tiktok的下载并没有大家想象中的那么难，也根本不需要因此而去花钱学习，认真看完我这篇文章，最少给你节约几千的学费！

我是四哥，一个不说废话的知乎博主，从19年开始运营Tiktok，专注分享Tk运营技巧及商业变现。

这篇文章是四哥团队整理了近10000字的tk干货，无论你是小白，还是跨境从业人员，都能这篇文中获得启发。

另外送大家一份见面礼。

我这里有一份【四哥出海】内部的TK实操秘籍，涵盖下载注册、直播带货，跨境电商，流量变现等各个领域，如果想要的同学可以点击下方【小卡片】即可领取，站在巨人的肩膀上可以看得更远，这份资料可以帮助大家在tk领域少走弯路，更快获得结果！

一、怎么下载和注册TikTok 账号？

（一）设备推荐

苹果&安卓

l 尽量避免太差的设备（比如苹果7以下的设备）；

l 尽量避免Huawei；

l 安卓选择系统6.0以上的版本（比较懂行的话，可以去某鱼某东上买二手的，不过后面操作起来比苹果复杂，所以不建议）。

l 有条件的可以布局海外真机机房，远程操控。

接下来我们以苹果设备为例，讲解一下如何下载使用国际版某音TikTok~

（二）下载篇：

前期准备工作:

准备一台苹果手机，苹果7及以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，可以用ipad。准备一台联网电脑，配置无要求。

1、拔卡

将sim卡拔出

2、刷机

3、激活手机关闭定位

4、打开限制广告追踪

在苹果手机的设置-隐私-广告里面设置，低版本手机显示的是限制广告追踪，打开变绿，下面图例为苹果se设备，把个性化广告设置打开

5、设置语言&时区

在设置——通用——语言和地区里面，将语言设置为English，地区设置为United States。在系统里把自动设置时区给关掉，然后设置成你需要的目标地的时区。时区就看ip城市所在时区（比如你要做洛杉矶，就选Los Angeles）

6、时间设置

在设置settings——通用general——date&time——里面关闭自动更新和搜索los angelas，选择los angelas（洛杉矶）的时区。

7、准备一个美区ID

提供两种注册方法，主要说的是通过App Store解决，其次是在苹果官网注册在AppStore填写付款信息。

（1）将手机地区改为美区

在通用->语言与地区->找到美国，更改为美国

（2）点击进入App Store

点击用户，创建新的ID，输入信息

（3）完成注册

8、准备线路

9、检测IP和Wei装度

l IP检测：地址需要显示在美国加州洛杉矶

l Wei装度检测：需要达到90%.最好是100%

l

10、下载&注册

一定要在App Store里面搜索TikTok，等下载完成，点击open我们就可以使用TikTok了。

下载好之后，我们去注册。注册的时候要注意生日务必选择大于18岁。我推荐大家用email去注册，有条件的话,可以用FB或者ins这些第三方去注册，据说流量会好很多。

二、tiktok有哪些变现模式？

说到tiktok的变现模式，其实和国内的抖音差不多，抖音上有的模式，tiktok都有就是了，只不过是把抖音搬到海外市场再玩一遍。

tiktok变现模式如下

1. 创作者收益（就是有播放，平台根据播放量给到收益）

2. 接广告+带货变现

3. 直播带货变现

4. 视频带货变现

5. 涨粉买号

6. ... ...

不过较适合我们大部分普通人的，无非就那几种，主要有创作者基金、视频带货、引流等，这几种模式我都有接触过，所以还是有一定经验可谈的，所以下面就主要讲讲这几种模式！

1.创作者基金

Tiktok创作者基金，这可能是最适合新手的一种变现模式，门槛非常低，一部手机就可以搞定，当粉丝累积到1万就可以去申请开通，只要掌握好窍门基本都能过，不要看1万粉丝很多，但是掌握好涨粉技巧，不用几天就可以做到了，我最快的一个好做了三天就开通了。通过之后，发布的视频只要有播放就会有收益，这个适合绝大部分人。

2.视频带货

这个大家一定不陌生，毕竟没吃过猪肉也见过猪跑不是，不过不要看视频电话现在在国内抖音上随处可见，但是在tiktok上还没有多少人做，所以现在做机会非常大，紧张比国内抖音不要小太多。

当然除了视频带货，同样也支持直播带货，门槛也比较低，TikTok为商家号或者粉丝达到1000就可以开通了，开通后解锁 Website 功能，可以在主页介绍中放一个外跳链接。

目前这个链接，大家一般会放独立站，这也是目前在tiktok上比较主流的引流带货模式。

这个玩法有两点要注意的：1.多关注同行，也就是竞争对手；2.多注重自己的内容质量

刚开始不知道怎么做，可以先去模仿优秀的同行，没有灵感时可以去多研究研究竞争对手，多去关注点赞高的视频，可以让你更快的分析出竞争对手的受众喜欢什么内容，对了内容可以去模仿，但一定要原创，不要去搬运，搬运做不长久。

3.引流

引流其实不是什么新鲜事了，只要平台有流量，都有人在引流，不过一般平台不怎么待见，毕竟你白票还要把人拐跑，哪个平台也不允许，不过现在也是很多人在做的。

最简单的做法就是，在主页签名流下社交账号或者联系方式，如：邮箱、微信、YouTube、Instagram等！

先把有意向客户引到私域，在一个个进行转换实习成交，不论哪种引流，都有非常成功的案例。

以上三种变现模式就是比较适合我们大部分新手去搞的，至于其他的变现手段，试用人群比较小，我今天就先不分享了，有不懂的也可以来问我！

三、短视频涨粉的5个小技巧

1.写一篇爆款文案

想要写出爆款文案，首先要明确我们的视频内容是否有吐槽点，如果有，就把槽点提炼进行创作。在视频的创作和制作中，前三秒非常重要，这是我们留住用户，让用户一直看下去的核心。如果用户看我们的视频和看别人没什么两样，缺少新鲜感，自然不会继续浏览。所以我们在创作视频的时候，可以设置悬念或者把结果放在前面等等。让前三秒的内容更吸引人。

接下来的问题是如何呈现精彩的内容：

1) 多使用互动性强的文案

比如

·Do you dare to ... 你敢不敢做什么...

·Wil you help me reach my goal?.. 你会帮助我达成⽬标吗？...

2) 多利用竞猜文案

“how many puppies in the video?”（视频中一共出现了多少只小狗？），以此引发观众的讨论。

3) 多使用缩写

比如英文中的afk=away from keyboard（离开），bs=big smile（大大的微笑），等。

之所以要多使用缩写，是因为TikTok本就是一个生活化的平台。如果用了太多的正式写法，反而显得很chinglish。

4) 更多地使用TikTok中的文本功能

有两点好处：

①一些很长的文案把它通过TikTok中的文本功能显示，不会挤占文案区的字数，留下空间放标签hashtag——引流第一。

②对于很多搬运型“选手”来说，直接搬运上传被判抄袭的风险很大，多用文本功能，既可以让视频变得“不一样”，又增加了视频编辑的时间——让系统认为你是个认真发布的玩家，增加权重。

不过要注意，视频中的文案是搜索不到的，所以重要的关键词还是要放在文案区和标签上。

5) 多学习类似项目和大v的视频文案

比如运营美妆类目的，建议把TikTok中那些美妆大号找到，然后把他们的热门视频的文案搜集起来，再加上自己的一些好的文案，形成文案库。

等到要发新视频的时候，就可以轻松地取而用之，既快又能保证效果。

2.展现最有特 {MOD}的细节

一般来说，纯商品展示视频总时长不超过30秒，切换3-5个镜头，不需要复杂的设计。对于服装、配饰等品类，可以尝试放大展示工艺细节，强调卖点。比如一件衬衫用力摩擦前后对比，可以看出材质不易起皱。

对于工具类的产品来说，最重要的是这个工具的用途以及与同类工具相比的优势。最好一开始就展示商品的外观和用途，主体部分展示操作流程，在结尾展示一个具体的使用场景。整个视频的思路简洁明了，不需要太多的拍摄技巧，适合参考。

3.使用对比/夸张来营造冲击力

短视频要想快速吸引观众的注意力，就要有夸张/对比。视频展示产品的一种常见形式是前后对比。

这里可以举个例子。首先是一个卖清洁用品的商家的TikTok视频。在视频的最后，用了一个非常简单的剪辑手法，形成前后对比——只需要把前后状态的鞋子放在同一个位置，然后把两个视频放在一起。操作简单，却能突出产品的效果。

4.提供一些附加信息

对于观众来说，一个短视频的最高境界就是有趣和“有知识性”。相比简单的调侃，有干货信息的视频更容易增强消费者对产品的认同，从而更容易提高转化率。

如果你是卖厨房用品的，可以用自己的产品拍一些烹饪视频。体育用品卖家可以拍摄科普体育知识的短视频，服装卖家提供可以做成场景的搭配......具象化的场景更加吸引用户的眼球。

温馨提示:在掌握了基本的创意思路后，还可以通过TikTok官方创意中心了解当下的流行趋势，获取更多细节进行创意灵感，让你的视频更加符合TikTok受众的喜好。

5.如何通过数据分析指导账号运营？

一条视频是否能上热门，几个核心的关键指标是：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注率。

完播率=平均播放时长/视频时长

点赞率=点赞量/播放量

评论率=评论量/播放量

转发率=转发量/播放量

关注率=粉丝量/播放量（或者粉赞比点赞数/粉丝量）

这些指标大部分都可以从TikTok后台pro账户的数据分析中计算得出。

系统实际的评估指标及指标定义应该比我们理解的复杂很多，比如，完播率可能会区分15s以内短视频及长视频，可能会综合考虑重复播放次数、未完成播放用户数占比等等。

深入理解用户反馈（CPA）数据：

完播率：不仅仅是视频的播放完成率，还有用户多次播放的数据，重复播放次数也会加入基数分值。

点赞率：影响推荐，点赞是源自用户对内容的认可、犒赏、收藏的表达方式。

评论率：不仅包含用户评论数量，还包含用户查看评论数量，评论点赞数量。

转发率：不同渠道的转发，包含是否在评论里@好友。

粉丝量：包含现有粉丝量，新增关注粉丝量以及去关粉丝量，几种分值算法。

进入主页：通过作品进入用户主页也有加分，预览其他作品数量及次数，还额外关系账号权重。

查看音乐：通过作品查看音乐也会有基数，以及背景音乐是否原生。

以上几个指标，哪个最重要呢？

从以上的逻辑分析来说，用户数及用户观看时长是平台目前最看重的两个指标，那对应下来，就是完播率、转发率。

而从实践经验来看，完播率是目前最为重要的指标，而且远比其他互动指标重要得多。也就是说，一条视频如果完播率很高，即便互动数据很差，也可以被持续推荐。

而一条视频如果出现互动数据很好，但完播率低的情况，是有很大概率不会被推荐的。

四、0播与限流问题

1. 手机环境

浏览器http://whoer.net测伪装度，如果伪装度不到90%，自己一一排查修改伪装度。

2. 网络环境

有的盆友批量做这个的话，一般都是一个挨批多个账号，很容易出现限流低播的问题。特别是做跨境电商的朋友，要比较注意这个。

网络环境问题很大一部分原因一个IP下注册太多个TK账号，后台检测到批量注册很容易限流。尤其是当一个IP下的某一个账号被封，那么这个IP下的多个账号都会被”诛九族”而限流。那么这个情况四哥建议：

（1）避免选择免费的节·。

免费的应该被很多人用过，出问题的概率可想而知。

（2）尽量使用稳定的节·。

买的时候尽量使用稳定的jiedian。如果账号出现零播的情况可以尝试更换更稳定的节dian。

（3）伪装度

每次打开TikTok都要确保环境weizhuangdu在90%以上，用完TikTok大退出APP。

3. 被判非真人操作

（1）批量注册。

有的朋友设置好环境以后就大批量注册账号，很容易本系统检测到并判定为机器操作，那么你的力量自然而然就被限制住了。

四哥建议：

①多下载第三方平台

可以模拟真人用户多下载一些第三方平台，比如Facebook，ins, WhatApp。就像平时我们使用手机的时候，手机一定不止TK这一个平台。

②模拟真人用户活跃

平时可以在平台多多活跃，就像我们在某音一样，多多刷视频评论点赞关注，还可以模拟真人用户分享到第三方平台。这样多多操作了以后，系统自然而然地将你认为真人用户那一栏。

（2）刷fen买zan。

当你发布了一个作品是不是就赶紧拉着身边的朋友去看还给你点小心心，你的“粉丝”进来看也不看就点赞。更有甚者，比较有fuyu的朋友氪金让人给你点赞。那四哥想说恭喜你，成功上了黑名单，涉嫌shua fen买zan，平台直接就限liu了。任何一家平台都不愿意出现这种情况，严重破坏了TK生态发展。这跟亚马逊最近严查刷dan是一样的。

四哥建议：可以找一些多真爱粉分批次来观看你的作品，一定要看完视频再点赞评论，看的人会比较多。

视频内容问题

（1）视频内容搬运或者重复。

做过国内某音的朋友都知道，每个视频都有他相应的MD5值，通过这个视频，TikTok官方可以直接用算法查出哪个视频是搬运过来的，这个可以筛查出一部分无脑搬运和机器搬运的视频，这部分视频直接零播了。

视频被官方查到是搬运视频，搬运过多就会被官方识别为搬运。一但官方给你发视频评级的话，那么这个账号已经判定为死刑了。你发任何视频播放量都不会破百，那四哥想说不如重新起号了。

四哥建议：二次剪辑视频时放大缩小滤镜加画中画，镜像，+边框等都要做，现在TikTok风控升级，最好视频剪辑两次最好。注意画质一定要清晰。

（2）音乐版权问题。

如果你的视频用的是国内的视频，那么视频可能会涉及到音乐版权的问题，导致视频播放量低。

四哥建议：在剪辑的时候最后把视频本身带的音乐音量调为0,然后上传TK的时候选择TK自带的BGM。平时的时候也注意搜藏热门音乐。

（3）视频违规等问题

和国内某音一样，视频内容涉及到一些涉嫌暴力血腥，带“颜 {MOD}”等违规内容，那你的视频铁定要被限流了。所以选择视频的时候一定要避免出现以上情况。另外四哥所说的视频内容包括视频本身内容，视频标题，视频文案，视频标签，这些都要注意。

（4）过度营销

四哥知道有些人TK变现方式是往第三方yinliu，如果过度的话可能会被TK官方定性为过度营销。试问谁想要自家的市场天天被人往竞争对手那儿拉是吧，所以年轻人还是要低调点~~~

四哥建议：可以分时间段分批次拉人，不要过于频繁与密集。

（5）视频平平无奇

视频平平无奇没有亮点，没有抓住黄金3s吸引用户的机会，用户好不容易刷到你的作品，一看真没意思就划走了。那你的作品播放量大概率是上不去的。

我们可以从以下几个角度分析一下视频，点赞率，评论率，转发率，粉赞比，完播率，这几个的权重是依次递增的。

根据 以上几个角度，四哥给大家提一些建议：

完播率包括播放时长以及复播率。首先视频一定要有标题，引导性的标题简短而有力，吸引用户点进去你的视频。比如wait till the end，这样可以提高你的完播率。

粉赞比=粉丝点赞数，相当于视频的关注率，反映的是视频在感兴趣的用户中的粉丝转化率。粉赞比越高，吸粉能力越强。视频选择有引导性的文案或者BGM,引导用户点赞评论关注，提高作品的粉赞比。 四哥之前用了一个关于妈妈的BGM,引起很多人共鸣。很多人刷到视频点赞并且评论四哥的视频，还加了关注。

TK的转发率是直接转发在第三方平台的，也就是用户的分享率。提高转发率就是提高用户的分享欲。点赞和评论我就不多说了。我们找素材的时候最好找前期画面转折起伏的或者有共鸣，文案，标题，视频等最好有笑点，泪点，槽点，新奇以及美点，引导用户看下去，提高视频的，点赞评论率以及转发率。

视频内容或者BGM违规，这种情况下视频会直接没有BGM也没有流量。视频没有亮点，虽然TikTok视频爆掉是比某音简单，但是也不是什么视频都能有很高的播放量，老歪也不是傻子。

5. 数据延迟

由于时差问题很多时候数据不会一发就会有数据，有些账号会出现数据延迟的情况。

（1）老号发作品

刚刚发的作品不会立刻显示数据，一般会等几个小时。这种情况四哥建议重启APP,像之前四哥说的一样点击视频右下角三个点，选择“Analytics"，分析数据。

（2）新用户作品推送

新账号发布的视频，系统第二天才会推荐新用户的视频。所以新起的号不用着急看数据，

在这里四哥要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，所以在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是不要盲目跳入，你先看完四哥给你分析的例子再做决定，也欢迎找四哥交流讨论

五、TK直播公会的变现方式

一、了解TikTok直播公会项目

为什么TikTok直播是个好机会？

8 月 10 日，Sensor Tower 商店情报数据平台显示，2022 年 7 月抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过 2.9 亿美元，是去年同期的 1.7 倍，继续蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。

其中大约 45% 的收入来自国内市场（抖音）。另外更大的比重则是来自于 TikTok 布局的海外市场，其中美国市场排名第二，贡献了 16.2% 的收入；日本市场排名第三，占 4.1%。

今年早些时候，TikTok还成为了应用商店中季度用户支出最多的应用，TikTok的用户支出仅在2022年第一季度就达到了8.4亿美元，迄今为止其用户支出总额已超过46亿美元。目前我们就是处在一个信息化的时代，TikTok霸主级的流量地位，每个成熟的跨境人应该都能清楚它的价值。

二、TikTok直播的盈利方式是什么？

（一）直播公会：

签约主播：一次签约五年收益，锁定长期利益；

直播打赏：孵化的主播，赚取直播打赏；为TikTok平台赚到的打赏越多，我们公会获得的利润就越高。

（二）TikTok电商服务商(TIKTOK跨境MCN/跨境TSP)：

今年伊始TikTok开始大力推动商业化发展，多个国家开放了小店，对于TikTok小店直播带货的推流和物流补贴等政策，无疑表明了现在是一个很好的进场时机。

加我微信，交流学习，共同进步

下图是我们团队东南亚直播带货的情况：

三、如何入驻TikTok直播公会？

只要看懂了中国版抖音的盈利模式和威力，就能够深刻的体会到国外版TikTok的巨大商业潜力！

（一）开放区域以及规则

开放数量，注意，公会入驻TikTok招募计划项目周期审核为（2022.1月-2022.6月）审核时间为六个月

l 开放地区：中东、泰国、土耳其、俄罗斯、马来西亚、印尼，越南，台湾、日本、美国、巴西、英国

l 即将开放地区：，韩国，，加拿大，墨西哥，德国，法国，意大利，西班牙。

区域入驻规则（按照实际情况来定）

1.马来西亚，台湾，印尼，泰国，中东，俄罗斯（申请要求）

抖音直播平台三个月月均流水100万以上，需要本地自媒体合作或演绎合作公司。提供十名当地艺人主播，需要口述视频。提供本地运营建立，以及国内运营建立。

2.越南（申请比较简单）

抖音直播平台三个月月均流水30万以上，需要本地自媒体合作或演绎合作公司。提供十名当地艺人主播，需要口述视频。提供本地运营建立，以及国内运营建立。

3.土耳其（申请比较困难）

抖音直播平台三个月月均流水500万以上，需要本地自媒体合作或演绎合作公司。提供十名当地艺人主播，需要口述视频。提供本地运营建立，以及国内运营建立。

审核流程：资料提交，合法营业执照，主播背景→公会背景调查→公会开放→公会主播入驻。

（二）TikTok公会申请条件

l 1.营业执照(可以挑选新的营业执照不一定要用抖音短视频公会营业执照)

l 2.挑选地域

l 3.国外账户

l 4.公司简介

l 5.职工详细介绍(或是创办人详细介绍，图片配文字加有关工作中岗位)

l 6.网络主播的详细介绍(相片加首页连接6-10张)

l 7.公司官网或新闻媒体账户连接

l 8.企业的有关活动介绍(沒有也不给予)

l 9.主播试播视频每个地区各5个（本地主播）

l （1）用母语进行自我介绍-20秒

l TT昵称，申请加入的公会名字，年龄，性别，国家，城市，会说的语言，会的才艺类型

l （2）外语能力展示-15秒

l 主播展示自己能说的第二语言（如没有外语能力直接进才艺展示环节）

l （3）才艺展示-23秒

l （4）手上拿一张卡片 书写：我自愿加入（）公会

tiktok公会进驻大家这里必须要准备的材料

l 登录手机号码

l 公会名字

l 公司名字营业执照(发正本照片)

l 业务洽谈人联系方式手机联系人手机微信

（三）tiktok公会申请入驻注意事项

现在海外抖音是一片蓝海，正是红利期的时候，想要申请入驻tiktok公会的可要抓紧咯！

注意事项：

l （1）申请tiktok公会首先必须先申请抖音公会

l （2）每个地区后台不一样、要单独申请

l （3）分成比例所有地区一样、最高87（构成：主播50%+平台对赌27%+主播任务奖励6%-10%）

l （4）流水换算方式（例：100M钻石=10000万流水=100万美金=100万×汇率换算6.4623=646.23万）

l （5）结算：国内营业执照需要开通海外账户, 跟Tik Tok海外公司进行结算

l （6）同一营业执照可申请多个地区公会

l （7）营业执照必须为文化传媒有限公司

l （8）Tiktok公会没有推荐位、运营可直接给直播间加热

（四）预计流程时间

收到材料后，后续流程预计耗时，请参考：

l 1.背调材料审批(预估5-15个工作日）

l 2.合同准备(预估1个工作日）

l 3.合同下发公会填写相关信息(进度取决于公会）

l 4.合同回传审批->电子签->开通后台(预估5-10个工作日)

l 5.后台培训(1个工作日)

当然，每个地区对应的审核团队不同，法务也不同，具体参考当地团队的标准。大概需要的时间周期是在20-40个工作日左右。