本文实际日期20210423
今天没啥太具体的内容，就是聊聊我做OA这4个月以来的想法和处境。
店铺销量及利润
给大家简单说一下目前的店铺情况，给还没开干或者刚刚开干的朋友提供一个参考。
最近2个星期是惨淡的2个星期，一共就卖了200多。
主要原因是亚马逊的上架速度实在是慢的令人发指，基本上没有啥新东西上架。
剩下的已经在售的老东西，因为是最开始选的品，没注意亚马逊亲自在卖，而且他有1000+的库存，挤不动，只有装死了。
目前店铺算4个月左右吧，总销量是2000刀出头。（有几个预售订单因为亚马逊一直没给我上架，客户等不及把订单取消了，导致我现在的总销量居然比我发第一个视频的总销量还少了200刀......吐血）
已经卖出去的这部分货，成本是1300多，回款是1700多，利润400多，算下来利润率是30%的样子。
不过这里面有些是第一个月选的品，很有问题，有一些卖不了退回购物网站了，亏了退货费用，有些卖不动，降价亏本卖了。后来选的东西稍微要好点了。
然后由于亚马逊的上架速度以及美国快递的物流速度，我现在有2500多刀的货压在这些地方。
看吧，最早3月13日创建的计划，现在还没完全接收，简直了。
本来以为一二月份已经见识到了美国物流和亚马逊有多慢，没想到居然是出道即巅峰，感慨一下国内物流是真的好，对比之下哪怕是三通一达也是那么快。
难道我再也遇不到正常的物流和上架速度，能让我在一个月之内完成从购物网站下单到亚马逊上架的这个流程了吗？
退货
目前为止，总订单50多笔，退货有4单，退货率算将近10%吧。
不过我这总订单量太低了，等订单再多一点可能更有参考意义。
其中一单亚马逊给我赔偿了，另外的还在退货途中，不晓得还能不能继续卖。
砍单
感觉我们一群小白在一起讨论的时候，最多的话题就是砍单。
用国卡被砍、用虚拟信用卡被砍、用PayPal被砍、用美国卡还是被砍，总之就是各种被砍。
感觉砍单是玄学，比如沃尔玛，我是美区PP绑国卡被砍了，然后美区PP绑虚拟信用卡成功了。但是有人直接使用国卡支付就一次成功了。
选品
选品就是我们聊的第二多的话题了。
这个话题没有砍单聊的多是因为，砍单很容易遇到，但选到个好产品却不容易。
这个还是只有自己慢慢来，不知道什么时候能够悟道。
投诉
这是其他朋友遇到的情况分享出来的。
简单来说，就是跟卖了一个中国卖家的商品，然后被投诉了，被说卖假货，然后就被亚马逊“死亡”警告。
当然幸好他卖的不是假货，最后提供各种资料，费尽千辛万苦，总算逃过了一劫。
所以我们千万不要去跟卖中国卖家的商品。
首先，如果你的后台账户显示你能够卖这个东西，按照亚马逊的政策来说，你就是可以跟卖的，这确实是亚马逊允许的。
但是，国内主流的精品模式的卖家，人家本来就是千辛万苦选品好不容易选到个有搞头的，可能烧了不知道多少广告费，才把排名和销量拉起来，你这马上就去跟卖，人家肯定也是觉得吃了苍蝇屎一样难受，想着办法来搞你也是正常的，哪怕你卖的确实是正品。
我们做OA和国内做精品其实是可以不冲突的，不要去跟卖国内卖家的东西，去找那些国外比较知名品牌的东西来卖。的确新手账户很多一线品牌没权限卖，但二线品牌还是能找得到一些的，他们大部分已经上规模了，一般不会来纠结你这几个几个的跟卖。而且，只要你卖的的确实是正品，把订单信息和小票留着，也不用那么怕。
商品质量
看看吧，这是我的第三方给我反馈的情况。
然后我才知道，国外好多购物网站的清仓鞋子，是连鞋盒都没有的......
鞋子这个品类本来退货率就挺高了，要是我们发过去的东西连鞋盒子都没有，那不是更容易被退了吗？
诶，感觉鞋子这个品类，还是需要更深入的研究。不能简单的看单品的ROI，需要结合自己的经验，把退货率考虑进来，高ROI才能抵消高退货率，感觉新手可能被退货率把心态搞崩。
心态
前段时间心态有点不好。
自己本职工作上的压力有点大，对工作的厌恶感也比较大。
受够了奇葩的甲方，不懂装懂提出一堆乱七八糟的需求，又经常因为领导一句话就要求一些不切实际的节点。
受够了公司的抠手抠脚，又想扩大规模，又不舍得钱多招点人，一天尽想着拉一些实习生过来薅羊毛，最终压榨的就还是老员工的时间和精力。
受够了这个加班的节奏，经常连续几天出门的时候娃娃没醒，回来的时候娃娃已经睡了，连抱着娃娃举个高高的机会都难找。
......
又不能说走就走。
又想着要赶紧提高家庭的生活水平，为娃娃以后创造更好的条件。
导致自己急切的想把这条路快点打通，让它成为生活成主要收入来源，就不怕去和公司怼了。
每天都要好多次登账户后台看有没有出单，用上亚马逊的APP之后更是一会儿就去刷一下一会儿就去刷一下。
然后就是上面说的，总销量2000刀之后，就被亚马逊的上架速度压了挺多货的，就感觉越来越焦急，后来也慢慢觉得自己心态也有些不对了。
之前突然有一天异想天开的就想写知乎和公众号了，除了记录自己以外另外一个想法就是幻想着通过“自媒体”薅一点流量的羊毛，虽然自己其实也是个小白，也没啥文笔，管他呢，先写起来再说吧。
后来发现，写这个东西其实能够缓解自己工作和做OA的一些压力。
然后多多少少也认识了一些做OA的朋友们，虽然大多都是和我一样的小白。我们这一群小虾米每天就在那儿“哭诉”着选不到品，吐槽着天天被砍单。
慢慢的发现，虽然我是个小白，但是还有比我更白的小小白。我写的东西虽然很浅显，但至少对某些小小白还是多少稍微有点用处。
后来也不知道为啥，就慢慢的进入到了一个比较佛系的状态。
每隔几天可能就买个一百多两百刀的东西，慢就慢把，等购物网站的物流慢慢走吧，等第三方慢慢收吧，等亚马逊慢慢爬着上架吧。
因为这些事情，自己压根儿没得能力去改变，我能改变的，就是继续去学习，去探索，继续去悟这个做生意的道。
以及继续写文章，把自己晓得的东西分享出来，哪怕是对一个人有帮助也行呀。
后来发现，每个人的认知和学习能力真的是不一样的，每个人所擅长的方面也不一样的。
我自己觉得远程桌面超简单了，结果还是有人说复杂。
我自己觉得我写的东西真的够小白了，结果还是有更小小白的。
也许像dalong他们可能觉得3个月总销量破万真的是不难呀，但是我目前就觉得很难很难。
所以，就慢慢地提醒自己还是努力去继续提高自己所擅长的部分，弥补自己所欠缺的部分把，不要天天无意义地频繁刷账户看有没有出单了。
反正慢慢的，就觉得写东西、做视频、回答小小白的问题、在群里面闹腾，这些事情真的还是减轻了工作带给自己的压力，还是挺好的。
这条路真的只有慢慢走
亚马逊套利这条路，真的不是一条快车道。
虽然看起来是回归做生意的本质了，就低买高卖4个字，说起来简单但想当主业做起来真的还是难。
我是一个理科生，从小比较内向，高中喜欢上打球之后有所好转，但仍不健谈。
大学不够努力，虽说进了IT这个相对而言还行的行业，但是技术不高不足以进那些大一点的互联网公司，最后落草在一个传统软件公司一呆就是好些年。
混了这么多年，待遇上虽然解决温饱没问题，但还是想给娃创造更好的条件。
由于不是走的纯技术路线，又30出头了，重新找工作还是有些局限，自己也不太擅长吹牛，有点制约这方面的发展。确实也不太想和一些麻烦的甲方接触了。
创业？对，想到创业了，这条更难的路。
然而，我是一个从小到大从来没做过生意的人，小学暑假家里让我去卖几串黄桷兰，都被当时内向的我拒绝了。
那，做什么呢？
实体店？花个小十万去开个炸鸡店？感觉对我自己来说，心里还是没谱，实体店事情也多也麻烦。
那就网赚呗。
文笔好可以去写文章做自媒体。
点子多可以去拍趣味视频发B站。
漂亮女孩子去抖音跳一段舞也能挣钱。
可惜以上条件我都不满足，那就老老实实来亚马逊挤一挤罗。
精品模式，相当于是把一个产品从0开始搞起来，选品、listing编辑、砸广告费冲销量和排名等等。
套利模式，相当于把前面这几步都跳过了，直接选择成熟的排名高的产品，唯一要做的就是找到这样的产品，然后找到去哪里能够低价买到它。
精品模式的供货是相对稳定的，套利模式的供货却不是那么可控的，毕竟网站也不可能天天怼着同一批产品打折。
有人在问套利这个模式到底是不是一个可持续的模式，目前我也不知道。
我个人感觉，如果每天只是机械的去清仓区淘货，每个月把油票和零花钱挣回来应该是可以的。
但是如果真的想把它作为主业，那更重要的是要去了解并融入美国在线购物的整个生态。而这个过程，按我自己的精力来看，至少也需要一年多才有可能入门。
亚马逊套利是我创业路上的第一站，它的优点是以很低的投入就开干，亏了也亏不了多少。缺点是要解决跨国文化差异问题、支付问题、杂乱的选品问题、自己不可控的供货问题、蜗牛的物流和上架速度等等。
创业路如果按照广义的二八定律来看的话，我们大部分人可能都是那不成功的80%，其实可能应该是更残酷的比例。
不过，就算这条路最终没有成功，我也会继续尝试。精品模式？独立站引流drop shipping？联盟营销？做视频？等等等等
创业路慢慢走下去，路上的朋友们都加油吧。
行路难！行路难！多歧路，今安在？ 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。