最近的风口越来越水了

又是套娃模式

不是热点的新闻被追热点的人追成了热点

就像做慈善也要有健康的商业模式一样，“地摊经济”的出发点是好的，希望不要被一些人瞎参合影响它的预期效果

1.地摊不是新鲜事物

早市、夜市、集会（赶集）、跳蚤市场等等在城市生活中习以为常的存在，都是地摊的集合

人们突然对这个话题津津乐道，无非是几个因素形成连锁反应综合发力

自上而下积极推动

疫情之后，经济需要复苏，企业自身也需要回血，所以政策放宽鼓励自谋职业，增加就业岗位

自上而下领会精神，城管打电话喊商贩去摆摊，魔幻现实成为社会热点

有社会责任的大厂跟进，既响应号召又获得流量树立口碑，一举多得。微信支付、京东、苏宁等相继推出地摊扶持计划

秋名山之王五菱宏光适时推出摆摊神车，成为现象级营销案例；与摆摊相关的股票纷纷暴涨

民间自娱自乐

各种攻略、段子、表情包喷薄而出各处刷屏

各种采访、报道、有理有据分析得头头是道

一开口就是老地摊了​

（1）对“后浪”的报复性嘲讽

对于“显卡毁一生，单反穷三代，HIFI 灭轮回”的“后浪”人生，大多数人没有共情

地摊无论是物理上还是心理上都更接地气，成为热点话题之后，地摊俨然变成潮流，打消了人们碍于面子的顾虑

（2）“打工是不可能打工的”“副业刚需”深入人心

互联网人都在为35岁退休做打算，还有不想被职场PUA，不想被996搞坏身体的人更是急于上岸

现在在开滴滴、送外卖之外，他们又看到了新的选择

去炒粉、去磨咖啡、去做PPT、去算命

【教你赚钱】和【不可描述】大概是最吸引流量的两大主题了

在看了各种副业、赚钱的话题之后，往往会因为缺乏启动条件、认知不足、太辛苦等原因劝退

现在地摊这个项目摆在大家面前，看上去真的很像。仿佛只要铺一块野餐布，摆上几个小物件和收款码，就可以在小马扎上坐等收钱了

地摊不是新鲜事物，我现在还能回想起一条新闻

卖煎饼果子的大妈说我月入三万，怎么会差你一个鸡蛋，skr

如果你当时没心动现在又心动了，好好想想是为什么，与当时环境的差异基本上都包含在上面的叙述中

好好想想这些差异带来的机会，是你当时放弃的原因么，人人都有的机会你又凭什么有把握把握住

做新媒体的跟热点赚取一波眼球收割一波流量，他的羊吃饱了，你跟着乐呵半天，你的柴呢

2.就业不等于赚钱

过去摆摊被城管追着满街跑，还要被罚款

现在政策暂时放宽，让那些除了摆摊，找不到更合适的营生的人们重操旧业，既维持自己的温饱，又创造新的场景刺激消费

他们降低的无非是

• 时间成本：躲城管跑路的时间可以安安稳稳经营
• 经济成本：不会被罚款、没收工具
• 与前两者相关的品牌推广成本，稳定规律的经营，匹配上消费者心中的合理预期，促进复购意愿和口碑传播

曾几何时，我妈骑自行车驮着我，行至半路我说：妈，我想吃凉皮

我妈说：你看我像凉皮么

我说：就在你右前方

于是我妈加速逼停了被城管追着满街跑的凉皮车，让老板当街切了一份

你之前不摆地摊是因为以上的原因么，在严寒酷暑中口干舌燥的销售换来可能并不高的收入，你能接受么

你的口才和体力，能比得过那些一边擦着玻璃或一边磨着菜刀，同时口吐莲花滔滔不绝半个小时，每天在人群面前表演一整天开放麦的大叔们么

你对消费者心理的洞察和演技，能比得过那些因为五块钱欲擒故纵又突然在妙到毫巅的时机喊住你，委屈求全只是想让你有新衣服穿的阿姨们么

在你用尽毕生功力只能换来围观者的“下次一定”时，你还有心力回到家整顿一番重新出发，起早贪黑的去市场保持“日更”么

刮风减半，下雨全完

大晴天的时候你还是闹心，心里想着明天可不要下雨阿

如果你的选品有新鲜程度的限制，那更是欲哭无泪

3.兴趣很难养活你

每当“风口”出现，就有一茬又一茬嗷嗷待割的韭菜逆风生长

在人山人海中寻找他们失散多年的亲爹带他躺赢，手把手带他走上不劳而获发家致富的道路

还有一些人以为自己看明白了，觉得自己不会是击鼓传花的最后一环

每次“风口”出现，去赚那些想赚钱的人的钱的项目才是最稳妥的闷声发大财的方式

这种现象中，有些是真心实意的打造自己的健康商业模式，踏踏实实提供价值

有些是故弄玄虚收智商税

且不说如何分辨

没有100%的事情，就算你投入全力，最后还是可能会失败，只有结论形成的那一刻，才有可能复盘出最确切的原因

如果你真的想通过抓住目前这波趋势，靠摆摊养家糊口，好好考虑上面两点就好

如果你有本职工作，又想耗费大量精力和时间去摆摊，我不能说你是傻逼，我想你一定是因为热爱

从目的推导结果

奔着做事业去的，就要对经营状况有要求

奔着玩儿去的，那你开心就好

评估好承受风险的能力，别玩儿砸了就好

4.成本随着竞争＆规范增加

执行过程中是充斥着无数细节的，发展的问题要通过发展解决

准入门槛越低，其实也越高

一个行业容易进入的时候，试错成本低的时候，听说能赚钱的时候，大家都想来分一杯羮

在没有统一交租统一管理的时候，是C2C，那你连摊位都保不住，就算你成天成宿的守在这，还是会被抢走

在有统一交租统一管理的时候，是B2C，问题更加复杂，

• 要有消息源：要知道这块要开市场了、找谁办理入驻、需要哪些手续。还会牵涉到人脉等更加社会的问题
• 要有租金:至少租一年
• 要有明确的选品：市场会对相同品类的摊位数量做限制、该品类是否受季节影响等
• 还有平台的各类监管等

目前玩梗的主要是C2C模式，B2C不继续展开

B2C就像你在公司做工具人，虽然觉得不自由受限制，但公司也提供了一定程度的稳定性和抗风险能力

在C2C里大家真的是各凭本事，这时候我又忍不住去以恶意去揣测人心的阴暗性了，商业就是血淋淋的，断人财路犹如杀人父母

这里就不说那些阴暗面了，聊一些可以打造差异性的机会点

宏观层面：

人无我有，人有我优，人优我新

随着时代发展和市场环境变化还衍生出一些新的方法论

人无我有，人有我优，人优我特，人特我转

人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我无

人无我有，人有我专，人专我恒，人恒我意

...

这些都不是什么陌生的内容，套上互联网的词汇，你会发现其实就是产品定位和增长那些事儿

微观层面：营销需求模型

• 低价
• 过程体验
• 新颖性
• 便携性
• 可达性
• 定制化
• 性能
• 高端
• 降低风险
• 理想自我
  

就拿水杯举例来说吧

你坐在小马扎上玩手机，面前放着一排水杯，此时你的竞争对手在做什么

• 低价

同样的水杯，你买10块他卖6块，再高明点8块一个第二个半价

• 过程体验

你们卖同一款爆款水杯，这款水杯隔热不太好。买他的水杯，还送隔热套和杯垫

• 新颖性

你还在卖破茶缸子，他进了一批高仿猫爪杯

• 便携性

你在坐在小马扎上玩手机，他送货上门

• 可达性

可以拿走他的多个水杯回家挨个体验，有想留下的再付款

• 定制化

他的水杯可以加印签名、LOGO

• 性能

你的水杯只能保温半个小时，他的能保半天

• 高端

他的水杯有supteme的logo，可以包装礼盒

• 降低风险

你的水杯买定离手，他的可以七天内无理由退换

• 理想自我

你的水杯就是喝水，他向顾客强调喝水对健康的重要性，还建个微信群，每天在群里做喝水提醒小助手

有些例子可能不是很恰当，毕竟一个SKU能提炼出几个令人信服的卖点就很不错了

记住，你的机会点也是别人的机会点，别人的机会点就是你的风险点

5.最后

信息的稀缺性与价值成反比

执行的效果与付出的努力成正比

趁能折腾的时候多折腾，但是要长记性