财神见习社之前分享过两篇关于酒店代订项目的文章，一篇是《如何使用信用卡积分，免费住酒店？》，讲的是如何一步步操作，使用信用卡的积分，免费订酒店住房的，写得很详细了。一篇是《闷声发小财：年入20万的酒店代订，信息差套利！》讲的是市面上常见的酒店代订，他们的项目操作，房源、客源。今天，我们接着来讲讲，适合普通人兼职副业赚钱的100个项目（八）酒店代订。

一、项目底层逻辑：

1、适合人群：

• 拥有比较高级信用卡及酒店会员卡的人

2、项目逻辑：

• 拥有比较高级的信用卡及酒店会员卡，就可以使用特权，以低于市场价的价格买到普通人买不到的酒店住房。但平时自己不一定能经常使用，为了保级或者副业赚钱，所以可以帮人代订酒店。
• 通过咸鱼、知乎、朋友圈等地方引流，告诉大家你能帮他们做酒店代订。
• 当他们有需求时，你用他们的钱，帮他们订好房间。
• 你的利润是中间差价。

3、酒店逻辑：

• 一般来说，酒店有协议价客户，自然流量客户，会员客户等多层客户来源，协议价客户的价格是最低的，所以一般来说控制得也会比较严格一些。而会员客户的价格会比自然流量客户低一些，但没有协议价客户那么低利润，酒店一般都是很欢迎的。
• 正常情况下来说，会员客户他们不一定有那么强的需求，天天来住酒店，有些人为了保级或者赚点小钱，会出让自己的权益，帮人代订，这个在酒店业也是大家公开的秘密。每家酒店都有很强的业绩压力，需要拉新，需要会员等。所以酒店的人出于自己的业绩压力，以及这类客户素质也不错，不会给自己带来什么麻烦，所以酒店都是默许帮人代订的业务存在的。

二、房源：

1、酒店会员

• 一般来说，酒店集团都有自己的会员体系，为的是拉拢一批人长期在自己这里消费，从而形成稳定客流。所以酒店通常会给这些会员，相对低的价格、还有其他各种权益，比如生日权益、免费升级房间、免费早餐、酒廊等特权。所以，酒店代订的起源，就是基于现有的酒店会员权益，就需要申请酒店会员，升级到高级会员，拥有更高权益。

2、信用卡积分

• 信用卡中心一般和酒店都会做联名信用卡，这属于两大平台的互惠互利，但这个也给升级酒店会员、免费住酒店插上了起飞的翅膀。因为信用卡的积分和酒店会员积分往往是互通的，比如你用A酒店的联名信用卡刷卡消费，刷了1万积分，这一万积分往往会直接计入到酒店会员积分里。这些积分，你可以帮你升级会员，免费兑换房间等。所以，酒店代订的核心一环，就是要拥有比较不错权益的酒店联名信用卡。

3、累积积分：

拥有联名信用卡，注册好酒店会员后，就可以想办法刷积分了。一般来说，就是购物消费。但是自己不可能有这么多东西需要买的，所以很多人就通过这三件事情来刷积分。

• 第一种是薅羊毛，也就是用信用卡下货，然后把商品卖给黄牛，详细玩法财神见习社前几天的文章《适合普通人兼职副业赚钱的100个项目（三）：薅羊毛撸茅台》已经说得很详细了，赚积分之余还赚佣金，是最多人使用的一种方法。
• 第二种方法就是POS机大法，这个咱们点到为止。
• 第三种方法就是直接帮人酒店代订，因为你是这个酒店的联名信用卡会员，所以你在酒店的消费，往往会是双倍积分。

4、积分兑换成酒店住房权益：

• 这一块我之前的文章《如何使用信用卡积分，免费住酒店》已经写得很详细了，就不赘述了。

5、房券：

• 酒店一般都会搞房券、多倍积分的活动，只要留意着，往往能以比较低的价格，买到便宜房券和积分。这个可以经常关注“飞客茶馆”，酒店机票这类内容的垂直论坛，各种信息都很全面。房券一般和积分搭配使用，能省不少钱。

三、客源：

1、闲鱼、豆瓣、知乎、小红书、淘宝、贴吧等

• 这些地方已经很多人在做了，大家只需要找到几个前辈，跟着他把他所有发过的帖子、发帖的轨迹、发帖的规律等摸清楚，完全照着样子复制一份就完事了。

2、现有第三方订票平台等

• 一般来说，这类第三方订票平台，比如美团、去哪儿、赶集网等，他们都有自己的酒店订房的业务，可以通过评价找到他们，然后批量做账号引流就行。

3、商务类、家庭旅行类社群

• 通过QQ群，可以搜索到很多商务类、家庭旅行类社群，这类社群都聚集满了需要经常出行的人，我们只需要做两件事情：第一件是加人，发朋友圈，第二件就是发广告。
• 可以使用一些套路，比如，我有一张XX酒店的房券，现在不需要了，但马上要过期了，想以一个超低的价格转让出去，如果需要的可以加微信之类的。立马就有很多目标客户过来，过来后，直接晾在一边，然后慢慢通过就行。如果还有人问起，就说已经卖了。后续你在朋友圈，做广告，帮忙酒店代订就OK了。这个套路同样适用于在闲鱼、贴吧、知乎等地方的引流。

四、项目评估：

1、成本：

• 这个项目属于空手套白狼系列，所以并没有什么成本。不过门槛却比较高，就是需要拥有一套比较优质的，适合酒店代订的信用卡、酒店高级会员。具体要什么卡，做什么酒店，可以自己去看竞争对手以及飞客茶馆上的帖子，都有很详细的指引。

2、风险：

• 风险多少会有的，比如客户投诉，林子大了什么鸟都有，总会有人找事，或者一些客户不懂，搞出一些事情出来。这就需要比较到位的客服话术，提前规避一部分风险。

3、收益：

• 如果只是当成小副业来做，一个月赚个几百几千的都有。一般来说，像旅游旺季是比较容易赚钱的，因为提前订房，积分换的房间价格往往是不变的，比正常订房便宜了N倍，这中间的利差是很大的。另外，像商务出行、家庭旅行的五星级酒店等，中间的利差也是很大的。还有一些大学生的需求，也是很大的。只要你的微信里，加满5000个精准客户，一天跑个几单问题不大，一单几十到一两百的利润都很常见，这样子做个副业，是不是也挺轻松的？

五、总结：

• 本文中的酒店代订，主要是指通过自身信用卡权益进行的变现。这个门槛其实还是相对比较高的，而且需要找到精准的需求人群。但项目非常长期稳定，很适合普通白领操作。
• 除了信用卡权益延伸出来的酒店代订，还有比如通过集团协议价、酒店优惠券来的房源，玩法差不多，只是房源不同而已。如果刚好有这个资源，也是可以玩的。

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以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变

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