小梦编辑/ MG梦造谷 今天

很多人觉得自己活得又累、又穷。因为穷，没钱买房、投资，让钱生钱；因为没钱投资，只靠自己苦干，于是又穷又忙。

穷-忙-穷-忙...这真是一个死循环！

其实，人生上升途径很清晰：

想解决这个问题，就得先有钱。

只有有了钱，让钱生钱，才能跳出压迫怪圈。所以财富逆袭的突破口就在于：第一桶金。

除了王思聪的第一桶金是亲爹给的，对剩下99%不是老王的孩子来说，还是要靠自己赚的：

路子无非两条。

当老板能挣多少钱？用沙瑞金书记的话说，“上不封顶，下不保底”，盈亏自负。当员工是为别人打工，旱涝保收，有五险一金，还有跳槽重选的权利。

在明显的风险和明显的收益面前，大家的选择，基本是二八开。

我们先讲讲80%的人选择的“当员工”。

1 如果是纯工资收入，那么唯一的要求就是：工资要高！！

所以这个问题就是拆解开的：

什么行业工资高？哪些城市工资高？什么工种工资高？怎么涨工资？

结论很简单：

去工资高的城市/国外务工 进高利润的行业(金融/房产/高端服务) 省吃俭用。

记住：行业>公司>岗位>老板>个人能力。

挑哪些行业？行业利润最多的是：银行、非银金融、房地产、交通运输、传媒、建筑装饰、医药生物。

如果有兼职工作，那么应该是和你的兴趣、工作衍生出的资源挂钩的。(跨界越大牵扯精力越大)

民工小伟，靠直播工地健身，成了网红；在家带娃的宝妈当了淘宝客、开了轻饮食微店；北京八中的老师，去了新东方开辅导班。

副业里有一半跟主业相关的，甚至是因主业而生，用到了体制内的熟人和资源。

所以大多人不会离职，因为副业是财富，主页是社会名片。

1、为何同在一个行业，工资差距依然很大？

同样是高利润行业，依然有人5千有人拿3万，差距在哪？

入职之后的收入差距，是在下班后的4小时拉开的。每年的工资涨幅，取决于下班后的4个小时你都在干什么？

有个定律叫一万小时定律：如果你坚持学习某领域超过1万小时，你就会成为这方面的权威。

为什么理工科的人更容易成功？如果他们毕业后专业对口，相当于每天8小时都在练习。他们的上升途径是：新手-专家-资深工程师。

可我们很多人，工作的内容并不是在练习技能，大部分是应对琐碎的人和事，所以发展途径是：新员工-普通员工-老员工-老油条。

美国有个作家，专门研究亿万富翁。发现他们在行业性格各种差异，但有一个共同点。

那一点就是：专注。在研究期货大佬时更印证了这点，他们都对某一行业研究非常透彻，甚至是某细分领域的权威。

所以，如果你5年内不会去创业，那么请选对领域，然后深耕、细作、死磕。

深耕、细作、死磕。（请默念3遍）

2、我涨工资了，是不是说明工作还不错？

如果今年老板给你涨了薪，先别乐。这钱可能不是老板赏的，而是央妈放水才涨的。

短期涨薪的一大危险就是，你察觉不到自己的职业天花板。比如快递小哥赚钱，但是这个门槛太低，没什么技术含量。他要1万才干，你给我8千就愿意干，所以这个行业工资迟早要稀薄的。

每一个职业都有薪资天花板。你不妨反思一下，你的职位有多大的上升空间。

按平均数据来看，普通员工是年薪8万，精英是年薪25万，管理层是年薪50万，高管是年薪100万。

假如你一直处在一个职业天花板很低的岗位，比如公交车司机，你再怎么拼命工作，时隔多年，也挣不到你想要的薪资。

所以，你要主动发展自己的职业。

主动出击

发现公司最近困恼的问题

发现部门内稀缺的技能

发现让领导开心需要哪种核心能力

一句话：往管理层爬。

如果不能成为技术大神，那就抬高替代你的门槛。当主动权在你手里，当你有议价能力时，不再是10%的涨薪，而是指数级增长的翻倍加。

记住：35岁 还当员工日子会很艰辛。一定要有清晰地职业规划！！

我们再来说那20%创业的人。

2 创业/当老板

出售往往是拥有某项东西的，而整合的人往往根本没有所有权。

1、出售“商品”

常见的“出售商品”，包括有形的和无形的。凡是能在淘宝上能买卖的商品和服务都包括在内。包括衣服、食品、小黄片和陪聊服务。

2、出售“资源”

比如窦靖童是王菲闺女，天生获得媒体的关注，就是资源；祁同伟通过努力当上了领导，他手里的权力，就是资源；比如高小琴姐妹，脸长得好看，也是资源。

名人裙带、煤老板、官员，还有拆迁暴发户都属于这一类。这类财富，可遇而不可求，只能靠运气。

最大特点就是：财富多少取决于拥有多少资源。煤矿一旦采光了停产了，马上没收入；官员一旦退休了、明星一旦过气了，财富都不可持续。

3、出售“信息”

出售“信息”，比如招聘信息、车展亭电影海报、人民名义里那个香港情报贩子，以及教你怎么赚钱的付费课也在这里。

出售信息，最典型的就是自媒体。微信大号、微博大号、头条大号，生产内容同时靠内容变现为生。

对于“出售”型的创业来说，想做好，只有两点：稀缺性、利润空间大——并且无限追求更大值。

再来看这张图里，做整合的人。

a.整合人脉

北京有很多小广告公司、小公关公司，你找他们，能同时对接300多个媒体。如果你遇到事自己又不认识人，是不是得从这个市场挨个去跑。什么叫人脉？这就叫人脉。

天子脚下的办事处、各种代理机构、各种校友会、饭局组织者，也都是这一类，只不过体量不一样。

b.整合资本

自己没有钱，但可以整合大家的钱。比如风投、P2P、银行、还有各种骗子。

他们每天思考的问题是：谁有资本？哪些资本现在被闲置？哪些资本迁移到哪里会产生更多的商机和盈利？怎么创造更大的价值？

c.整合信息

换句话说，就是要有做平台的思维。

比如好123最大的成就，就是把网页分好类放在一个页面里，让你检索方便一点；淘宝呢其实就是做连接人和商品的平台；还有二手交易平台，58同城、易车网轻轻松松上市了。

老板本质是寻找资源，然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人。

如果你看到这里，希望想拥有更多的人脉、资源、信息的话。首先请你，走出自己的小圈子。

1、扩宽兴趣，了解当官的、有钱人最近在喜欢什么？

就算你不能直接去卖，也要知道哪里有卖的？哪些品相是好货？怎么专业的点评？

通过兴趣接近、全放松状态亲近，对方是最没有警惕性的。（比如早晨在高档小区附近跑步）

2、动用你的“强关系”：亲戚、朋友、同学、同乡、校友、战友一切关键人脉。

利用一切聚会、红白事、节假日，把自己代入其他人的人际网络和社交活动里。

3、你可以做不同朋友之间的纽带，要积极主动的介绍不相识的朋友认识。

人际网络中会有四种角色，最讨喜：

刚才做的是性质分类，但是不同行业赚到的钱是不一样的，公司体量也是不一样的。问题出在哪？

很简单，那就是：风口/机遇的大小、盈利模式的优劣上。

“大钱必然蕴藏在大趋势中”。如果你撞上了这个机会。摆在你面前有三条康庄大道：发现、抄袭、胆儿大。

1、先讲讲发现商机

要善于发现人性的弱点。

现代人懒，所以小家电市场一定红火。年轻人穷，所以信用消费、借贷市场一定火。人本性好色，所以陪伴社交、直播一定火。

2、什么叫消息不对称？

再说，什么叫信息不对称？空调刚开始推广的时候，换氟成本20多，可以要价400多，算吗？

快递代理权，一个15年的快递省级代理权200万，现在涨到500万了。这算吗？

那么，不对称信息，要从哪里搞？

答：从你的行业、地域、身边人下手，而且只能从这里入手。

要相信，不对称信息赚钱是因为知道的人少。如果希望别人口口相传传到你耳朵里了，那一定是无利可图的。

还有一点，有些你已经知道的东西，其实就是不对称信息。

你以为别人知道了，其实别人不知道。很多人玩腻了，而更多的人才知道，准备上手玩。

想要利用信息不对等赚钱，不光是有信息就足够了，更是知道有哪些人没有这个信息。你说这是不赚钱机会？好好复盘一下你知道的哪些信息吧。

3、打时间差法

空手套白狼的例子：以货易货，拿罐头去换飞机。

拿飞机作抵押去银行贷款，拿到钱再给罐头商，然后把飞机卖给川航。老牟一分钱没出，却赚了一个多亿！（80年代的1个亿哦）

这个道理，老祖宗两千年前就讲过了，“水时资车，旱时资舟”，利用资源在时间上的错配，来赚取利润。跟你夏天买打折羽绒服一个道理。

这种偏差，不仅可以用在时间上，也可以用在地域上。这行以前叫“倒爷”，现在改名叫“代购”。比如华为在海外市场卖的较贵，在国内买了华为小米，放到欧洲卖高价。

以前炒比特币的时候，国内的比特币价格比美国的高出5%以上，只需要在美国网站买入，然后在国内网站卖出，就可以套利。

4、反周期性行业

反周期性行业：就是经济越不景气，越容易挣钱的行业：文化娱乐、律师、军工、安保、追债、彩票业...

04｜　遇上机遇，第二大法就是：胆子要大。

横的怕愣的，愣的怕不要命的。当某个领域是一个从无到有的时候，谁能赚到钱？当然是胆子非常大的人。

一块空地上，规则还没树立起来，可以用各种野蛮的方式开拓，不需要遵守任何的规矩，因为没有规矩，随便搞。

最先做起来的淘宝店、直播网红、代购，用的都是最野的路子。用温州人的话讲，所有的改革都是从违法开始的，

05｜遇上机遇，抓住的机遇第三个大法：复制。

在《最牛投资人》扒过一个，把美国流行的所有网站，一股脑在俄罗斯复制一遍，然后富的流油，进入了富豪榜。

欧美流行Uber，我在国内搞个滴滴；四川烤鱼特别火，我把店搬到北京去、开到全国去；买外卖送餐上门，我卖药的也可以上门。

别人趟过了雷，付出了代价，探索好的路子，你直接拿来模仿，快速上手出错率小。为什么不干？

然而，机会不一定都能赶上。有时候，君生我未生，我生君已老。

机会都被人占了怎么办？别担心，任何风口辐射的都是一个产业链。包括前端的生产、创新，中端的销售、中介，后端的服务提供。如果某个环节特别挣钱，大家就会一窝蜂挤进去。如果你没有抢占先机，就不要进去，因为利润会被大家冲的稀薄了。

比如，现在各地政府都在鼓励成立众创空间，你千万不要去前线创业，而是给创业的人提供必需品挣钱：装修办公建材、饮用水和租赁服务等。

直播很火，千万别当网红，就建经纪公司，做网红包装和互推；自媒体火了，别再跟着开号，就做广告代理中介，对接品牌商和微信各大号。

除了做产业链周边、打差异化，竞争惨烈的红海还要做一些思路开拓。

取势就是站在风口。 明道就是商业模式。优术就是盈利模式、商业模式，通俗讲就是赚钱的套路。

就以微商为例，很多人问为什么赚不到钱？

我想大家的模式，可能是这样的：

打广告被拉黑卖不出产品赚不到钱继续找人被拉黑继续推销卖不出心灰意冷退出，另寻项目和渠道。

而实际上能赚钱的套路，应该是的：

分享价值持续分享价值开始出单陆续出单继续分享价值客户带来客户赚到更多钱

你说，谁能赚到钱呢？

我之前在创业圈里，遇到做一个剃须刀的。我觉得这人真有胆量，这个产业基本饱和了，市面上就3款：飞利浦、松下、博朗。

我说你怎么可能有机会？他说，你以为买剃须刀的是男人吗，不，60%的客户是女的。于是我才发现，原来剃须刀不是一个用品市场，实际上是礼品市场，可杀入的。现在这个奔腾品牌也做大了。

所以，你就会明白，为什么给父母的马桶能卖3万？为什么脑白金这么多年还有市场？为什么辅导班的课都那么贵？

因为它不是消费品市场，付费者和使用者是分离的，里面加入了情感、高档、孝心各种标签。

更经典的套路，钻石为什么贵？是因为产量少吗？不！钻石的存储量远超你的想象。

这个美国人，第一步，先把买下很多钻石矿，然后联合起其他的矿主，通过垄断行业上游，人为地控制出货量。

第二步，重金聘请营销公司，把钻石和爱情绑定在一起，反复强调钻石是神圣的，买了钻石的你爱情也是神圣的。连钻戒都不肯买的男人不值得嫁，成为史上最经典的骗局。

看明白了没有？套路>策略>技巧>你的努力。

讲完套路，再讲讲思路。

赚钱思路无非分为两种：短期快钱，长期大钱。

06｜

鉴于更多小百姓关心的短期快钱，我们就先讲这个。

有不少商品，因成本不透明，或者极其冷门而鲜为人知，但利润却又极高，堪称闷声发大财。

比如殡葬行业堪称暴利，王思聪也来分一杯羹，投资卖墓地的福寿园，2016年毛利10亿，毛利率79.1%。普通人投不起资，做个相关店铺、开网店也可以。

某亲戚，在南京某地医院和殡仪馆附近考察一番后，租两个门店，投资五万以内，上午九点上班，下午三点下班，其余时间打游戏看电影。

批发价不过一百，却能卖到上千、上万的骨灰盒外，各类丧事用的纸扎纸活、花圈、寿衣、冥币等道具，利润一个比一个惊人。

还有一些如，壮阳药、补肾药、老人保健品、治脚气、生男生女的秘方、投胎药、全身美白药膏、自杀药、调风水...如果你不信，多上淘宝上转转，看看销量。

有些灰色产业：专业捉奸、劝退小三、礼品回收、代考各类考试、买卖个人信息、假结婚套车牌、开公司炒房、高仿奢侈品、高仿进口食品，薅羊毛、秒杀试用、职业讨债人、职业药品实验者、信用卡套现、港澳职业通关人、职业挖宝人、模特资源、专业充值退款（苹果）、专车刷单、卖崖柏树、高级party承办...

不过，提醒你，灰色产业的利益链都是盘根错节的，想入局最好先在这行给人打工，把路子摸明白了。

07｜

短期红利，又叫投机。里面很多来自于政策红利。

比如开放二胎，想想就知道医院资源会变值钱，有钱就开体检机构、私立妇产医院，没钱就替人排队挂号，做叶酸、钙片各种营养剂、纸尿裤的代理。有资源就做代购，没资源就做淘宝。

比如24小时监测体温计和防丢失手环等穿戴硬件，互动玩具、电炖盅以及料理机等小电器会增长。然后这一拨人要换房，2居不够用了，要换3居。当年钱哥写的这些，有人做了吗？

公共资源与正常年份是匹配的，一旦扎堆出生，就需要争夺资源和排队。

还有雄安新区出来的时候，，发家中哪些人收益了？你有照做，想办法搞户口、车牌、注册当地公司、占网址域名、紧盯各政府官网在搞什么项目，哪些小事自己能干的吗？

08｜

但是，在赚块钱的狂热中，你一定要提醒自己：不要只看收益，永远要把亏损和风险放在收益率之前。要用比关注“赚钱”更多的精力去关注“亏钱”。

因为“亏钱”比“赚钱”对你的影响更大，一定要记住，比赚得多更重要的，是赚得久！

1、关注几个大佬看他们如何布局

想要长期赚大钱，首先要知道想知道未来什么行业最赚钱。

所以现在你就要搞明白，未来那些年轻人会怎么花钱，在他们愿意花钱的行业提前布局，坚持深耕下去，就一定会有收获。

你看，为什么茅台全国有名了，还要到处打广告？因为想抓住电视机前的小学生初中生，避免品牌老化，失去了未来市场。

再宏观一点看，超级老龄化与超级城市化两大趋势正在加速，这两大趋势合流，会诞生出巨大的商机。

2、其次，要有经济学的理性思维

你第一眼发现的赚钱逻辑，很可能不是真正的逻辑。

比如，麦当劳是世界连锁企业，是靠汉堡吗？不！麦当劳其实是房企，是全球最大的独立的房地产所有者，拥有最繁华的街口商铺。

把钱给高利贷，你以为是能赚利息，是资本逻辑，其实，是要靠黑社会的逻辑。你没有黑社会控制风险的能力，这碗饭，你就吃不了。

财富的秘密，可能就藏在知识海洋的其中一角，而你却徜徉其中，不小心错过了那一页。