​随着全球肺炎疫情的蔓延，国外的口罩洗手液等相关用品成了抢手货。

随之而来的是价格猛涨，美国等不少国家出现了天价口罩现象。

《金融时报》3月3日报道称，在亚马逊网站上，有些商家甚至将免洗洗手液和口罩的价格提升至日常零售价的2000%。

该报道称，在亚马逊网站上，某个未经授权的零售商出售一包20只装的3M口罩，要价高达387美元，而正常零售价仅为14.99美元。

一盒24瓶、每瓶2盎司的Purell洗手液，平时售价不到10美元，现在被卖到400美元。

许多精明的外国商人因此大赚一笔。

据说一个德国海德堡的小伙子Timo，通过贩卖口罩，24小时就实现了财务自由。

Timo原本在海德堡附近小城经营着一家卖除冰器等小商品的网店。

一月份时，Timo留意到中国的口罩价格正在上涨。

了解到疫情状况后，Timo大胆地做了一次投机，投入了数万欧元购买不同等级的外科口罩和防护口罩。

在上周三，联邦卫生部长宣布病毒到达德国时，Timo之前买的这些口罩一下就成了畅销货。

其中的大部分口罩Timo进货成本是单价60欧分，转手时单价居然达到了20欧元。

根据CNN的报道，Timo已经赚到7位数了，他表示：

“我感觉自己在卖毒品，我不知道毒品的利润是多少，但估计不会比这个多。”

类似的情况也发生在美国，许多人纷纷到线下商店扫货，再到线上高价销售。

3月1日，在美国宣布首例新冠病毒死亡案例的第二天，马特和诺亚科尔文两兄弟就开始线下扫货。

他们开着一辆银色SUV，去各大商店采购消毒洗手液，把沃尔玛、亚马逊都扫了个遍。

当市区商店断货后，兄弟俩开始分工操作。

诺亚穿越田纳西州，到肯塔基州偏远地区的商店采购。

通过在一些不起眼的一美元店里的大肆扫货，诺亚的卡车里带回了数千瓶消毒洗手液和数千包抗菌湿巾。

马特负责在家订购更多的消毒湿巾和消毒剂，并把之前采购回来的消毒洗手液放在亚马逊网站上销售。

每瓶消毒洗手液的价格从8美元到70美元不等（56－490元人民币），比入手价高出好几倍。

不过这兄弟俩的运气不像Timo那么好，就当兄弟俩享受这场疫情带来的暴利时，亚马逊将兄弟俩的商品强制下架了。

同时下架还有其他不少卖家的数千种杀菌剂、湿巾和口罩。

亚马逊还暂停了平台上部分卖家的交易，并警告称如果卖家继续哄抬价格，将会面临封号危险。

亚马逊采取这些限制措施也是迫于压力，作为收取销售分成的平台，它同样是卖家涨价行为中的获益方。

但这种情况下涨价这么多，民众们怨声载道，纷纷向相关部门投诉，亚马逊不得不采取措施。

关于在疫情中，囤积防疫物资赚取暴利是否道德，是否合适，是一个复杂的问题。

信奉自由市场派的人士，宣称这种行为会纠正市场的低效，促进更多工厂全力投入物资生产。

反对方则声称市场的调节作用并非万能良药，特别是在这种情况下，必须要有监管部门的干预。

关于谁更正确，是一个复杂的经济社会学问题，我们不在此讨论。

我更感兴趣的是，这种行为背后的互联网零售套利模式。

亚马逊和eBay这样的网站催生了日益壮大的独立卖家群体。

线上线下商品稀缺程度的不同和价格差，自然会引来套利。

有一些卖家会抢购线下打折商品或网上难以找到的商品，然后发布到网上售卖，这就是所谓的“零售套利”。

比如因为美国新冠病毒的爆发，这些卖家发现亚马逊上最受欢迎的搜索列表中有“N95口罩”和“消毒湿巾”等词条时。

他们就开始了“零售套利”行动，像上面介绍的兄弟俩一样，去线下扫货，加价到线上销售。

如果不是因为防疫产品的特殊性，导致亚马逊出台限制政策，他们毫无疑问又能像以前一样大赚一笔。

美国不少亚马逊上的小卖家，非常擅长这种“零售套利”。

除了从网上最受欢迎的搜索列表中寻找套利产品，他们还会关注线下商超实体店的打折或关店信息。

下面就通过一个案例，介绍一下这些人是怎么操作的，有人一次操作投入3.5万美元，最后能赚10万美元。

因为激烈的网络竞争，沃尔玛、梅西百货等线下零售商，经常会关闭位置不好，或者经营不善的门店。

这些要关闭的门店往往会大幅折扣清仓，这就给了亚马逊小卖家零售套利的机会。

数以千计的小卖家都在进行这种套利，他们密切关注网上众多商品近期的价格走势，计算邮费和其他成本。

这些人一旦发现某家超市要关门甩卖，他们就买光所有有利可图的商品，再拿到网上销售，从中大赚一笔。

简单说，就是线上线下的搬运工，这个生意门槛不高，什么人都能参与。

既可以是资金不多的小创业者，也可以是稍微大一点的卖家。

Sam Cohen在新泽西经营着一家名为DWNY的电子商务公司。

当Sam听说160英里之外，有一家即将关门的沃尔玛在清仓甩卖时。

Sam马上派了3名员工开着一辆26英尺的卡车去扫货。

最后他们一共购买了3.5万美元的商品，包括乐高玩具、Star Wars的睡衣等等，店员光收银就花了6个小时。

Sam把这些低价买来的商品发到亚马逊上销售，他预计在亚马逊上能以10万美元的价格将这些商品销售出去。

对Sam来说，这样的零售套利是一个年收入百万美元级别的生意。

许多小创业者，也能通过这种方式赚钱。

比如22岁的Keith Yaple，之前是一个工程师，现在也主要从事这种零售套利的生意。

Yaple发现像平板电脑、安全摄像头这些都很好卖。

他就在密西根州的一家沃尔玛购买了1.2万美元的商品，然后再在亚马逊上销售。

很多人可能会觉得疑虑，线下店要清仓甩卖了，的确能买到更便宜的东西，拿到网上卖，的确有套利的空间。

但要把这些东西放到网上销售，涉及推广、客服、仓储、物流等众多环节，一想就非常麻烦。

这些人是怎么操作的呢？

难道还要招募一个运营团队吗，这样门槛也不低啊。

这就要提到亚马逊FBA( Fulfillment by Amazon)业务。

亚马逊FBA，是亚马逊提供的物流配送业务。

卖家把自己在亚马逊上销售的商品直接发到亚马逊的仓库中，然后由亚马逊系统自动完成后续的发货工作。

亚马逊的FBA业务，会对销售收入进行一定比例的抽成。

但加入亚马逊FBA后，商品的曝光度和竞争力都将有所提升。

更重要的是，卖家可以将繁杂的物流和后勤工作交给亚马逊，从而为自己节省大量的人力、物力和财力。

借助亚马逊FBA，卖家甚至可在度假期间继续进行销售。

正是有了亚马逊FBA，才催生了零售套利模式的发展。

这些卖家低价购买线下店清仓甩卖的商品，再发给亚马逊，借助FBA业务，轻松在家收钱。

只要线下打折产品的价格足够低，即使有了FBA等费用，相对其他线上同类产品，可能依然有竞争力，最后卖家还是能赚钱。

零售套利模式整合利用了平台和品牌的资源，利用亚马逊的FBA，和销售产品自身的品牌知名度。

找到线下便宜的货源，搬到亚马逊平台上，利用价格差进行套利。

很多国内创业者觉得这种套利模式挺好，但毕竟人不在美国。

就算美国线下实体店关店清仓甩卖的再多，也只能望而兴叹。

其实中国人在方面更有优势，因为美国超市里很多产品都是从中国进口的。

作为世界工厂，中国有各种产品的供应链，还有相对美国更低的人力成本。

国内创业者完全可以通过调研和数据分析，找出在美国畅销，和国内有价差的商品，比如3C、婚纱等很多商品。

计算好各种成本后，如果觉得有利可图，就利用亚马逊FBA服务，直接发到美国亚马逊仓库。

这同样是一种零售套利，只不过美国人是把线下打折商品，搬到线上，而中国人是把国内便宜商品，搬到国外。

有了亚马逊FBA业务，很多创业就变得非常简单。

比如美国前两年有一款特别流行的电压力锅Instant Pot。

创业者罗伯特·王（Robert Wang），一名中国哈尔滨长大的工程技术专家。

他花了 18 个月的时间和 35 万美元的存款，研发出产品，注册好商标后，就是利用亚马逊FBA业务实现了迅速增长。

商品在国内工厂生产出来，直接发到美国亚马逊的仓库，由亚马逊负责销售。

罗伯特·王的公司根本不用考虑仓储物流等工作，他们只要做好研发和营销就行了。

相比其他创业公司，模式更轻，投入更少，增长更快。

所以轻资产模式创业者们，都应该关注了解一下亚马逊FBA业务。

另外我们从现象看本质，零售套利的本质，其实就是发现价格差，利用现有平台的功能，更方便地实现套利销售。

不管是线上线下有价格差，或者国内国外有价格差，只要存在价格差，并能覆盖其他成本，就有零售套利的机会。