花最少的钱，获得最大的效果

商业广告

（1）定义：广告就是“广而告之”，商业广告是通过一定媒体把商品、服务信息传

递给人们，以便广泛宣传、促进销售的一种专门经济文书。

（2）广告对产品对企业的作业不言而喻。广告一可传播市场信息，沟通产

销渠 道；二可促进生产发展，提高经济效益；三要如实介绍商品，正确指导消

费；四可促进市场竞争，活跃市场经济；五能开拓国际国内市场，了解市场行

情；六能美化市容环境，丰富文化生活。

广告为了追求宣传效果，突破了体裁格式限制，只有原则，没有固定模式，要

根据商品本身、媒体质介和消费者心理特点来设计。形式可以多种多样，追求完

美的艺术性和丰富的知识性、感观的趣味性。写作时要有推销价值、要有明确的

宣传对象、要有鲜明的主题、要抓住消费者心理、要讲究表达的艺术性。

（3）广告分类：按内容可分为商品广告、劳务广告、观念广告等，按传播媒体分

印刷纸质广告、电视电台广告、交通路牌和公共场所广告等。

（4）广告的主要内容：一是商品原料、制作、效用、价值和价格；二是商品的性

能、特征及对消费者作用、意义；三是商品的竞争优越性；四是商品的用户反

映；五是选购的好处；六是商品制造者（厂家）、经销商及其成功声誉。

（5）广告原则：一是法律性原则，必须遵守《广告法》；二是真实性原则，货真

价实；三是思想性原则，以先进的思想、正确的舆论、高尚的精神，引导消费

者，不能包含迷信、 {MOD}情及颓废的内容来刺激消费者；四是战略性原则，要与企

业产品总的战略目标和长远利益出发策划制作广告。

（6）广告的一般结构：标题、口号、正文、落款。

①报刊广告标题很讲究，不仅集中醒目表现广告主题，而且吸引消费者注意，诱

发阅读兴趣，促使购买欲望。有直截了当式标题，有间接性标题，复合型标题。

写法常有四种，一是新闻式，如“XX交易中心隆重开业”；二是问答式，如“谁不希

望牙好胃口就好？”三是赞美式，如“财旺福旺——旺旺雪饼”；四是格言式，如“犀

利砂带磨世界不平”。

②广告口号又叫标语，在广告文字中常反复使用，是企业、商品的形象标志，有

的是企业服务理念、宗旨、精神，如福人药业造福人人。便于记忆和传播。③广

告正文一般有开头、主体、结尾三部分，写法不拘一格，体式多样。最后要落

款，尽量告知购物地点、运输方式、付款方式、厂商名称、地址、电话和银行帐

号等。