梅西C罗告别世界杯，球迷悲情唱挽歌，而法国队晋级后，我们记住的不只有姆巴佩风驰电掣的速度，“法国队夺冠华帝退全款”的消息也再度刷爆网络。

记得刚在某平台刷到这个广告的时候一脸兴奋地跟家人议论，然后遭到了无情的嘲笑，说这都是营销手段，都是套路。现在结果出来了，法国队确实夺冠了，但是说好的退全款却变成了退三年有效期的平台购物卡，这和我们一开始的预期是不相符的，这真是货真价实的套路了。

本来大家都猜想，华帝是会退真金白银的钞票的，因为作为企业，通过这样天才的营销手段，其效果是远远超过动辄几个亿的广告效应的，所以即使他退了款，它付出的也只是这部分套餐商品的生产成本加期间费用，而不是远远达不到他退回款项的程度，所以其实这波广告成本低而且效果好。

但是现在我们再来看华帝的退款流程，好像就少了那么一丝爽快和大度了，它退回的是电子购物卡，仅限平台内部使用，三年期限，虽然这对我们大部分年轻人来说并没有什么太大区别，但是区别还是存在的，毕竟不是所有人都愿意在同一个平台疯狂购物的。这种产生消费者预期落差的方式是极其不明智的，这应该是所有的企业都知道的，但是华帝还是没有理解透彻。

华帝一手好牌就这么被打烂了，归根结底在于它作为企业目光短浅了，其实退卡和退全款对公司来说差得很少，但是对消费者来说差别却很大。这样一来华帝原本好好的企业形象被自己推倒，然后就变成了大家的笑料。

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自说自话，装腔作势。微信公众号：新装腔指北

如果问世界杯由哪家中国企业是最大的赢家，那么无疑就是华帝股份了，谁都没想到华帝股份的一次押注成为了最大的赢家，而这个押注就是企业董事长最钟爱的法国队，由于喜欢法国队，华帝股份宣布推出营销方案，如果法国队夺冠，华帝退全款，这对于一家企业来说简直是不可能事件，因为在推广方案出来的时候，法国队其实并没有被特别看好，谁都没想到姆巴佩可以带领法国队一路过五关斩六将，把梅西等等巨星送回老家，最终让华帝股份成为了最大的赢家，当然这个豪赌也并不轻松，据网上公开信息测算，华帝股份退全款需要退大概7900万元。

然而，在所有人觉得华帝是赢了营销，输了钱的时候，网上再次爆出华帝股份的退全款退的并不是钱，而是互联网的购物卡，比如天猫超市的天猫卡，京东的E卡等等，众所周知，这些购物卡虽然金额不低，但是实际上和现金差距巨大，很多企业渠道甚至可以用几折就买到高额的购物卡。

很多消费者高呼自己被华帝套路了，其实我们总结一下，营销套路不止这些：

一是不讲明白，现金变成购物卡，这算是一个最简单的套路。

二是豪车变成宝骏，最近一段时间，有新闻爆出，有超市活动抽奖豪车变成了宝骏。

三是高额奖金变成了彩票，还有营销套路是高额奖金最终变成了一张彩票。

其实，我们可以总结一下，大多数企业的套路是借用文字游戏，比如说像华帝不说明退全款是什么全款，用购物卡来代替现金，还有就是不指明明确的奖品，以次充好，等等。其实买的不如卖的精，天上不会掉馅饼，这才是真正的商业逻辑。