财神见习社之前和大家聊过不少和电商相关的项目，比如淘宝蓝海、淘宝套利、App Store账号共享、1688无货源等等，你会神奇地发现，财神的多个项目就好像珍珠一样，慢慢会发现很多项目能慢慢串连在一起，今天咱们再聊一个小众的电商项目——二类电商，他和1688无货源类似，但又比较重广告投放。

一、项目底层逻辑：

1、需求：

• 主流的一类电商越来越疲软（京东、淘宝等），越来越多二类电商开始被大家熟知。比如你本来在刷着抖音，突然被种草了一个护肤品，然后你直接点击橱窗购买了。也就是说，电商的形态在发生转变。
• 在三四线城市，有一批人中老年人，他们没有经历过PC电脑时代，拿着儿女们淘汰下来的手机直接进入了移动互联网，他们可能没有微信支付，也不会用支付宝。他们比较相信一手交钱一手交货。这类人群一直比较偏，主流平台没有足够重视，他们的需求也没有得到足够的满足。

2、解决方案：

• 于是有一批人直接采用COD货到付款的方式，用户在刷内容，在各个平台闲逛的时候，突然看到这个商品觉得不错，直接填写表单，商家根据表单直接把商品寄过去，由快递公司代收，拆箱检查，没问题就付款，比较好地解决了这个人群的需求。

4、收益构成：

• 利润=收入（用户付款）-成本（商品成本 广告投放成本）

二、具体执行

1、选品和货源

• 一般来说，做二类电商COD的商品，都是暴利产品，比如之前玩得比较火的望远镜、平衡车这种，也有人做养生茶，以及各种黑五产品。总之一句话就是低价买，高价卖。（为什么要低买高卖呢？因为这中间有高昂的广告费用，利润率不高的话，随时可能会亏损）
• 一般10块钱，或者几块钱拿的货，要卖到100左右，加上有70%的签收率，才有可能赚到钱。二类电商的爆品一般都是有一些其特性，在普通的电商网站上可能买不到或者不容易见到的。
• 货源一般是找1688上的商家，不过现在做二类电商COD非常考究货源。因为1688上的所谓厂家都是二道贩子，并不是厂家直营。所以就会出现一个问题，当你这个产品爆量了，但是由于你对接的上游不是一手，很可能导致你订的货延期（厂家产能跟不上，或者厂家的货被其他人靠关系劫走）。
• 玩二类电商的人非常多，爆款产品就像一阵风那样，随时可能会过时。所以做二类电商COD，首先要有靠谱的货源，订单来了要尽快让商家发货，然后我们才能尽快让用户收货。如果过了五六天或者七八天，用户忘了或者不想要了，就会影响收货率，直接影响到我们的利润（毕竟广告费我们已经提前支出了，如果不能尽可能多地回收，就极有可能亏损。）
• 所以做二类电商COD，一是选品，要选对品（或者跟爆品跟得快，一款爆品出来了，立马上找货源，上素材，上广告），二是发货要快（厂家要靠谱，否则你没法快速放大量进行收割，稍不注意就容易在收货这块让你亏损）

--------------------------------------------

此处省略一千多字，详情请在公众号查看原文

三、项目评估：

1、适合人群：

• 这个项目比较适合有一定广告投放经验的人，并且有一定的资金能力，毕竟大笔资金流转的时候，难免会涉及到垫资。

2、成本：

• 这一块成本还是比较重的，而且比较吃红利，如果有流量红利，买量成本低，那么就容易赚到钱。

3、风险与控制：

• 签收率：签收率是这个项目最大的风险，非常容易影响到是赚钱还是亏损。所以要找到靠谱的厂家，有优质靠谱的货源了，才有可能没有流量红利的时候，还能赚到钱。
• 爆款率：这一块主要看投放手的能力了，要上素材，上广告上得快，跟爆品跟得快准狠，只有这样才有可能尽可能多出爆款产品。

4、收益：

• 这个项目主要还是吃爆款和流量红利的。
• 比如：一件商品1688上入货是10块钱，广告投放获取到的订单成本是40块钱，商品售价是100块钱，签收率是70%，一共跑了1000单。也就是说，你的广告成本是40000，你的回款是70000，你的商品成本是7000（暂不计算退货商品的处理），那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。
• 也就是在这一单中，你一件商品赚23块钱的毛利，如果你能跑1万件，就是赚23万。如果你跑的是100件，就赚2300。但是当你踩中一个爆款的时候，一天跑个四五千单，甚至上万单，都是可能的。二类电商COD这块，前几年诞生了N多百万富翁，千万富翁。

5、项目延伸

• 海外广告：这个项目最大的成本，其实是广告成本，只要买量的成本有红利，就比较容易赚到钱。在中国，已经比较难找到这种流量洼地了，在国外由于地方广，政策不同，容易形成流量洼地。这也是这几年那么多人在做海外广告投放的原因之一了。

四、总结：

• 这个项目还是蛮复杂的，需要做好数据模型，需要在这个领域精耕细作，不断优化。如果有一定的广告投放经验，其实还是可以做的，毕竟很多广告从业人员的第一桶金，都是从这种容易放大的广告投放来赚到的。

如果你觉得我们的文章写得还不错，还请点个赞、分享一下，赠人玫瑰手留余香！

以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变

本文首发于财神见习社官方网站和公众号

找兼职副业项目，就来财神见习社！

备注：为净化网络，本文详细的图片已清除，原文才可阅读！