我们不卖关子，直接说观点：同一件商品，跨境店永远赚不过本土店！

为什么呢？我们通过梳理整个链条来做一次成本分析就好。

假设一件成本价值100元的商品，通过跨境店销售的话：

第一步就是发货给货代手。运费按义乌算，最低也要1元吧；

货代贴单并送仓，最低差不多1.5元。

交付这块算买家付运费，费用为0.

之后就是平台佣金+交易手续费。

Shopee是6%+2%

Lazada是4%+2%

这个比例是按销售价计算的。那么这个环节最低也要再加10-15元。

一缕吓一跳，成本100元，直接变成了120元。

而本土店呢？

本土店头程是散件打包出发，分担到单品的价格很低很低。

之后要经过海外仓的入库、出库，大概要承担5元左右的成本。

然后是平台，

Lazada不收佣金；

Shopee手续费2%

也就是到这里也不过5-7元

然后就是转汇的成本了，大概3%左右

全程粗粗算下来，他已经比你低了10元。

另外还有两个隐性成本要计算

首先是退换货的损耗。

做到这一步的跨境店主心里已经清楚了，退换货损失简直是噩梦哦。具体我们不细讲了，随便搜搜就知道。

心痛，退货直接变垃圾

而本土店呢？人家海外仓负责退货重上架继续销售就好了，不会滞留，也不会有丢弃。

财务的周转成本呢？

Lazada本土店铺到货时间一般在5天左右，意味着物流显示投递成功，平台就会放款；

跨境店铺到货时间在14天左右，所以资金回笼至少在2周以上。

shopee本土店铺到货周期一般在5天所有；

跨境店铺需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以进行回款，回款日为月中跟月末。

简单一句话，资金回笼，做跨境要打20天的谱，本土5天就够了。

从成本比较下来，貌似跨境店好难，本土店真香。香不香，还得继续聊。下一篇，我们聊一聊本土店你要面对的一切吧！

我是纵泰跨境小钟，后期我会持续分享更多关于shopee/lazada东南亚的案例。喜欢的话可以先关注我，也可以点赞收藏，方便第一时间收到更新通知。