昨天上网冲浪，突然刷到一份特殊的榜单，标题很是吸引我，名为：

《古代十大富豪排行榜》

乍一看挺唬人，但360问答仔细一看这份榜单的公布日期是2009年，且发布机构为“中国总会计师协会”，数据来源包括多方史料与网友票选，总得来说还算真实可矿敌呢降信。

但把明朝大太监刘瑾列为第十名，我表示有些不明白。

刘瑾

想当年《福布斯》都把刘瑾列为“人类有史以来最富有的人之一”，且刘瑾的主要财产来源都是贪污受贿，这属于灰色收入，有很大一部分无证可查，如果把他每一笔贪污受贿的钱款都查清，我估计就算不是古今福序乎凯业明其请往今来第一大贪，那也起善讨所方节没张题念及孔码能位列前三名。

但比刘瑾更有意思的，是这份榜单的第一名： 陶朱公 。

可能提到这三个字，北都很多朋友并不熟悉，但提到他的本名，估计很多人会立马有印象：

范蠡（lǐ）

混奏老第掉住境弱排委出范蠡

如果还是没印象，那咱们再提一个人，西施。

没错，春秋时期天下第一大富豪范蠡，在坊间传说中的静演搞爱侣，正是西施。

当然至今还儿思鸡候爱边斯没有直接的史料能证明西施的人生，但在西施的传奇故事里，确是和范蠡比翼双飞。

泛舟蠡湖

要说范蠡最伟大的成就，还不是他在商业上的巨大成功，而是他为后世开创了一个典范。

两个字足以概括：慈善。

因为范蠡这个人不仅非常富有方战革晚总，而且在累积巨大财富以后，还非常热衷于慈善，所以当时人们称赞他为“富而行其德”。

司马迁所著《史记·货殖列传》中的那句：

故君子富，好行其德

很大程度上受范蠡的影响，且司马迁也对范蠡的事迹赞不绝口，曾直言表达对于范蠡的敬佩：

范蠡三迁皆有荣名，名垂后世，臣主若此，欲毋显得乎？——《史记·越王勾践世家》

可见对于范蠡这个人，司马迁受系局是十分推崇的，说他三次迁移皆留下荣名，甚至名垂后世，审川振久载觉乐主求庆相君主或臣子，如果能做到范蠡这样，想不显赫都难。

这算是至高的评价了，几乎将范蠡视作一历息代甲混载跑被片职种成功的标准，而范蠡的作为，也的确配得上他的名望。

与所有白手起家成功的人一样，范蠡也有一个不算愉快的早期生涯。

他出生于楚国的宛城，此处地理位置十分优越，更是春秋时著名的冶铁中心，三面虽环山，但紧邻汉江，四季气候温和，于是楚国在此地建造粮仓，发展经济，视为未来逐鹿天下的根基，造就出南来北往的繁荣景象。

而范蠡，就成长于宛郡热闹的市井中，但与很多传奇人物的经历类似，他早期的家境却相当贫寒。

可是范蠡这个人相当努力，年纪轻轻便满腹经纶，总结来说就是虽穷，却心怀大志。

经历一些人生的历练与磨难后，范蠡最终投奔到越王勾践的门下，也就是说后来的越王勾践经历了卧薪尝胆，灭掉吴国的过程中，范蠡作为智囊，是出了力的，于是等越王功成以后，范蠡在政治上实现了人生价值，便选择身退，拖家带口，一路辗转来到齐国。

这时候的范蠡开始雄起了，经过几年的经营，化名“鸱夷子皮”的范蠡迅速积累了原始财富，成为当地首屈一指的商业大鳄。

但这时候的范蠡并没有飘，他虽然有钱了，却始终热衷于慈善，凭借自己雄厚的资产，帮助身边穷困潦倒的百姓，短短时间内便在当地有了莫大的美名，甚至他的佳话一度传到了齐王的耳朵里，很快便成为了齐王的座上宾，并将其请到国都，拜为相国，这时候的范蠡可以说是官阶到了极点。

那么问题来了，范蠡的成功之道究竟是什么？

回溯他的发迹史，并非一蹴而就，反而是一个循序渐进的过程，既然是过程，那么就必然有其逻辑，我并非在此贩售成功学，而是想跟大家聊聊，范蠡身上与众不同的经济思想。

首先我们来解读史料中描述的范蠡，我个人认为，在两千多年前的古代，范蠡的经商意识十分独特，且先进，这种思想体现共有三点：

第一，认清供求关系。

简而言之，在市场经济下，价格的变动完全取决于供求关系，在需求一定的条件下，供给越多，商品的价格就会越低，也就是我们常说的“物以稀为贵”，试想某种商品如果满大街都是，数量十分惊人，走三家店恨不得看到八个人在卖同一款商品，那么自然价格就不会高，甚至供应与供应之间，也会因此产生“价格战”。

我举个很简单的例子：

一条商业街上，原本只有一家美发店，方圆一公里之内，也就只有这一家，所以即使他定价高一些，总是会有不愿跑远路的顾客来理发，如此就不缺生意，也就是需求大于供应。

可是不到半年，在这家店旁边又开了八家店，供应很快就大于需求，为了抢夺更多的客源，其他几家店之间就会以低价试图吸引更多的消费者，如此一来，原本打比方理发50元一次，就会因为竞争而降低到20元，甚至更少。

反之，供给越少，则价格越高。

这就属于经济学中最基础的经济规律。

我相信大家都懂，但这个规律，却也最容易被人忽视。

朋友们试想自己所住的小区附近，是否有一条街上，提供相同服务的店铺，可能有好几家，甚至这几家是并联紧挨着，有的地方可能最初只有一家店，但其他人看这个地方位置好，于是就都来开相同的店，紧接着更多的人蜂拥来此开店，那么长此以往，整条街基本就都成了提供类似服务的商业街。

这或许为广大的消费者提供了便利，但于想赚钱的经营者而言，却不是一件好事，意味着客源被分流了，大家有了更多选择，而不是像以前一样，只能来他这一家，营业额自然也会因此出现一定程度的降低，那么老板没了办法，就只能试图通过降价或者促销，吸引更多的消费者前来光顾。

这就是供求关系决定了价格的变动。

而范蠡，早在两千多年前经商意识还未成熟的时期，就认清了供求关系。

在生产力相对低下的农业社会，如春秋时期，粮食是硬通货，在人们的日常需求中，占据主导地位，所以粮食价格，或者说农产品价格的波动，必然会引起其他各类相关商品的价格波动。

毕竟那时的经济贸易，主要是农产品，而农产品的种植技术相对来说并不先进，所以要想有好收成，大多数情况下是靠天。

这里的天，即是指天时与气候等自然因素。

范蠡经过长期的观察发现，与自然相抗衡，违背自然规律的经商之道，并不可取，于是摸索出一套顺应自然发展规律的经商方法：

人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动。——《史记·货殖列传》

那么问题来了，在此基础上，范蠡具体做了什么呢？

答案是八个字：

水则资车，旱则资舟。

说来其实不难，但在逻辑上却很巧妙，试想发生水灾时，随着水位上涨，房屋道路被淹，船只的需求必然增大，或者说水路的作用在此刻凸显，那么陆路交通的需求就会降低，车马的价格则会因此下降，所以范蠡提前准备好资金，待车马价格下降时，便大批进购车马。

等水灾一过，陆上交通又会恢复，人们要想出行，便会选择购买车马，于是范蠡提前进购的车马，就有了用武之地。

而水灾一过，船的需求也会迅速下降，价格也会下降，范蠡再趁此时进购大量船只，等待第二次发生水灾时，他囤积的船只就又能派上用场。

如此一来，范蠡两次进购，都是根据自然规律而实施，论其根本，恰是范蠡认清了市场经济下的供求关系，并且针对这种顺应天时的贸易手段，他也提出了完备的策略：

论其有余与不足，便知贵贱。

积著之理,务完物,无息币。

以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。——《史记·货殖列传》

简单来说，范蠡认为，了解市场上某一种商品是多还是少，便能了解它的价格是高还是低。

而如果要进购某种商品，一定要确保是高质量产品，这样才具备了竞争力，且还要保证不能有资金滞留。

如果是售卖商品，不要囤积容易腐坏的食物，更不要冒着容易腐坏的风险，囤积这类货物而去试图谋求高价。

总而言之一句话：

认清供求关系，灵活运用市场规律。

第二，创富其次，品德为先。

这也是范蠡被后世冠以“商圣”的原因。

如果说最早经商的商业始祖，肯定不是范蠡，但最早以万贯家产资助社会的富豪，范蠡肯定能有一席之地。

所以从历史的角度来说，范蠡最大的成就，并非只是商业上的巨大成功，反而还是他对于后世经商之道的深远影响。

所谓君子之财，取之有道，但比之更难能可贵的，是君子在有财以后，能达则兼济天下。

自古到今，商人的身份始终非常复杂，我们总是能将各种标签贴在商人身上，而随着时代发展，商人的定义与地位也是一变再变，为谋求利益最大化，有的商人可能会投机取巧，或者欺诈消费者，我们可能会把这一类商人称为奸商，但也有一些商人，光明磊落的同时，运用合理的经商方法，赚取应得的财富，且乐善好施，仗义疏财，最先做出这种典范的人，正是范蠡。

所以范蠡的成功，并非没有道理，恰是因为自身高尚的品格，始终让他把消费者放在第一位，从消费者的角度去思考，从而在此基础上，认清消费者最需要的是什么，再采用合乎经济规律的方法去经商，短短几年后，自然成为一方富贾。

但这种富贾，并不只是富有这么简单，反而还拥有莫大的名望，世人皆知，想要富足不难，努力奋斗便可，但要想青史留名，这就不是只有努力就能做到的壮举。

要看一点天分，还要靠一些运气。

诚如《史记·货殖列传》所言：

朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。

乃治产积居，与时逐而不责于人。

故善治生者，能择人而任时。

十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。

此所谓富好行其德者也。

后年衰老而听子孙，子孙脩业而息之，遂至巨万。

故言富者皆称陶朱公。

寥寥数句话，几乎写尽范蠡的优点，“与时逐而不责于人”，与时局角逐而从不将自己的过错怪罪到别人身上，“ 十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。 ”，十九年内三次累获千万家财，又将其分给穷困的乡亲和朋友及远房兄弟。

此所谓，富好行其德者也。

故世人在谈论富豪传奇时，皆不忘称赞陶朱公之美誉。

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参考文献：

《史记·越王勾践世家》：范蠡三迁皆有荣名，名垂后世，臣主若此，欲毋显得乎？

《史记·货殖列传》：人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动。

《史记·货殖列传》：论其有余与不足，便知贵贱。

积著之理,务完物,无息币。

以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

《史记·货殖列传》：朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙脩业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。

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