一：商业的重心转移了！

首先，我们必须看懂一个商业大势：

商业的重心发生变化了，之前的重心是“产品”，未来的重心是“人群”。

经营“产品”是向所有人提供所有的商品；而经营“人群”是向固定的人群提供最合适的产品。

未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足某一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

这就是Costco和沃尔玛的区别，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。

因此，未来最值钱的不是产品，不是资源，而是“消费者数据”，什么是“消费者数据”？比如用户信息，会员库，粉丝等等。谁掌握了大量消费数据，谁就掌握了主动权。

做产品的朋友要注意了，无论你是做什么产品的，产品有多好，接下来都会遇到一个核心问题，你们都会被一种人剥削，就是那些掌握大量用户（粉丝/会员）的人，比如网红/主播/大V等等。

究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大，现在是谁有“用户”谁是老大，谁才能掌握商业主动权，这个社会早就不缺物质产品了，产能过剩都提了很多年了，社会上的好东西太多了，卖不出去烂在家里的也有很多。

因此，未来只有一个出路，就是做自己的影响力，打造自己的IP，因为未来人是跟着人走，而不是跟着产品走，商业的重心已经由“产品”转移到了“人”，未来谁能聚人，谁才能掌握商业主动权。

那么未来我们如何打造自己的IP呢？

二：如何真正的打造IP？

做网红，搞直播，确实是一个出路，但是不是为了搞直播而直播。

互联网上那么多各种搞怪，哗众取宠的人太大，最终能真正能打造成影响力（IP）的却寥寥无几，大部分即便靠运气获得了关注，也只是一阵风，很快就过去了。

大家要记住一句话：只有那些能影响别人大脑的人，才可以长盛不衰，才能打造真正的IP。否则都是此一时彼一时。

风水轮流转，各领风骚一两年，这就是互联网的特征。

如果你只靠单纯的娱乐，搞怪，恶搞，模仿等等套路走红，最终都只能被当成笑话看看，别人即使来关注，也只是来围观你一下，这并不能代表你走进大家心里，真正的被大家铭记。围观和被铭记是两个概念。

真正能被大家铭记并且引领大众思潮的，是那些能触及别人灵魂的人。有句话说得好，触及灵魂比触及利益还难，说的就是这个道理，这需要你有强大的思想武器。

世界上最难的事就两个：

第一个是把自己的思想灌入别人的大脑里；

第二个是把别人的钱拿到自己的口袋里；

而这两件事是相辅相成的，先有第一点再有第二点，这也是未来商业发展的不二法门。

三：直播只是表象和工具

疫情之后，我还发现一个有意思的现象：

原本那些娱乐行业的人，比如演员/模特/导演都接不到活了，开始深度学习，变相地提升自己，比如耐心打磨剧本，埋头看书，不愿意只靠露脸了。

反而那些自媒体/传统企业老板等等，这些人却开始去露脸搞直播，搞短视频了。

疫情真是神奇，让那些长的好看的开始沉默，长的难看的却纷纷摩拳擦掌，这就叫跟风。

罗永浩一场直播收入上亿，那只是个例，是平台的一次“造神”。目的是让普通人都以为自己也可以成为罗永浩，然后扎进来，给平台贡献内容。

因此大众犯的最普遍的错误就是：总是把偶然当必然，幻想自己也可以成为罗永浩，然后一头扎进去，却忽视了自己的立足之本。

直播也好，短视频也好，这些都是只是一个工具，只要解决不了自己究竟提供为大家提供什么价值的问题，再先进的工具都没有用。

当你无数次暗暗立志的时候，究竟有没有想过：自己究竟能给大家带来什么价值？

如果你能像谐星一样，恶心自己娱乐别人，那也是一种娱乐价值，让别人放松/大笑，关键问题是你有这个能力吗？

如果没有，你直播给大家带来的究竟是什么价值？没人愿意在那里一种看你尬聊。

这已经不是那个只需要跟风模仿，只要听从指挥就可以过好日子的年代了。这个时代鼓励我们自主独立思考，鼓励我们有自己的想法，鼓励我们自己和别人不一样。

从现在开始，一定要找到你的价值点，一定要走出平庸的轮回。其实科技越发展，人越返璞归真，人越需要明确自己的价值所在，否则你就是凑个热闹，然后被割韭菜。

四：未来我们靠什么赚钱？

今年广大商家都将纷纷转战线上，会出现什么结果呢？

大大小小各种商家，都转战电商，都转战直播和线上，最终就会形成一个结果，那就是更加激烈的价格战！

因为线上购物的一个特点就是比价特别方便，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多。他们的诞生使比价变得更容易，让价格因素成为购物的决定性因素。

尤其还有一种情况在发生，现在国外形势非常不好，市场急速萎缩，于是出口转内销的企业也会更多，这些企业也好一起跟着转战国内的线上！

可以预见：下半年的价格战会更激烈血腥，几乎全是价格战的肉搏战！那些做产品的朋友，一定要提前做好准备。

我早就说：未来我们不能再靠产品挣钱了，产品只是你体现价值的载体，未来的产品利润都会归零，甚至是负利润的。

因此就像我们文章开头第一点说的那样，很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费者数据”，吸引大家聚集而来，然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱，比如书店之前都是靠卖书挣钱，现在书都是免费送的，却可以开读书会挣钱了，开读书会的本质就是在经营“用户”啊！

再比如，现在很多4S店也不靠卖车挣钱了，只能依靠后期服务（比如保养）去挣钱。之前的商家都是靠产品利润挣钱，现在的商家都是靠经营用户和服务挣钱。

未来随着社会物质产品的极大丰富，很多产品甚至都是免费提供的，因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱，但是很多产品哪怕是商家免费提供的，消费者都不愿意要，因为当物质极其发达之后，大家基本上可以随时随地取用这次产品的，如果一直随时携带反而太麻烦了。

举个例子：当几乎所有的场所都可以喝到任意温度的热水了，你还会随身携带一个保温杯吗？

五：如何做自己的品牌？

那么在这种情况下，企业要想彻底掌控消费者，就需要价格优势/品质优势/服务优势，而这些需要建立在对产业链和供应链的强势控制上，于是垂直的产业链和集群加速崛起。

接下来三年，将是各种国民品牌崛起的最佳时机，这些品牌既能对上下游产业链有控制权，还能直接影响和整合广大消费者。两头都要抓，一前一后，一手抓一个。

总结一下，未来的品牌需要满足两个条件：

第一：对垂直产业链的整合，即对上下游有控制作用，这需要品牌强势到一定程度才可以，否则依然是被别人掌控，不能称之为品牌。

第二：对消费者的聚合和引领，品牌必须在大众中或者某一特定人群产生号召力，要能引领大家的思潮，要有明确的三观，什么样的三观就吸引什么样的消费者。

怎么做品牌呢？

“答案”永远都比“问题”高一个维度。当我们提出一个问题的时候，要想找到这个问题的答案，必须将自己的立场升高一个维度，才能找到这个问题的答案。

比“产品”高一个维度的是“品牌”，比“品牌”高一个维度的是“文化”，因此，做“产品”要有“品牌”思维，做“品牌”要有“文化”思维。

商业的“暴利时代”虽然过去了，但是“厚利时代”到来了，这个厚利的载体就是品牌，就是文化。

其实“人”也好，“产品”也好，“IP”也好，都是文化的产物。我们现在要做社群，要做品牌，要打造IP，这些东西背后是文化。未来如果不做文化，没有文化，基本上就是无路可走。

未来，将有海量的品牌出现，这些品牌将非常善于聚合人气，他们用内容和用户建立起强关联。他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术，引领大众的思潮，那种社会的价值观。

有大破才有大立，万物凋谢之日也是万物复苏之时。商业的逻辑大变天了，紧握旧地图找不到明天的太阳，固守旧思维发现不了新大陆。

不要浪费一场好危机！————丘吉尔

每一次危机，都隐藏着机会，危机越大，机会也就越大！

危机，对于很多人来说，却是脱颖而出的机会！

决定一个人最终高度的，往往并非起点，而是拐点!

一切机遇都在拐点！

世界上最昂贵的税就是“认知税”，人的一生都在为认知买单！

请购买水木然的认知专栏