有些红利，是看得见、摸得着的；有些红利，则是观念红利，是隐性的。

天津市场由于这几年的调整，出现了一个巨大的观念红利。

至少可以带来5%的套利空间。

具体还得从海教园某楼盘降价说起。

7月29日，海教园一楼盘强势刷屏。大晚上十点多，售楼处仍人声鼎沸。

与当下的市场行情，形成了极大反差。

40余套房子，当晚就去化一半。

第二天全清。

简直颠覆人们的认知。

更令人费解的是，这40余套房子，基本都是一楼和顶楼，还有部分二楼。

楼座的可选择性也小。

说白了，都是别人“挑剩下”的。

那为什么还能如何热销？甚至引发大晚上抢购呢？

归根结底，两个字——价格。

之前卖1万8、9，现在顶底1万5、6。每平米便宜了3000元。

这也印证了那句话——

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

即便是之前被百般嫌弃的顶底，当价差拉大，照样要靠抢。

因为这就是赤裸裸的“观念红利”。

先明确一下，我们说的顶层，指的就是一二、顶。

或许，有人会说，顶底本就应该便宜。对，没错，但便宜是“有度”的。

正常来说，顶底比标准层便宜5%左右。

这是合理范围。

事实上，现在很多楼盘的顶底与标准层的价差已经达到10%，极端的已经超20%以上。

简单概括，两个原因：

1）买房人“压价”。

本身在新房市场中，顶底就是不受待见的，别看定价便宜，但很多人依旧不买账。

我们做过一项调查，在顶楼和一楼之间，近四成的人选择了“都不选”。

顶楼，担心漏水、冬冷夏热、电梯出故障；一楼，又觉得采光不好，私密性差，人们进进出出，不清净。

所以干脆都不要。

的确，顶底各有各的硬伤。

所以才会有5%的价差，但这是在正常市场下。

当下的市场，显然不是。信心缺失，观望情绪浓郁，买方掌握绝对“话语权”。

在此背景之下，所有劣势都会被放大。

买房人变得极其挑剔。

哪怕丁点硬伤，都会被压价压得很严重。

2）开发商“低价倾销”。

对于刚需盘来说，低价就是王道。

为了吸引客户，用顶底做特惠“钓鱼”，已成开发商的惯用手段。

比如9000起、98万起、127万起、207万起……

勾得人心潮澎湃。

别激动，这里就可以明确告诉大家：凡带“起”字的，不用想，都是顶楼。

用顶楼做特惠，有两个好处：

一，价格劲爆，可以快速传播开，吸引到访。

二，一般楼盘卖到最后剩下的都是顶底，与其等到最后清盘大特惠，不如提前惊喜。

能卖掉最好，卖不掉也能免费“打广告”。

无形中，顶底与标准层的价差，就这样被拉大，超出了正常范围。

那么，问题来了，“顶底”到底能不能买呢？

答案是肯定的。

莫要人云亦云，被思维定势所影响。换个角度看，顶底反而是价值洼地。

因为在二手房市场，顶底与标准层的价差体现的并不明显。

很多人排斥顶楼，最大的原因就是担心漏水。

其实现在的施工工艺早已今非昔比，顶楼的防水与隔热处理已非常成熟。

并且还有严格的建筑规范。

屋面施工需先使用混凝土浇筑，然后加上隔热保温层、防水卷铺设、热熔封边、防水涂料等多层工艺处理，之后还需要进行不少于24小时的闭水试验。

包括防水的使用年限都有要求，住宅的底线是15年。

简单来说，只要按要求正常施工，基本都不会漏水。

不怕一万就怕万一，万一漏水怎么办？

这个也不用担心，若监理不到位，出现漏水的情况了。一般找到漏水点，及时检修就没多大问题。

还有的在做好防水保温的基础上，又做了坡屋顶或者“官帽”等造型。这也相当于双层保护，更不用担心漏水了。

退一万步说，10%的价差红利，已经足够自己重新做防水了。

有位粉丝就是这么打算的。

他说，一套200万的房子，顶楼便宜30万，即便多花10万重新做个防水，还能省下20万。

而且不是说7楼，就能比16楼面积大。

买的都是一样大的空间。所享受的配套也都一模一样。

为什么非要多花那二十万。

这就是传统观念造成的。

实际上，在南方城市，顶楼反而卖得最贵。比如下图，标准层7万多，顶楼能卖到8万9。

不居于人下，视野也更开阔。

有的顶楼还有阁楼、露台赠送，就更有优势了。

还有说4、13、14、18楼不吉利，买7不买8，扬尘层、槽钢层不能买，等等。都属于观念的误区。

如果你懂了，你就能获得这个“观念红利”。

传统的小砖楼，因为没有电梯，越往上越便宜，最好的楼层是三四楼，又叫“金三银四”。

但现在电梯已成“标配”。

以致于，在电梯时代，所有观念都被打破了。

高层是中间到三分之二的位置最贵。

洋房由于都带电梯，所以现在是次顶最贵，还有很多是一楼最贵。

因为有些洋房的一楼，有地下室，有小院，哪怕是绿篱围合的，也都是附加值。

有的一楼带小院的能比标准层贵出30%。

对于这样的洋房来说，一楼就没有“观念红利”了。

可以捡漏的是二楼和顶楼。

二楼相比一楼还有一大好处，无灌木遮挡，蚊虫少，若小区园林景观好的话，可以实现近距离观景。

天天与窗外美景相伴，想想就很美。

很多人对二楼避而远之的关键原因是担心返水。所以首先要明确下，你买的二楼是否是独立下水。

现在一楼都能做到独立下水，有些还能做到一二楼独立下水。

若是独立下水，那返水的问题就不存在。

再者说，按照现在的施工工艺，下水堵塞是个小概率事件。

就跟高空抛物差不多的道理。

房地产市场这两年不景气，所有缺点都被放大化。顶楼与标准层正常5%的价差，也被拉到了10%以上。

价格就是王道。

这种“观念红利”肉眼可见，只要改变思维就能捡漏。

至少能收获5%的认知收益。

讲真，买房不能墨守陈规，固步不前。

如今时代在变，一些老旧的思维定式，也是时候变变了。