案例剖析|淘宝开店23天赚30000,新店从0到日发90单运营干货解剖,新手小白卖家操作步骤教程!

2023-02-23 09:42发布

一段无关本文的前言,智者见智仁者见仁!因我原知乎号“花和尚”分享的内容过于犀利、务实、透彻、详细,影响部分利益链,导致一些玻璃心、培训及代运营等群体恶意攻击、抹
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1楼 · 2023-02-23 10:04.采纳回答

一段无关本文的前言,智者见智仁者见仁!

因我原知乎号“花和尚”分享的内容过于犀利、务实、透彻、详细,影响部分利益链,导致一些玻璃心、培训及代运营等群体恶意攻击、抹黑,“已被知乎禁言”;于此,转来本文让大家有所启发、少走弯路!

(注:为粉丝们能够更清晰、更准确的判断“本文”真实性及含金量,我将往年一些“实战案例”涵盖其中,只为兄弟姐妹们早日进入正规。)

慎重声明:老花不仅是卖家、同时也是自媒体人,我提倡并认可“内容付费”的价值与形式,但绝未因“学费”而怂恿、忽悠、骚扰任意卖家。这一点,加我微信的朋友,自有体会:除十天半个月一次的课程群发外,再无其他骚扰。

我的态度一直是理性、务实、积极、将心比心,我不占你便宜、也不想被白嫖伸手党,所以与我交流探讨时,请具备相应的态度及价值观。因为,我不会惯着你。

这是我少有的声明,只是不愿看到傻*们带节奏,相信具有一定社会阅历、同时智商情商在线的你,自有斟酌。


这篇文章,基于我的亲身经历,会很全面、详细且透彻,所以有些“长篇短论”;但你真的走了心、耐点心,细细品味后,肯定胜过90%卖家。

常关注我、看我知乎直播、甚至来我公司喝茶的老铁们,都熟悉我公司“万年不变”的主营产品几乎围绕三大类:1、洗护:身体乳、洗发水等;2、母婴:书包、保温杯、儿童内衣裤(新增睡袋)等;3、小家电:空调扇、取暖器(新增扫地机)等。

其中“洗护”类,是我2013年第一次女装创业血亏后,以“一件代发”卖到现在的项目;而“母婴”类,是我“老东家”给予“账单期”扶持的项目;然后“小家电”类,是我做自媒体接触的“厂家资源”开始的项目。

这些亲身经历,也都是我在知乎分享的真实来源。

这些项目,谈不上做的多好,但每年的收入非常稳定;当然,所遇到的瓶颈也越来越大。

俗话说,船大难掉头。

每个领域、每个行业,每年都在优胜劣汰,只要“停滞不前”就肯定“惨遭淘汰”。

我们也不例外。

所以,我团队每年也会学习“互联网资讯”获得新的启发、也会踊跃在“圈子”内积极交流、更会在“资源整合”的优势中,选择一些“可快速赚钱”的“潜力产品”练练手、摸索实践一些玩法,以“最小的代价”累积“最有效的经验”

我是个普通卖家,没有雄厚的资金、也没有多丰富的人脉资源,一直钻研、也一直提倡“免费流量”的获取。

自2016年到现在,近五年的自媒体创作,每年分享的项目案例,从未脱离“免费搜索流量”这个领域。

比如:

在2016年,我分享过自营项目“身体乳”、“小学生书包”等产品的粗暴玩法后,很多朋友没赶上车,以至于2017年吐槽“刷没用”,我又分享了“美妆”、“女鞋”、“指尖陀螺”、“男鞋”等项目的“暴力搜索”玩法,如下。

当时有些朋友仍然不太理解“免费搜索流量的结构及爆发原理”,我又详细、透彻的从“底层逻辑”分享了下文。

直到2018年,又有读者说“不能刷”,我团队又操作了“空调扇”、“取暖器”,也算“赚点小钱”。

再到2019年,仍然有人说“刷会死”,我又分享了“关于黑搜的操作思路”。

这些年分享的“干货”,不敢说谁学了可以一夜暴富,但从中有所启发、举一反三的少走弯路,是绰绰有余的!

我这些“以亲身经历作答”的经历、见解、知识,尽管在某些“核心细节”有所保留,但已非常明确的引导大家从“哪个方向”思考、往“哪些细节”着手,作为“免费分享”而言,我保证每篇文章“含金量达70-80%”,这对于具有独立思考能力、主动探索能力的卖家来说,绝对具有参考价值。

更何况,评论中的其他卖家探讨的观点,更是完善了文章的“瑕疵”。

注意说明:

当你在互联网了解、学习“免费资讯”时,学会从中举一反三、提炼“含金量”的同时,多思考、多探索、多实践、多探讨,而不是“依葫芦画瓢”的按部就班,更不要端起碗吃肉、放下筷子骂娘,毕竟这些“干货”都是免费的!

就像在“药店门口”喝一杯“免费凉茶”,在消暑解渴时,也要懂得“感恩”,并以“一己之力”帮助身边人。

而不是,心理扭曲、一脸无耻的指责及辱骂:“太苦了,你怎么不放糖,还不如不喝”、“太没营养了,你怎么不放冬虫夏草和灵芝,太抠门了”、“就这点凉茶,我带个桶只装了一半就没了”……

明事理、辨是非、知荣辱,这是一个成年人最基本的素养。

不可否认,在这个世界上还有很多很多“蓝海/小众”等不起眼的“潜力品”,要么被忽略、要么不屑于、要么看不起、要么一般人操作不了等等。

不管什么原因,这都将是我们赚钱的“机会”。

为保护“项目”不被泄露及不必要的麻烦,老铁们别再追问“产品”及“店铺”,我希望大家明白“授人以鱼不如授人以渔”的道理,从案例的每个环节中有所启发、少走弯路!

这个项目,依旧“沿袭”我的“赚钱”风格:一、暴利;二、投入少;三、操作简单;四、回报快。

由上图1可见:

从7月14日至8月6日,销售额已破9万、销量近1600件、订单数1400多单、客单65元。

  • 项目背景:“秒刷至三钻”店铺一家
  • 硬性成本:消保30元保险金、官方营销套餐72元
  • 产品成本:进价7元+快递2.8元+1元赠品
  • 产品净利:客单65-11元成本=54元
  • 运营成本:精刷6元+2.8礼品单

其他免费工具,就不一一阐述了。

细心的老铁们能发现,我今年所选的产品利润,和往年相差无几;这是保证我的“利润”能够支撑后续的“引流操作”。

老铁们都懂得,我是宁愿花钱去水会,也不会花钱打水漂,一直钻研、侧重“自然搜索流量”,花钱“开车”纯粹象征性的交点保护费。

图2如下!

由图2所示,大家很清楚的看到,我几乎没有“淘客”及“开车”。

OK,我粗算下,目前这个项目可以赚多少钱。

  • 精刷成本:800件 X 9元费用 = 7200元
  • 精刷销售:800件 X 65 元 =52000
  • 其他成本:刷流量、买营销套餐、买数据分析软件等,约1000元
  • 净利核算:90000 - 52000 - 7200 - 1000 =29800元

先不说我刷了多少、也不讲未来还能赚多少,就目前的粗略计算,我已盈利近30000元。

23天从零到赚30000元,算有点意思吧!

这项目,在前期的“硬性投入”也100多、中期的“灵活投入”也就1000多,不算多高的风险吧?

再说一点你们可能要崩溃的,我还是一件代发的。

如下图,我已着手“产品梯队”发展,齐头并进;除非,哪个对手同时弄死我四个产品、或者我技术违规。

实话说,也并不怕,无非花时间、花精力、再消耗钱,怎么怼上去。

前期同步操作两个新品,一样的配方、一样的味道。

目前已逐渐减少补单,两个单品稳定出单三分之二。

接着,准备着手产品3、产品4的操作。

看到这,估计又得有杠精、喷子从我文章咬文嚼字高举键盘喊:你这么牛逼,还不多招人干,还会在这说?

小弟弟们,你要是没有商人的胸怀及格局,那就学会以“生意人”角度看问题。

从“赚钱多少”的层面来讲,尽管我公司“现有项目(卖货+自媒体+直播)”赚的不算多,但算的上经济独立,能支撑我“每天闲的蛋疼”了,这点可以多看我每天的知乎直播,我每天有多闲。

每年每阶段做的小项目,纯属带着每期学员走个过场,赚个零花钱,大家都开心。

从“赚钱本质”的层面来讲,“操盘卖货”相较自媒体及培训而言,虽然赚的钱不少,但太虐心、消耗的时间及精力太大;以一个创业者的角度、生意人的角度看,投入回报率最有效的还是培训。

不论自己开店、还是培训,我在每个阶段操作的小类目,带着学员一起干,卖货也能赚钱、学费也能赚钱,两全其美。

换成你,你会不会拒绝?

所以,一个成年人看问题,看的现实点、也透彻点。

事实上,我每一期的学生都能赚到钱,不敢保证跟我一样赚几万,但学费赚回来绰绰有余。

回到主题,我绝非怂恿大家做淘宝、更不是忽悠大家来跟我学,关于“赚钱的事”自己想明白、权衡利弊就行了,谁说都没用。

但是,我得重点说明:“淘宝开店”并不等于“淘宝赚钱”,不要随意、盲从的选个产品、上个架、再瞎刷几个单、开个车,这种“操盘”想赚钱,还真不如每天坚持“买彩票”更靠谱。

既然想在“淘宝赚钱”,那好好钻研这几步:

一、选择“什么产品”能赚到钱?
二、产品“如何布局”提高赚钱?
三、产品“如何优化”增强竞争?
四、哪种“引流技巧”高效省钱?
五、即时“数据分析”优化调整?

做淘宝,没有那么高深莫测;除了钻研上面五步外,无非拼几点:

  1. 你有没有“持续学习”的动力?
  2. 你有没有“高度执行”的耐心?
  3. 你有没有“同等圈子”的探讨?
  4. 你有没有“整合资源”的能力?
  5. 你有没有“一定资金”的条件?
  6. 你有没有“具备抗压”的心态?

说来说去,做任何生意想赚钱、在任何公司想拿高薪,也都是如此。

  • 不懂,那就学,免费的、付费的都可以;
  • 学完后,那就做,一遍两遍三遍的钻研、执行;
  • 实践过程多交流,保持空杯心态、懂得感恩;
  • 交流中,有哪些经验可以借鉴、哪些资源可以整合,该抱大腿抱大腿、该舔就舔,社会不会惯着你,因为你确实极度匮乏这些;
  • 没有钱,那就打工存、或精打细算从小开始;有钱,有“有钱”的玩法;没钱,也有“没钱”的操作;
  • 最后就是抗压,世上没有哪件事,可以一帆风顺、一劳永逸;不具备抗压能力,只会半途而废。

道理很通俗,不要揣着明白装糊涂。

一、选择“什么产品”能赚到钱?

早些天,看到知乎有个问题,大致说自己做了快十年的淘宝,从化妆品到家具、再从文具到水果,越来越做不下去,欠了一屁股的信用卡及网贷,不知道该不该坚持下去……

看到没有,这是最典型、最普遍的卖家现状,感性大于理性、没有做好充分预估,就一头扎进某个项目,最终骑虎难下、血本无归。

我当时给的建议是:要么赶紧换个品类、要么赶紧找个工作!

在关于“卖什么产品能赚钱”的话题中,我屡次讲到几点:

1、先不要盲目找产品、也不要盲目找货源,更不要一顿操作猛如虎,《淘宝开店,先保持清晰的脑子,把“运营思路/框架”搞明白》;否则,我所接触到的卖家,90%都被淘汰、5%骑虎难下、3%侥幸赚钱、2%在良性发展。

2、搞明白第一点后,“选品”同步从“五个特征”思考:“刚需”保证市场及购买力、“暴利”保证利润能够支撑运营、“竞争小”决定赚钱快与慢、“操作简单”避免手忙脚乱消耗精力、“风险小”保障自己不会太难堪。

3、理解上面“五个特征”后,那就从身边及互联网资讯去发现、去琢磨,比如抖音、小红书、知乎、直播、微博等网红近30天推的产品,又比如从微商、电视购物等方向去观察,我每年很多产品,都基于这些渠道,因为我们的“信息来源”非常匮乏,需要外界的资讯获得启发。

4、当你从上述渠道“获得信息”,先不要激动,通过“生意参谋”、“阿里指数”去分析、评估行业数据,最终再审视自己的条件,这个活能不能干。

常看到知乎有人讲,开个淘宝店投入如何如何大、又是渠道条件需要如何如何、再是流量竞争如何如何……我真想说,就我们这种普通人,只想通过努力、体力、智力、有限的财力,从小累积、做大做强而已,远没到“拼资源/人脉”的那个地步。

照这个逻辑下去,全世界适合创业、做生意的群体,不足1%,我们都可以扑街了。

为什么?

我只想“吃口饭生存”而已,你却告诉我:别吃饭,五星饭店吃饭很贵;在家吃泰国香米大鱼大肉柴米油盐都是开销,别吃。

我只想“买套二手房”而已,你却告诉我:别买房,那些小洋房、别墅需要很多钱,还需要一定身份的人才买得起,你就应该睡街边。

我只想“买台车代步”而已,你却告诉我:别买车,宝马X5全款要近百万,而且需要稳定收入的群体,否则油耗太高、包养太高,你就应该走路、骑小黄车。

唉,他们似乎都忘了,这年头哪行哪业的生意,都是从小做起;除了真正的有钱人,没有几个一开始就下重注几百万的投资。

我不以偏概全,至少我每一期线下学员交流会,我真没见过几个“有钱人”做某个项目,一下手就是几十万、几百万;所以,务实很重要!

二、产品“如何布局”提高赚钱?

线上做生意,跟线下大致相同。开个实体店,店铺依然要陈列,进门最显眼的“橱窗位”、左边右边“最前排”的展位、中间摆放的“储柜”等等,都需要心思。

你们回想下超市、再仔细想想小区门口的小商店,显眼的位置,哪一个不是“主推”、“辅助”、“活动”、“利润”等阶梯布局呢?

而线上不同的是,我们需要结合“平台需求”及“竞争环境”来细心布局。

主推款,大都切入市场高需求价位;辅助款,备用切入市场高需求的第二价位;活动款,为了在天天特价等活动引流,冲店铺信誉及层级;利润款,单纯卖一个赚一个。

每个产品的价格定义,都在市场不同价位、也赋予不同的运营目的;说白了,就是提高整个店铺在不同市场需求的布局,避免被同行攻击、或者技术违规而全店扑街。

在装修市场,买个10-15块钱的模板,再把“产品梯队”套用模板中,保持基础的美观度就行了;再把每个产品,按平台上架规则,平均分布即可;但注意,避开“行业爆款”;比如,星期三下午3点,月销10000的产品十几个,你的产品在这个阶段上架或下架,跟炮灰差不多。

对于“新店新品”而言,一些看似很不屑、看似很没用的“小技巧”,偏偏就是我们必须抓住的“夹缝生存空间”。

否则,大的干不了、小的不想干,大哥大姐,你还能干点啥你告诉我?还不如在家睡觉、老老实实打工熬过这辈子,想东想西干嘛,做条咸鱼不也挺好的吗?

三、产品“如何优化”增强竞争?

关于“产品优化”,这是个公说公有理、婆说婆有理的问题。

简单来说,分五个方向:

  1. 平台的商品上架规则,符合消保权益、做好初始属性、再把公益什么权益能开的都开了即可,最大化响应平台的“号召”;
  2. 一些类目有“新品标”,那就需要在五张主图上下功夫,互联网很多资讯都有概况,并不难;
  3. 标题的关键词侧重、主图上的差异化提炼,这一步是最灵活的重中之重;互联网的“干货”只能普及型的脑补一下,而在实战中,非常灵活。
  4. 新品前期阶段的营销技巧,如何累积羊群效应、如何提高转化、如何在后续无需在台面上大幅度调整价格等等,比如优惠券的使用、拍下立减、买一送一等等,也需要根据实际情况来定夺。
  5. 详情页就不说了,一般而言,只要找到靠谱的供应商,一件代发的详情页已足够胜任;实在某类产品的同质率严重,我才会将主推、辅助重新拍照、构思详情页等图片。这一步,无非花多少钱罢了。

坦言讲,在“产品优化”中,一定深思熟虑、又未雨绸缪的琢磨好每个环节,避免隔三差五改来改去导致权重丢失。

常见一些卖家,产品上架没个把星期,今天改一口价、改促销价,明天改主图、改sku,后台又优化标题关键词等等,大哥,你就是个人,每天微整形,今天动鼻子、明天拉个双眼皮、后天又消个骨,你也受不了啊!

所以,想明白两个步骤就行了:

1、新品阶段,如何快速累积单品权重、店铺权重;
2、冲刺阶段,如何快速裂变关键词入口。几乎熬过这两步,后面根据“数据优化”基本都不会很难堪。

通常下,我公司的产品上架后,至少在7-14天都不会大面积优化,只做“数据调整”。

相信我,没错的。

四、哪种“引流技巧”高效省钱?

常看到有人问:新品破零用哪种更有效、直通车能不能拉升搜索流量、淘客能不能打爆款等等……其实每一个技巧,都有独特的作用,只是大家没有深入去琢磨罢了。

如果你有钱,在“产品优化”不差的基础上,靠直通车、超级推荐去砸,今天500、明天1000、后天1500、大后天2000去递增,我敢保证“绝对有效”的拉升搜索流量。

这个操作方式,在我打工时,试过很多次,真心有效;只是,一般卖家没有团队、或不具备根据“数据分析”优化产品的专业能力,“投入产出比”肯定很难看!

这也是为什么,我每次在“直通车”话题中,一而再、再而三的强调,新手不要开直通车,几乎是大炮打蚊子,没意义。

所以,回归“搜索流量”的专研,其实说来说去也就那几个点:

店铺层级,决定了整店的“流量上限”,而“层级”的变化,由全店近30天销售额决定;不同层级的店铺,所竞争的标准不一样,主要还是体现在“销售额”稳定性;但有意思的是,如果“信誉低”,即便上升某个“层级”也很难获取“标准流量”。
举个例:一钻店铺在第三层级会很滋润,但在第四层级会垫底,并不会获得多少流量。我猜想,这是平台为平衡各级店铺还设定的门槛。

单品权重,决定了“关键词”排名的稳定性;说白了,单品a月销1000、肯定比单品b月销500的同个关键词排名更靠前;所以,有朋友说,我的关键词明明补完了竞品的坑产,为什么还是很难稳定,问题就在这。

关键词权重,不仅仅得盯着生意参谋的搜索分析中的数据、还得务实的以实际排名及单品引流来核算,最终如何补单;这个是最灵活、也最烧脑的。
举个例:小学生书包,搜索人气5000、转化10%,也就说这个词全网成交500单。想要补这个关键词,首先得看“排名”在哪,如果在五页以后,每天补容易异常;如果在三页内,可以稳定补,并且以这个词具体给单品引来多少访客为参考,决定补多少单。

这些,我在上述“免费搜索流量爆发”的文章,非常详细且透彻的阐述过,的确有点烧脑,但慢慢摸索、理解,并不难。

总之记住,所有所谓的权重,都离不开几个维度:

  • 销售额
  • 人群标签
  • 时间赛马
  • DSR动态
  • 综合运营能力(滞销率、动销率等)
  • 诚信经营规范(违规、投诉、纠纷等)

我们不论在店铺、还是单品,精刷所做的数据,其实就这几个。

基于上述几个维度,在参考“生意参谋”的同层平均、同层优秀的数值来规划“单品力度”,同时又得基于“平台规则”做好“单品递增”、然后再开始“硬刚竞品”怼坑产……

在“免费分享”的程度上,我已把单品所有数据都透明了,大家跟着思路、逻辑好好琢磨琢磨,这个事并不难。

如果还在纠结如何刷、如何控制力度等问题,可以参考我2017、2018、2019年的实践文章,大都图文并茂、通俗易懂、由浅入深,其中更有很多卖家朋友的观点,很有价值,大家细细品读、实践几次,绝对茅塞顿开、受益匪浅。

关于精刷的误区,大家可以参考我知乎专栏的视频,后续在我闲的时候,会上传更多的视频。

五、即时“数据分析”优化调整?

数据分析,我认为是最简单、最轻松的一个活;毕竟,补单做数据的苦逼日子都熬过来了,反而有数据了,你不知道咋优化了?

这不是天大的笑话嘛!

只要具备几个逻辑性的认识,就可以展开“店铺诊断”,比如:为什么没流量?

没流量,大致指的是“关键词没有排名”、或“有排名的关键词没有搜索人气”、或“有人气的关键词有排名但点击差”,除了这几个问题,没有别的啊。

没排名,那就补单;有排名没流量,那就优化主图;有排名有流量却没有订单,那就看“流量精不精准”及“产品有没有核心竞争力”……

结合生意参谋、或生e经的单品分析,就能看到每个关键词的引流、转化、销量等数据,再结合这些东西,该补就补、该优化标题就优化、该换主图就换主图,这点东西并不难。

我特么,不知不觉一点多了,我撤了!

大家可以从我以往的回答中,好好看看我帮某个新手做的“店铺诊断”,以这个逻辑性去思考,再扎实、高度执行去优化,基本没问题。