1 项目诊断
孙子兵法上说：知己知彼百战百胜，古人的智慧实在博大精深，即使到了现在依然能警醒世人，指导我们前行。在接到项目之后，我便开始了店铺全面的诊断分析，结合男鞋市场情况分析出店铺几大问题：
产品上
A 产品款式缺乏，年龄受众过老
B 产品成本过高，缺乏市场竞争力
C 产品质量一般，客户反应偏差
营销上
D 与市场平均水平相比，广告成本过高
E 推广无力，流量瓶颈，无法完成流量指标
运营上
F 运营流程混乱，不够科学
G每月ROI太低，负盈利
2 市场分析
目的很明确，项目初期的最重要的就是要保证投入产出，收支平衡到盈利。（楼主曾经接触过不少项目，老板一心想着品牌定位，不顾市场环境，最后结果就是入不敷出，导致崩盘）。在这个问题上，这个项目也存在这个问题。当时，我和老板2个人做下来讨论了许久，最终我说服了他。在这里，我想跟大家说一句，运营不是简单的把老板给到你的货卖出去，而是站在整个项目，综合整个市场情况的前提下，告诉老板现在应该卖什么产品，什么价格卖，怎么卖，这样才算是一个合格的运营。当然，不是说为了市场而放弃品牌，这2者并没有绝对矛盾关系，项目初期，曲线救国，大有可为。
有了目的，你就知道该往哪里去做工作，关于如何盈利，主要关系到以下几个关键词：
UV成本、UV转化率、订单成本，我收集了市场上的资料和数据，当时男鞋的数据如下
A图片点击率：0.5%~1%
B点击成本：1.5~2元
C转化率：1%~3%
D订单成本：50~100
有了基础数据，就可以指定了广告投放的ISO标准
广告投放ISO标准追问

这是您自己亲身经历还是摘抄的？字里行间感觉有道理，但是实践起来并没有预料的那么好！

李柄增老师：涉足股票、期货、外汇等多个领域近10年。李柄增老师擅长跟势交易、基本面分析和市场趋势判断，可利用跟势交易可成功捕捉交易机会，每天都会在社群里发布大盘解析，即时回答个股分析和操作指南。