只靠1把雨伞15天收入6万,这老板赚钱不按套路,学会了你也可以

2022-04-15 13:53发布

相信大家对于“消费陷阱”这四个字不会陌生,这个词并不是什么好词,很多朋友听到这四个字,都会避之不及。但是换个角度想,如果可以让顾客对于这个“陷阱”感到很享受的话,又会是个什么结果呢?



然而有这么一位小伙子,在步行街做着卖袜子的生意,靠着“消费陷阱”,在短短15天的时间里,盈利6万块钱,赚了个盆满钵满。


案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公,是一位19岁的年轻小伙。这位小伙姓侯,河北人。侯老板老家是农村的,家里条件不好,算是村里最穷的。好在小侯很争气,还是靠着自己,考上了广州的中山大学,可以说是村里第一位本科生了。


但是大家也知道,上大学的学费并不便宜,一个月得几千块钱,对于小侯的家庭来说,这是一笔不小的费用,根本就无力承担。而小侯呢,也非常懂事,在当初高考结束的暑假,就自己一个人去城里打工,两个月的时间赚了4000多块钱,交了第一个学期的学费。


在上大学之后,即使小侯省吃俭用,家里人给的那几百块钱生活费也还是不能让他度过这个学期,无奈之下,小侯开始到在课余时间到处兼职。小侯有个室友,看到小侯这么辛苦,就问他为什么不去夜市摆摊呢?要知道摆摊的话,成本虽然很低,但是回报却非常大,收入比小侯现在给人端盘子要赚得多得多。


小侯虽然知道室友说得有道理,但做生意毕竟有风险,自己根本没有承担风险的能力,所以一直没有去,反而是又找了一份家教的工作。


去年不是因为疫情吗?等疫情好转之后,全国各地都在推行“地摊经济”,小侯看到国家都这么推行地摊生意,也非常心动,索性就拿出自己之前兼职的那些工资,在网上进购了一大堆袜子和雨伞,跑去夜市卖起了袜子和雨伞,结果还真别说,在短短15天里,小侯就靠着这个小摊,赚了6万块钱。



方案介绍

一、一双袜子4块钱,如果顾客买三双袜子的话,就只要10块钱。


二、如果顾客一次性购买30块钱袜子,就可以免费获得一把价值25块钱的雨伞。


你看小侯这个活动就很有意思,顾客买30块钱的袜子就可以得到25块钱的雨伞,是个人都知道里头有诈,对吧?那为什么顾客还会上钩呢?难道顾客都不聪明?大家能猜到,这其中的逻辑吗?


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盈利分析

其实答案很简单,我在最上面已经说了,“消费陷阱”是人人都避之不及的东西,但如果这个“陷阱”可以让顾客觉得很享受的话,顾客自然会上钩。


就像小侯做的这个活动,大家都知道,雨伞是家家户户都需要的东西,对吧?你去市面上买一把伞,差不多也要二三十块钱一把,而你去买袜子呢?也是10块钱三双的价格。


乍一看,小侯的商品售价都没有任何问题,也符合顾客心里的价格,那么对于顾客来说,自己就是花了30块钱,得到价值55块钱的东西,那顾客是不是会很享受?觉得享受的话,顾客不就会上钩吗?


可实际上呢?什么是卖东西?就是你把顾客需要的东西给顾客,顾客给你需要的钱,你从中赚取商品的差价。而小侯,之所以能把这个“陷阱”设置的既让顾客享受,又能让自己赚钱,就是因为这个“差价”。



就拿小侯进购的袜子来说,一双袜子的成本不过才1块钱一双,而雨伞呢?说是说售价25块钱,但其实成本也就5块钱一把,小侯每卖出30块钱的袜子,都可以从中赚取16块钱的差价,可不得比端盘子赚钱吗?


而且小侯推出的这两个活动,其实真正有效的,也就只有第二个活动,至于第一个活动,完全是推出来当靶子的。本来顾客看到第二个活动,都不会有什么感觉,可是有了第一个活动的对比,那二者之间的优惠差别可就显露无疑了。


本来前来买袜子的顾客只想买10块钱袜子,现在看到第二个活动,难道他会放弃眼前的便宜,不要免费送的雨伞吗?那不就像个“冤大头”吗?


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最后,小侯就是这样,利用“一把雨伞”,给顾客制造了一个“消费陷阱”,让顾客不由自主地走进陷阱之内,小侯也因此在短短15天的时间里,收入6万块钱。