第一专业家居电商销售平台，每月访问量均保持六千万以上。Wayfair 有美国，加拿大，英国，法国、德国站点，一个账号自由切换。

二，Wayfair入驻基本要求有哪些呢？
1）供应商拥有美国公司及账号或者中国公司P卡收款
2）产品属于自有品牌，品质好，设计感强
3）需要购买产品责任险，保险公司根据产品评估保费，每年续费
4）产品包装达到ISTA 3A/6A标准
5）货物需从海外仓派送，可租用第三方物流仓库，采用Drop Ship模式
6）收到订单需要在48小时内发货，且98.5%的订单要达到该要求

三，Wayfair运营模式是怎么样的？
1）Drop Shipping即直接代发货。客户在Wayfair平台上购买产品，由在美国国内的供应商仓库发货给客户。
2）wayfair负责尾程快递费，用wayfair 指定的fedex 或ups 派送，海外仓只需把货理出来交给取件即可。
3）卖家报wholesale price，wayfair 决定retail price，无平台销售佣金。
4）卖家负责产品上架、更新库存，促销活动等，没有刷单
5）售后和客服由Wayfair负责。
6）每单在wholesale price基础上扣4% damage allowance，退货Wayfair负责运费。

四，Wayfair用户群体有哪些？
女性35--65岁占55%；男性45--70岁占25%，其他占20%，家庭收入在5万岛25万美元之间的中产阶级。

五，Wayfair的毛利如何核算？
毛利= 平台售价-采购成本-平台成本-海运费用-关税-仓储费-海外仓操作费
整体毛利一般有15--30%。
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这种时候其实就是列平台数据啦，这边是2020年4月的数据，如下：

1. Wayfair年收入达 80 亿美元，每年增长 40%，预计2020年能达到100亿以上。

2. 在美国的现有的家居用品电子消费中，Wayfair平台占据35%的份额。

3. 平台拥有1780 万名客户群，平均每位客户每年在平均 1.86 个订单上花费 447 美元，买家复购率和消费能力极强。也因此甚至有卖家在2019年通过Wayfair创造了1.9亿元的销售金额，着实让人眼红。

4. 在2020年初，目前全球Wayfair有14548名员工。公司对于市场宣传投入很高，每年预计会有10亿美元的广告宣传成本，保证买家的关注和流量，因此不用愁客户来源。

从数据来看，Wayfair无疑是欧美电商市场的最后一片蓝海。

也有整理这个平台招商的一些材料，具体的Wayfair这个平台招商的一些细节，也欢迎留意这个分享。