Tiktok平台生态越来越完善的当下，投机割韭菜的机构也越来越多，弄得人心飘摇，今天老a想给新手带来一些tiktok真正的实操干货，真正意义上帮助一些想要入局没有能力付费的朋友。

全文过万字的干货，从入门到运营到变现方式一篇讲透。

一 、做好定位，普通人如何做tiktok

（一)认识tiktok

Tiktok简单讲就是国际版的抖音，是一个日活过十亿的世界级流量平台。至于功能、内容表现形式大家可以同步国内的抖音，这里就不多赘述。

和国内抖音不同的是，tiktok流量大，但是不内卷，而且很多平台机制尚未完善，很多蓝海市场还待开发，哪怕老a这种在一线实操了两年的团队，也不敢说所有玩法都尝试过。正因为市场太大，所以野路子野玩法也特别多。Tiktok这个平台是充满想象力的，但前提是先入局（但老a本人还是建议走与平台共生的阳光大道）

（二）不同人群不同做法

想要入局的朋友先搞清楚自己的能力、定位、需求，再考虑如何做好tiktok这件事。

老a简单将人群分为三类给一些简单的小建议

1.出海企业工厂主

老a建议：

如果需要品牌曝光量，那就付费专业靠谱的流量团队做专业的事，比你自己来要更靠谱。

如果需要增加你的b端询盘可以考虑工厂自播，就把你的流水线，你的产品、服务拍出来发到tiktok上，只要设计得当老a实测是可以获取精准询盘的。为了不占用文章篇幅，这里不深入讲。有需要的朋友欢迎点下方链接找老a探讨

2.抖音或国内其他新媒体平台创作者

老a建议：

如果你本身就在国内新媒体平台有过结果，有过经验，老a建议你直接用你的经验开干就完事了，问题产生在过程中。尤其是做过抖音的创作者，你们在tk上是有很多天然优势的。多了解国外风土人情，消费习惯，做出结果不难。

3.新手小白

老a建议：

首先不要听韭菜机构盲目鼓吹收Y，也不要抱着一夜暴F的心理。先完善自己对于电商、对于新媒体、对于流量的认知。这些很重要，不然赚米的事轮不到你。

调整好认知心态以后再脚踏实地学习，老a不忌讳地说，有能力的情况下付费学习要比自己辛苦试错节约时间成本。老a这里给付费免费两种建议

付费：不盲目，找有实操有结果的团队。

免费：网上可以查阅到的实操干货其实也非常多，光是老a在知乎上输出干货内容都已经超过百万字，即便如此太多朋友脑子会了，手没动。有多少人在这点上踩了大坑，所以老a认为：对自身输入新知识的同时一定要做好输出。输出的最好方式就是实操，一定要实操！实操！实操！

建议就给到这，接下来直接上干货

二 、如何用国内手机注册海外抖音TikTok？

有关下载安装老a这直接上保姆级教程，需要的朋友可以点击图片下方链接找老a领取（限制原因并非有意打码）

网络环境

跟上面一样自行解决，不展开说明。实在不懂的可以点击下面链接查看解决办法。

注册TikTok账号

Tiktok注册方式有很多，老a会在下面罗列一些，但是建议最简单还是用海外邮箱注册（获取方式容易成本低）

1.自注册邮箱

可手工免费注册Outlook邮箱注册，但是频繁注册后需要验证，国内手机号也没问题

网址：https://outlook.live.com/owa/

1. 购买邮箱（因为几毛钱不贵，老a推荐这种比较省事）

各类型的海外邮箱有不同渠道，有需要的朋友可以点击下方链接找老a推荐

3.批量域名邮箱（这个玩法比较高级点）

Forwardemail无限邮箱教程（需要购买域名，适用于批量运营，可以接邮件）

登录Forwardemail注册网页https://forwardemail.net/en/register

往下滑，可以看到需要添加3条解析纪录

（填写你注册的邮箱）

打开你买域名的网址后台，点击”解析“，分别输入上面的三条记录

解析设置完成，点击”verify records“，即可看到验证成功，显示绿 {MOD}。

当你注册Tiktok时，直接输入XX@你域名.com进行注册，无需后台设置

你注册Forwardemail的qq邮箱，即可收到发自域名邮箱下的所有邮件，比如注册tiktok发来的验证码。

这样你就可以无限生成免费邮箱，来批量注册TikTok

三、TikTok视频素材来源及剪辑处理

这里主要为二次剪辑，by的朋友们提供一些帮助，因为好多新手真的不知道从哪里找素材，希望老a整理的资料能帮你们打好基本功。

除了本文提到的工具外老a还整理了一份专门用来辅助运营tiktok的工具书，里面有不少黑科技。如果你们在运营上有过工具的困扰欢迎来找老a探讨

（一）采集视频来源

国内长视频：腾讯、爱奇艺、优酷等等

短视频平台：西瓜视频、百度的百家号视频、腾讯企鹅号视频、B站短视频等等

短视频：像抖音、快手、小红书、知乎等等

（二）视频采集工具

电脑采集工具：易撰、哼哼猫

1.易撰

手机采集工具——抖抖去水印（手机采集是不能批量采集的）

3.抖抖去水印（在微信小程序打开就可以，不用下载）

（三）视频剪辑工具

这里老a非常推荐剪映，它有手机版也有电脑版，操作简单，适合新手去操作。

（四）视频去重5种方法

（五）视频配音3种工具

1.讯飞快读

老a评价是懒人福音

更厉害的是拍照阅读，识别图片文字；支持微信文章的阅读，复制文本阅读等方式。

生成的声音文件MP3，发送到邮箱后，打开邮箱即可下载使用。

2.语音合成助手

手机APP，简单好用，安卓和苹果手机都有，免费下载。除了给文字配音，这款软件好玩的是，可以给商家广告配音。支持导出文件在音箱上播放，这款软件模拟声音真实度高，不过导出视频要金币，每天签到领取。

3.语音自动生成器

http://dl.pconline.com.cn/download/405374.html（软件下载网址）

该工具是一款电脑软件，把需要转换成声音的文本，复制粘贴到该软件输入框中，点击【开始生成】即可。

保存生成的语音文件，需要先勾选【保存语音文件】，软件内置多种特 {MOD}方言和男女音效，通过调整【引擎类型】、【文本编码】、【发音人】来改变制作不同效果的声音。

建议：软件大小1.5MB，下载后放在新建文件中，解压使用。

（六）国外背景音乐哪里找

和国内抖音一样，背景音乐素材的好坏有可能影响整个视频的数据。Tiktok又和国内不一样，有音乐版权的区别，所以老a给苦于找不到好音乐素材的朋友们整理了些资料。

这里放不出链接有需要可以来找老a拿

四、0播、限流问题及解决方案

分析造成0播放的5个原因及解决方案

（一）网络环境问题

1.解决方案

此类问题可以私聊老a

（二）被判定非真人操作

协议群控批量行为，被Tiktok系统判定不是真人操作，定义为机器，群控系统撸账号，这点非常严重

猛怼视频，每天上传的视频数量过多，导致频繁被系统查重后判定为营销或者低质号。

买F买Z，被Tiktok平台检测出有刷数据的行为。

2.解决方案

平时多刷刷Tiktok的视频，点赞、评论、关注，分享到Ins，Facebook等平台上。

账号在1000粉丝以内，建议每天发4-5个视频，粉丝10w+，建议每天发1-2个视频

（三）账号权重问题

刚注册好账号就去发视频，结果发的视频全部都是0播放！因为刚注册的账号信息不够完善或者操作异常，容易被平台判定为不是真人操作。

3.解决方案

认真设置头像、个人简介等信息，也可以通过绑定ins、Facebook等社交媒体账号来提高账号的真实度。

保证账号的正常活跃，没有至少要花0.5小时以上刷For you的视频，可以进行点赞、评论等互动。

固定时间发布视频，发布时间一般选择当地时间的中午11-12点或者晚上19-21点。

（四）视频内容问题

视频搬运/重复

音乐违规

过度营销、向站外引流

内容血腥、虐待等令人不适的画面

4.解决方案

仔细阅读Tiktok的社区规定,TikTok的审查力度会比国内视频平台大很多，所以要更加谨慎不要违规。老a团队有整理过TK社区规则有需要的朋友可以点击下面链接找老a领取

对素材进行二次加工，具体教程上面有说到

将素材原音乐直接清除或者发布时消音，换上Tiktok音乐库的音乐

停止发布具有广告性质的内容，或直接剪辑掉广告部分。

（五）数据延迟问题

刚发布的视频并不会及时显示数据

新账号的视频可能需要几个小时甚至到第二天才会被平台推荐

5.解决方案

有时候主页上会显示0播放，你可以点开这条视频右边的三个点，点击左下角的数据分析，查看视频的实时情况。（刚发布的视频需3天后才能查看数据）

再发一些视频如果情况还是没有好转，老a建议你放弃这个号，重新做一个号的成本比养号的成本低。

个人资料（Profile）

优秀的Tik Tok昵称和Bios带来的好处

●吸引目标受众群体

●清晰表达作者意图

●昵称即IP即是品牌

就是你如果已经开展了业务,并且想用一个TikTok帐户来进行市场营销，如果昵称取得好，乍 一看，你的粉丝就会知道是你。

1. Name (昵称) 特点: ●容易记，不能太长(2-3个单词) ●和行业相关联 ●品牌 ●品牌+行业关键词
2. Bio (个人简介)

升级pro账户可以留联系方式，例如youtube, ins, Facebook等等。

（二）视频内容运营拆解

1. 视频选题

一定是自己看了有反应的，如果自己看了都没有反应，就别发出去浪费时间了。

视频时间

对于新号而言,剧情不是特别紧凑的，时间尽量短，10-15秒， 因为你没有IP,观众没工夫等你在视频最后有转折的。

内容直击痛点

小孩教育、男人好 {MOD}、女人好美老人怕死，这些都是非常反应人性的话题。

24帧以下的视频不建议做慢速处理

因为这样子的视频，视觉效果会大大打折。

小号跟评

最好是与视频相关的骚话，吸引互动，这样TK会认为你的作品质量很好。

用TikTok自带音乐

新号不要用国内的音乐，会涉及到版权问题，尽量用TikTok里的流行音乐

视频封面

封面选择最有表现力或者最有看点的一帧

发布后用小号查看

发布后第一时间要用小号去看 下，视频内容以及音乐能否正常播放,有时候一些TikTok音乐有版权限制，你发布的时候不会说什么，但是发出去就静音了。

及时观察视频数据

每隔10分钟刷一次手机看看视频的数据变化，有评论的话要及时回复,这样可以二次拉高视频的热度，待数据稳定增长后，就让它自然增长，视频爆了之后，海量的评论根本回复不过来,看都看不完。

相互导流

如果自己有很多号的可以相互导流，品类不一样也没关系，关键看话术引导,绝不浪费每一个流量。我曾用一个70万粉丝的居家好物种草号给自己刚注册的美妆号引流，当天涨粉十二万。

不断优化视频内容

不断优化作品，表现差的视频不要着急删除，先隐藏，删作品会掉赞。

千万记得也别立即隐藏，如果一星期过去了还不爆，基本失去了挖坟的希望，可以隐藏。

假设你现在有一百万粉丝，却只有十来个视频，大部分用户进来后会究极惊叹一下，然后把每个作品刷一遍，再点个关注。

如果里边有一堆视频，质量参差不齐,用户观感会大幅度下降，所以该隐藏就隐藏。但别删，因为删除会掉赞。

（三）内容运营

1. 播放时长

TikTok是根据用户互动数据，也就是抖音上说的完播率、点赞率、评论率、转发率来决定你的视频是否属于优质视频。

海外某个TkTok博主通过后台数据分析，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高。

当你的视频观看时长超过特定值，平台就会将你的视频推送到更大的流量池。

最容易吸引流量的10个视频内容方向

六、如何打造爆款视频

发布视频需要满足五点要求:视频比例是1920*1080、帧速率是25、场序是逐行（如果不对会有水波纹）、长宽比是方形像素、制式是PAL（亚洲地区电视标准）。

（一）视频制作前的5大操作步骤

1. 分析竞品/类品

做竞品类品分析的意义:

研究在相同用户的账号里，用户喜欢看什么类型的内容?

对方是如何进行引|流和变现的?

找到优质的竞品和类品账号的3种方式:

通过TikTok的搜索框直接查询;

主动关注这些账号，不断的刷内容,每天保持刷1个小时以上，持续3-5天

借用第三方数据平台，通过长尾关键词寻找。

2.平台热门数据分析

借助第二方平台:公众号、抖音广告助手吲擎营销观察、飞瓜数据、 新榜的PGC视频榜等。

长尾关键词搜索:寻找长尾的垂直的细分对的关键词。

创意头脑风暴

开始要选择简单的形式，比如图文PPT、 现有视频素材库的混剪、改进国外的或其他视频平台小V的创意(结合自己的用户和产品)。

4.生产拍摄制作

前5个视频的质量决定了账号的权重,所以一要准备好再发布。

（二）爆款视频的5个关键点

1.笑点

看完会哈哈大笑的内容，大家会忍不住转发和分享给身边的朋友。

2.泪点

看完非常感人，也会想去把这个视频分享给朋友。

3.新奇点

新鲜事，比如狗会说话会两只脚走路，猫会唱歌会说英语，也会弓|发我们的转发

4.美点

人美，美，这个拍视频的人特别漂亮，章子怡、张柏芝，或者说祖国的大好山河，羯、云海,太美了大家也会想去转发。

5.吐槽点

可以增加互动量，举个例子，国内抖音上很火的教女生如何鉴别渣男的视频等等各种各样的话题槽点。

（三）建立素材库

每天刷大量的TikTok视频寻找网感，做好沉淀记录，不光是看TikTok上的视频，也包括对国内视频选材素材库的创建

1.选题素材库

选题的渠道:自己账号火了的可以做系列;同类型账号;行业头部账号;评论区大众呼声高的需求。

选题收集的内容:段子、故事、热点、案例。

选题关注的指数:点赞、评论、关注、转发、同款数量和效果、上榜情况、挑战话题热度。

建立方式:准备小号，随时随地刷到即下载;进入抖音的社群、运营圈子,获得及时信息。

2.标题素材库

A.标题素材渠道:与选题素材的渠道一致。

B.建立方式:通过词频分析工具(语料库在线)，提炼关键词。

关键词可以又分为以下5类:

痛点词(问题、担心、期待)

行业词(行话、黑话、专业话)

热点词(热门话题和事件)

流行词(网络梗、段子年代词、地域词)

情绪词(升级的痛点词，看到后能调动读者的情绪)。

C.使用方式:每次至少5-10个标题， 发给种子用户投票。

3. 配音素材库

千万别忽视音乐的重要性!刷到爆款的视频后，选择原声进行收藏。

4. 评论素材库

留意观察别人好的文案方式，并随看随记。

（四）爆款视频的共同点

1. 探究用户心理

2.利用平台机制

如果用户心理是主观上影响视频是否成为爆款的因素，那么平台就算客观因素。

老a团队之前做过宠物赛道，把狗绑在气球上差点飞走或是把狗放在矿泉水瓶子里的视频大家应该看过。轻微虐狗倾向的视频为什么那么多人发，且发一个火一个，就是因为国外对宠物就像自己的孩子一样，所以看到这种视频都要去评论里骂一句，还要转发给朋友让来起骂。

结果平台一看，数据不错，就继续向下级流量池投放。这不仅是利用了平台的机制也是利用了户的心理，只不过负面情绪,但有时负面情绪的力量反而更大。同样，使用文案也可以引导用户点赞、评论，使平台机制感觉你的视频数据很好。

七、8种变现方法

（一）创作者基金Creator Fund

定义：通过发视频，视频上热门，按照播放量来结算

开放国家：美区，英国，法国，德国，意大利，西班牙等国家

账号：账号不低于10K粉丝；连续30天内播放量破10k

收益：10k播放量约等于0.7美金

老a点评：目前Tiktok官方对于创作者基金审核变严格了，首先申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通，审核也比较严格不容易通过。过审后创作者账号还可能被官方限流。提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。

（二）红人广告

定义：账号火了后接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等

账号：不低于100K粉丝；连续30天内破100K点赞

收益：商家会根据账号精准度给你报价

老a点评：账号要有自己的风格，账号标签内容要垂直，老a团队测试过音乐广告比较好接，垂直的账号价值大，可变现价值高。

（三）CPA/CPS推广玩法

定义：

CPA(Cost Per Action)：每个动作的花费，简单来说就是用户注册就可以转现。

CPS(Cost Per Sales)：每个销售订单的花费，简单来说就是用户充值即有提成。

账号：不低于10K粉丝；连续30天内破10K点赞

收益：看你个人转化，无上限

老a点评：借助视频引流到主页链接，这个玩法垂直稳定后每天的收益都是不错的，如果你时间充足可以多做几个号同时跑，只要视频还挂在上面就可能给你带来收益。

（四）导流建立私域流量池

定义：发布垂直类内容，引导加入私域流量池中，再进行聊单转化。

账号：无粉丝要求，无点赞要求

收益：看你的客单价以及聊单转化，无上限

老a点评：精准私域转化，会用到其他承接工具来转化，要注意不要被平台限流，这个可以发挥的空间很大，转化到私域流量池的客户精准度高，变现价值高。

（五）Tiktok 直播打赏

定义：主播通过直播来诱导粉丝打赏赠送硬币，

账号：粉丝1K（硬性要求）

收益方式：直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao。

老a点评：直播打赏的变现效率最为低下，这个方式虽然在国内是非常成熟的，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的情况，老a建议但凡能通过其他方式变现，尽量不要选择直播赚打赏。

（六）TikTok电商带货

定义：通过发视频，添加购物车带货；把流量嫁接到亚马逊、速卖通、独立站成交。

账号：粉丝达到1K或者0粉转商业号挂链接（老a建议粉丝未达到一万不要开通商业号，容易限流）

收益方式：把流量嫁接到自己的店铺进行售卖变现

老a点评：打造个人IP，让用户相信你的推荐，相信你是为了用户着想，从而产生信任感，只要我们的选品性价比高，价格相对便宜，就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户，继而在通过线下的口口相传，还可以为我们带来更多的潜在用户，久而久之，我们的用户就会对我们产生一种依赖感，自此只要上网上购物都会首先想到你。另外，Tiktok shop带货目前只在英国和印尼上线，但是我们不难看出直播带货模式正在海外逐步成型，所以现在很多国内卖家都在提前布局，为以后直播带货提前铺路。

（七）培训类知识付费

定义：知识付费培训课程

账号：账号粉丝不低于10K；视频内容垂直专业具有个人风格

收益方式：线上或线下课程聊单转化

老a点评：现在的知识是知识付费时代，而且老外是很看重知识版权的费用的，这个比较考验你个人的专业水平，这个行业比较暴L，发展前景高，如果你有一技之长，是可以通过包装成课程来进行培训的，有很多技术都是可以包装成培训教程的。

（八）本地生活团购

定义：线下商铺推广，比如探店，民宿等

账号：账号粉丝不低于10K;30天内视频点赞破10K

收益方式：帮商家推广做广告

老a点评：这个适合一些在国外定居的朋友做，因为每个城市都有吃喝玩乐帐号，他们拍摄好视频，发布时加上商家店铺的定位地址，刷到他们Tiktok视频的本地人，如果想去到这个地方吃饭，可以直接点击视频中的定位地址，一键导航到达目的地。

今天的干货输出就到这里了，希望可以帮助一些想要入门tiktok无从下手的朋友，老a往后还会持续输出tiktok相关干货，帮助更多志同道合的朋友共同出海。

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