1条视频带来40W+利润的项目复盘,从信息采集、玩法复制到落地招商的全链路分享

2023-03-06 15:24发布

不知道你是否有刷到过儿童游乐视频,在视频底下,有着众多用户需求。正是受到了这一启发,开创了一个私域项目,作者对该项目进行了复盘,分享了从信息采集、玩法复制到落地招商的全链路经验,一起来看看。


你有在商场花钱体验过遥控挖掘机铲土的亲子游戏吗,或者在抖音上刷到过这类儿童游乐视频?


今天分享我4年前做过的一个小项目,一句话概括起来就是:复制了无意中刷到的1条儿童游乐的短视频玩法,让自己2个月变现了40W 。


大家好,我是秦汉唐,从业7年,一直在私域行业里摸爬滚打,擅长项目管理、数据分析,大厂搬过砖,创业公司做过总监。


喜欢拆解各类高ROI的轻资产项目,擅长空间套利和工具思维做微创新。希望今天的分享对大家有所帮助。



一、项目背景

2019年1月4号晚,过年在家正无聊,躺床上刷抖音中……


在无尽的指尖上划后,无意中刷到了一个儿童游乐视频,吸引了我的注意。


这是一个商场中庭里搭建的场地,场地中是模拟工地施工,几个合金挖掘机、塔吊、翻斗车在跑着,周围环绕了一堆小朋友和大人,有几个拿着遥控器一直在挖土卸土。看到这儿,我内心中潜藏很久的挖掘机梦开始熊熊燃烧了起来。


我在页面上足足停留了好几分钟,说实话如果是在我家附近商场开的话,我也会选择去玩。好奇之下注意到了这个视频的数据,8.4W赞,1.1万转发,3000多条评论!估计播放量得有1000W 了。


好奇之下点开了评论区,看看是不是只有我一个幼稚鬼。


结果,发现了新大陆:


发现评论区里除了看到很多人跟我是同感之外,还有很多咨询的线索:“苏州有吗?”、“可以加盟吗?”、“我也想在我这万达搞一个,怎么加入?”……


作为一个敏感的互联网人,几乎是下意识的在所有跟他们建联的触点上做了操作:


  • 模仿上面的咨询语气在评论区留了言。
  • 关注账号,假装很急的样子私信了他们。
  • 拨打了他们主页的官方电话。

不出意外,2个小时后(估计是流量太大接不过来),在私信窗口,给我发了一个微信号,成功加上了微信。


加上微信后,给我发了2个文件:《已被加盟的城市地图》&《代理政策》。他们分为市代和区代,加盟费用总共在4W左右,市代可以发展代理拿返点。


我看到文件中已经有130多个城市被拿下了市代,我当时想咨询苏州市代的,已经晚了一步。


我简单的算了笔账,不禁眼里发光:130个城市*4W=520W,我又翻了一下他们抖音账号往期的时候,发的都是单个玩具的展示视频,一直都是不温不火的几个十几个赞。


也就是说,单这1个视频,给他们带来了500多万的收入!


感觉这个项目不错,我就认真的继续拆解了下去:



1. 搜集情报:产品&销售渠道

找技术朋友盘点了这家公司全网的营销渠道:天猫/淘宝/1688/京东/拼多多/唯品会/抖音/快手/小红书/各大招商加盟网。


获悉了2个重要信息:


  1. 这家公司之前不是招商为主,而是卖货为主,单品销量大多是个位数;
  2. 这家公司不是厂家,只是经销商,源头厂家是广州某玩具厂。


2. 分析火爆原因

a. 单卖挖掘机产品卖不动


  • 客单价高;
  • 缺少视觉冲击力和应用场景;
  • 购买动机和购买决策分离:消费者是孩子、购买者是家长,除非特别刚需(比如为了学习),否则只能是小众产品。

b. 但是把产品包装成儿童游乐项目,体验式游玩,以按时收费的方式取代直接购买,消费场景瞬间戳到很多男孩和父亲的痛点。(每个男人都有个工程建造梦,原理参考乐高


c. 恰逢过年,赶上流量高峰期,视频一下子就爆了。


综上,得出结论:这个项目,赚钱是必然,不是偶然。



3. 判断可复制性

  • 定目标:他1个视频赚500W,我复制他们,赚个几十万行不行?
  • 定策略:先了解成本,定代理政策,再复刻体验场景,最后选择投放渠道,等待数据反馈。
  • 盘人手:召集了2位小伙伴,产品交付、引流、转化,明确分工。


二、我们做了哪些事

1. 找到了源头厂家,了解产品成本

一位小伙伴专程跑到广州,找到源头厂家,拿下更低的设备价格,确保成本控制在25%,为了防止售后返修,还跟厂家签订了保修保障。



2. 确定招商政策

我们在项目的合作价格上做了调整,竞品收费4W/家,我们直接腰斩,定价2W/家,这样在有价格压制的前提下,还有50%的利润。



3. 搭建体验场地,制作内容素材

我们在苏州大本营发动所有人脉关系,在一周内找了十几个商场,最终在一个天虹商场拿下了中庭的点位


接着,从竞品的一个本地代理商那拿到了施工图纸,开业后连续5天,设计了一套充值活动,每天怼着拍了几十个视频素材。(项目确实不错,果然很多大人小孩来玩和充值。)


中间还碰到了很多场地谈判的坑,一些商场的招商人员,会要求跟你签各种霸王协议条约,以及吃拿卡要,这方面大家如果做开店生意的,给大家分享几点踩坑经验:


  • 很多商场的点位,空置率都很高,都是可以谈的!不要被对方市场人员套路,年付、半年付、押一付一、流水抽点等等,能灵活尽量灵活!不要占用太多资金成本!
  • 谈判时要迅速判断对方实力,不要拉扯;如果沟通超过3个回合,对方还未有实质性的推进,果断舍弃换一家。
  • 找关键决策人,尽量不要从下往上打关系!


4. 定引流策略

竞品的爆款视频,偶然性太大,不太适合我们,我们选择了双管齐下:抖音投放 私域渠道合作。


a. 引流渠道1:抖音投放


流量端我们准备了6个抖音账号。


其中3个用来发布内容,每个账号每天发2个视频,每个视频固定投100块钱,保证有基础播放量。


另外3个用来做评论区水军引导,水军话术都是参考的竞品视频“怎么加入”、“我也想在我这边搞一个”、“看着我都想玩,大神求带”……我们找了几个刷赞刷评论的qq群(直接搜索即可找到),每天保证视频有基本播放量和水军带节奏。


随后监测视频数据,12小时内,只要任意一个视频有5个以上有效咨询线索,立马翻倍投放,再跟进8个小时,如果咨询线索增加到20个以上,再次翻倍投放,直至3天时间截止。


同时我们把账号的粉丝,根据意向度进行分层,并制定对应策略:


3个建议:


  1. 创业类粉丝价值巨大,不要只把运营重点放到私信粉丝上,流量来之不易,不要漏过任何流量;
  2. 没加上微信的粉丝不是好客户,不要怕客户厌烦,要么他把你取消关注,要么他加上你微信;
  3. 不要怕封号,提前准备3个账号,封了1个另外两个继续干,同时再注册新号。

加上微信后,我们同样准备了一套招商的SOP,分为私聊、朋友圈、社群3个部分。


私聊框架:开场白 项目卖点介绍 文件 对方应答后跟进话术 对方不回复的应对话术。


我们当时是前面2天私聊跟进,第3天做社群宣讲,主要卖代理定金卡,后面7天朋友圈宣传,第10天把未成交的客户再集中拉群做一波返场宣讲,邀约到现场考察。


b. 引流渠道2:私域渠道BD


由于职业关系,我们接触过一些专门做创业粉、副业粉的私域流量主朋友,我们以此为基础,整理了一批同类型的流量主名册,以CPS的方式进行BD合作。


具体操作方式如下:


1)确定目标画像


副业赚钱教学、项目推荐、网赚项目……


公众号主、社群主理人、百度贴吧吧主……


2)罗列关键词


创业、副业、赚钱、项目合作…..


3)准备好BD话术、合作政策文件


话术框架:开场白 项目卖点介绍 文件 对方应答后跟进话术 对方不回复的应对话术 后续5天跟进话术 朋友圈赚钱案例。


4)关键词搜索,批量获取目标流量主名单


用西瓜公众号助手、新榜搜索上面关键词,批量找到对应公众号名单,查询对方历史文章更新频率、阅读量,将最近3个月有更新的流量主作为重点跟进对象,制作BD跟进表;


在首页、历史文章中找到对应商务微信并添加。


5)按照SOP推进,每天复盘BD进度和政策调整


这边可以参考一篇比较好的BD流量主的文章进行操作>>《花了半年时间与500个公众号谈分销,我总结了6条经验》(原作者:Allen)


就这样,我们筛选出了574个名单,花了半个月时间跟进完,最终和其中13家达成合作,给我们带来了400多条意向加盟商线索,最终达成合作的为21人。


5.数据反馈


最终,我们经过了2个月的努力,招到了41个代理商加入,总变现金额82W ,刨除各种成本,净收入差不多在40W。


*备注:因为我们有自己的主营业务,这个项目我们后续没有做更多深耕。其实现在也还可以做,文中的那家公司现在做的更大了……



三、经验分享

1. 保持饥饿,保持敏感

我们在选项目的时候不要在自己的封闭环境里苦思冥想,而是要多到大环境中去看。百度上的广告、抖音上的视频、公众号中的文章,只要他持续出现在你视野里超过3次,就值得去研究。


另外,非常赞同亦仁的那句话:要关注项目的异常值。特别是那些小号突然爆火的情况,背后一定有商机。


我常常在想:那条视频的1000多万的浏览数据里,我如果仅仅只是停留了几秒钟,或者只是点开评论区简单翻了一页后,留下“卧擦牛逼”、“我也想玩”这些心理活动之后就划过去,那就真的只能当分母了。



2. 先有项目,再做营销

抖音只是营销渠道,不是赛道。


什么是赛道?


餐饮、美业、电商、家装、自媒体…这些业务基本盘是赛道。


什么是渠道?


抖音、快手、小红书、视频号、私域、豆瓣…这些有大量业务目标客户聚集的地方是你的营销渠道。


这也是我从一位年入千万的朋友身上学到的,以前经常迷茫,到底该不该all in做抖音,后来意识到,抖音也好,私域也罢,你只有找到了1个好的项目,转化率、团队稳定了,才能在这些渠道中发力。


所以,我们最近也自己孵化了3个项目,基本打法就是:


  • 先调研同行数据,再自己跑通流量玩法
  • 借助兼职人力 开发软件工具两个杠杆,放大流量入口
  • 打磨好后端转化和交付,招募更多合伙人一起占领市场

现在已经取得不错的成果啦~



3. 学会拆解,无新鲜事

做项目,有各种各样的业务细节。这时没有人可以帮你,没有经验没做过怎么办?怎么降低自己的试错成本?很简单,拆!


  • 不懂引流?去拆20个同行账号;
  • 不懂规避平台规则?去拆20个同行的私信话术;
  • 不懂销售转化?去拆20个同行的转化链路;

拆解后再提炼出共性,加以完善,这样最起码能拿到70分。


一个好的赚钱项目=发现机会>>拆解案例>>评估可复制性>>玩法微创新>>收获结果。



4. 财务思维,受益终身

一个项目到底值不值得做?就是3个财务逻辑:


  1. 调研:做的人多不多、做了多久、做的结果怎么样;
  2. 分析:做的人资源怎么样、你是否可以复制;
  3. 测算:投入多长时间、投入多长时间、预计收益多少。

好了,以上就絮叨那么多,感谢你耐心看完哦~


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