今天小WO在朋友圈看到各种手刷MPOS的新政策，费率之低严重让小WO怀疑了自己的价值观人生观。小WO清晰的记得在今年三四月份费改政策发布后，九月正式施行前，各支付公司老总们面对媒体的采访都是欢喜雀跃，一副市场得到终于拯救了的模样，嘴里沉痛的对媒体大众说：“在没有费改之前，部分收单机构能够活下去的原因就是向监管套利，套民生、套三农、套公益让整个行业处于失控状态，让劣币驱逐了良币，破坏了金融秩序，让发卡行蒙受损失，让持卡人消费记录不真实，让商户服务荡然无存，而费改后，借贷分离费率统一，将有效的杜绝掉套利行为，让市场回到公平公正的正轨，让收单机构的工作重点切实的回归到服务于商户的中心。”

这些类似的话语随便一百度到处都是，但是我们还是太天真了，费改正式施行不到两个月，显然那些没有足够业务创兴能力的收单机构再次试图回归到从前的套利模式，费改后手刷MPOS形成了0.72%价格联盟，得以让大部分代理商保持了一定的利润空间，然而随着年底的来临，微信支付宝的二维码开始进军线下，资本市场对支付牌照的热衷，“想玩把大的”心理驱使下部分收单机构的底线再次被拉到底谷，D 0的手刷MPOS费率将在未来一个月内再次被拉到底线，0.72%？不！0.68%？不！0.63%？不！0.6%甚至是0.55%！！！这么低的价格看起来简直就是大大的雷锋啊活菩萨啊，但很多小代理们声嘶力竭的就一句话：

利润呢？？？

利润呢？？？

利润呢？？？

费改前的市场就进行了低费率恶性竞争，0.38%和26封顶养刁了C端用户的胃口，从某种程度上来说这是薅了银行的羊毛，但那时候还有市场的刚需，还有足够的利润空间，而如今机器的价格体系已经被恶性竞争摧毁，从一台几百到免费送，手刷的分润从以前万二十到费改后的万十，万八，甚至是万六或更低！如果运气差点，遇见了追偿，遇见了恶意拒付盗刷……….这种损失大部分收单机构通常是0风险的让代理商们承担，最后老大们赚了N多商户，N亿的交易量，谈个融资，搞个并购，卖个牌照，从此成为人生赢家。小代理商只能抓破头皮上下求索：说好的有钱一起赚呢?说好的我们是一伙的呢？说好一起去赚C端用户的钱呢？

2014年是二清公司的爆发年，但又有谁知道之所以会有那么多的二清公司产生其实是收单机构给逼出来的，想追偿就追偿，想冻结商户资金就冻结，想不发分润就不发，想关停商户就关停，想交代任务就必须要完成，掐着代理商的脖子一起合作的模式让很多代理商公司生存在生死边缘，拥有自己的系统和通道保护自己努力投入和拼搏的劳动成果，能够随时转换阵营是那时候代理商转做二清的根本性原因。个别几家有技术实力的二清经过一两年的积累成功洗白上岸，而绝大多数二清死在了路上。

如今收单机构再次利用低费率抢占市场，却按着标准的结算费率给小代理商们，代理商们的利润被压榨到顶点，这种只图一时之快，圈钱圈商户的恶性竞争行为就是在摧毁整个行业的生态链，C端用户的胃口好不容易被培养回有利润空间的临界值，如今一来再次变相的将代理商的利润让给了C端和上游支付公司，对于D 0到账的0.6%甚至0.55%手刷MPOS鼓掌叫好的代理商是种什么样的心理？

我们需要利润！我们需要利润！我们需要利润！低费率不是占领市场，而是摧毁行业。就连微信支付宝这样财大气粗的全球500强企业都知道给商户统一费率在0.6%左右，坚持不破坏市场规则，将中间的万三十甚至是万六十的返利让给其服务商，这就是为什么有些支付公司叫：支付宝、财付通，有些支付公司叫：其他支付公司的根本原因。

“贪大求多”是一种病，需要治！以火爆的二维码卡片举例，拼命抢占市场，拼命抢用户，丝毫不考虑交易通道交易量猛增的背后就是被监管限额，一张卡片只挣几块几毛钱甚至不挣钱，卖出去100万张的废品又如何？如果在产品设计之初，就应该知道自己通道的承受力，让交易规模处在风控线之下，这样就能明确的为小众用户做定制化服务，做真正有利润的服务，一个不被限额的0.38%秒到可以单笔交易5W的二维码卡片卖100甚至几百元贵吗？让代理商们挣80%卡片利润会卖不掉吗？一味的“贪大求多” 的结果就是做死了一个产品集体阵亡。早在二维码类产品爆发前小WO就撰文说过：二维码产品是好东西但不要玩坏，现在谁还记得？的确二维码接下来还有重新崛起的机会，但如果还是这样“玩把大的”心理，结果肯定是都没的玩，“玩把小的”控制好交易量和用户规模一样能获得高额利润并且能够持久。

不管是大POS还是手刷MPOS都是同理，破坏规则挑战底线从来都不是创新，调整市场政策不应该是调用户签约费率，而应该调整的是代理商结算费率。小WO希望收单机构们的人才们应该认真考虑：如何让代理商们挣到钱？如何让代理商在机器上、在其他产品收益上、在增值服务上更加多元化的挣到钱。让用户或商户切实感受到来自产品本身的良心。只有这样才能形成有效而长久的竞争壁垒，互相比拼费率政策和各种套路是恶性循环，消耗了市场的生命力就是作茧自缚。只是靠一张收单牌照，靠包装商户、变造交易系统路由等下三滥手法盈利的公司真的很难有啥前途，更别提信任和尊重了，因为根本不配。

对于代理商们小WO想说的是，请不要试图拿一款产品就恨不得圈下全地球的用户，要知道最现实的保持盈利的方式不是做大大的商户规模，而是做小众用户的服务，做好自己的本地商户，丰富自己的服务类型，提高自己的服务价值，一步一个脚印，一定要做有利润的业务，没有资本运作的实力就不要试图用免费来砸市场，这是一种愚蠢的行为。有利润走遍天下，无利润寸步难行。共勉

更多精彩内容请关注泉州市沃辉电子商务有限公司微信公众号“WO支付平台”（微信号：wohui2016）