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今天某支付公司官方发出这样一份通告，原文大意是其旗下X刷产品代理商因为对外广告宣传“激活一台，返现金200元”，超过其公司的市场奖励政策，违反了合作规则，故对其作出扣除10万元分润的处罚。以下为处罚通知全文：

处罚通知

xxx有限公司：

根据《MPOS支付业务合作协议》相关规定及MPOS业务规则，所有合作商须规范市场销售行为，对外招商政策必须遵守相关的合作约定，否则视为严重违约，我司有权采取相应处罚措施。

鉴于贵司针对X刷对外招商政策宣传“激活一台，返现金200元”，超过我司规定的市场奖励政策，违反了我司合作规则，为维护X刷良好的市场环境及我司合法权益，规范市场秩序，现对贵司的违规行为作出以下处罚：

1、扣除分润100000元（大写：壹拾万元 整）。

2、请于本通知发出之日起5个工作日内进行整改，限期不整改者，立即冻结分润直至整改完成。

望贵司严格遵守协议规定，规范市场销售行为，及时排查违规操作，杜绝类似事件的再次发生。

特此通知！

市场检查中心

2017年3月9日

看到这里的老朋友们一定心理有数了，老编又要开骂了，什么自古深情留不住，唯有套路得人心等实在不想再说，我甚至怀疑中国的GDP有很大一部分是被巨额的智商税给拉高的，返200你都相信，那为了你的贪念交点智商税也是应该的。话说回来谁又能在还没合作的时候就能有知人知面知心的本事呢？何况人心最奇妙之处就是万般变化不可揣测，真情还是套路也只是变个脸换个表情的事情而已。所以今天不想再说这些坑货，当没有相应的实力还不按规则出牌的时候，被群起攻之实在是理所当然，请接收来自月亮的惩罚吧！

2017年的支付战争那是相当的激烈，甚至可以说今年就能决定很多收单机构的是生是死的命运的一年，所以花样百出千变万化的刺激性市场政策仍旧是支付公司的主要套路；

让我们来看下这些关键词：对赌性协议、免费赠机、开通激活率、抱团拿货、分润押机器、进货金押风险金、有交易量要求的促销性低价机具、提货分期付款、激活返现、隐藏政策.....

我们再来看下机器价格变迁：从市场价———到出厂价——再到低于出厂价———再到机器免费———激活开通补贴现金。

分润收益变迁：从万二十几的收益——到费改后万十几的收益——再到万八万六的收益。

要谈明天代理商的未来，就需要先谈食物链顶端的支付公司，要谈支付公司的明天，就需要先谈支付公司得发展方向和眼光以及背后的硬软实力。

我们都知道，现在很多支付公司都进行了融资并购，并且和资本方对平台的年盈利额进行了“对赌”，每年动辄上亿数亿的盈利要求让平台的运营团队背负巨大压力，从目前的行业状况看来，资本入局支付行业并没有起到“改良升级”整个支付行业的作用，反而像个急吼吼的处男去嫖娼，毫无前戏付了钱提枪就要上，很多上市公司的收购报告中都提到收购“支付牌照”是为了打造生态，产业升级，结果我们看到的却恰恰相反，毛的产业升级也没有，上来就要求第一年盈利几个亿，第二年盈利几个亿。

在此种压力下，试问支付公司哪里有勇气去“创新”？去“试错”？哪里有时间去完善产品提高用户体验以及进行资源互补提供更多的“商户服务”？在此压力下，被收购的支付公司的运营团队唯一的战略就是保持“盈利”，而为了“盈利”保证自己的饭碗，只能不择手段的继续违规套利，玩各种套路，订各种政策承诺各种好处。

而在此背景下很多支付公司拓展商户的渠道严重依赖“一代”，并且很多支付公司为了快速抢占市场都有季度KPI，市场销售部门压力大于是只能培养一代依靠一代，在短时间内把大量的任务量压给一代成为行业通行的做法，而一代在动辄背负十万台，数十万台的巨大压力下，通常都会将市场政策放到最低，很多时候总部给多少利润就承诺给下级代理多少利润，这种0利润的政策吸引了很多贪心的下级代理纷纷跟上，那么一代没有利润要怎么活下去呢？于是种种看不见的猫腻就出来了，这种恶性循环在圈内由来已久，无止无休。

对于一些支付公司来说，这种拥有短期刺激性的市场政策仍旧是其快速圈钱完成原始资本积累的不二法门，对于准备由二流向一流支付公司升级过渡的公司来说，已经开始对“公司依赖于这种只能起到短期效果的市场策略有了更多的忧患心理”，他们深知这种万年不变的“放血疗法”只能起到短期效果而且这种“大家一起放血谁怕谁”的恶性竞争将永无止境，继续下去不过是治标不治本，大趋势之下如果没有强硬的实力备战，一切都只是回光返照。

大量的虚假商户在带来大量手续费现金收益的同时透支了公司生命力，此种把违规当创新，把套路当事业的发展策略如不进行遏制将动摇企业根基，随着支付行业的快速发展，资本市场的加大加快入局，没有硬实力的公司将会在未来两年内被彻底淘汰出局。

层层代理的模式弊端已经被由二流向一流支付公司升级过渡的公司所深知，这种模式下永远不能持续有效的获得拥有真实交易数据的真实性商户，没有真实性商户作基础，其他任何的商业创新以及各种模式的探索都是无根之萍，套利空间被种种刺激性市场政策压缩到了极点，代理商收益大幅缩水之下商业道德也被不断拉到底线，整体市场环境持续恶化，而监管必将持续性加大力度整治。

所以建议大家在此种激烈的市场竞争的时机之下，抓到好产品和跟对好上家固然会带来更大的机会以及更丰厚的回报，但同时也需要保持理智，贪大求多”是一种病，需要治！要做真正有利润的服务，一味的“贪大求多” 的结果就是做死了一个产品集体阵亡。

不管是大POS还是手刷MPOS都是同理，请不要试图拿一款产品就恨不得圈下全地球的用户，要知道最现实的保持盈利的方式不是做大大的商户规模，而是做小众用户的服务，做好自己的本地商户，丰富自己的服务类型，提高自己的服务价值，一步一个脚印，一定要做有利润的业务，没有资本运作的实力就不要试图用免费来砸市场，这是一种愚蠢的行为。

有利润走遍天下，无利润寸步难行。尤其是刚开始入行的代理一定要明白一个道理：你的上级不赚钱，甚至赔钱做生意，你认为你能赚到钱？要知道你的分润或其他奖励是掌握在上级手里的，你在代理之前难道就没有扪心自问过他能挣多少钱？你又能挣多少钱？你一套牛B吹下来，拍着胸脯说开通率80%以上，一个月几千台没问题，结果你做到了多少？等到拿钱的时候，你的上级看看你的后台能不傻眼？人家顶着巨大的拿货压力挣100元，你就敢拿走90%？你哪来的脸要？谁脑子不好给你？你在说别人坑的时候，早就给自己挖了巨大的坑。

对于食物链顶端的收单机构老编奉劝一句，今时不同往日了，过往成功的经验或许就是日后破产的原因，破坏规则挑战底线从来都不是创新，希望收单机构们的人才们应该认真考虑：如何让代理商们挣到钱？如何让代理商在机器上、在其他产品收益上、在增值服务上更加多元化的挣到钱。让用户或商户切实感受到来自产品本身的良心。只有这样才能形成有效而长久的竞争壁垒，互相比拼费率政策和各种套路是恶性循环，消耗了市场的生命力就是最终不过作茧自缚。