2022，Tk跨境电商0基础入门教程

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1楼 · 2023-02-22 10:46.采纳回答

大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

Tk 大家都知道了，就是海外版某音。

产品 logo、界面、操作、玩法都基本一样。

因为 Tk 真正发力比某音慢三年，现在有迹象 Tk 在沿着某音的产品路线走。

因为我们对于某音很熟悉，对于短视频带货基本都有了解，所以Tk 就是三年前的某音。

确实是这样，平台现在处于早期，有巨大的流量套利空间！

首先，我们再来大致回顾一下运营Tk的三部曲~

一、安卓手机、苹果手机最简单下载国际版某音Tk方式

（一）拔卡

拔掉国内的SIM卡，或者用国外卡（不要插大陆运营商的手机卡）。

（二）连接科学上网工具

苹果手机：用国外的Apple ID账号登录App Store（不要在设置里面登陆icloud），直接登录App Store

最好每个人申请和设置自己的美区ID。用同一个ID有危险：

1、容易这个账号被封，可能隔几天就要换；

2、如果操作失误，造成自己的苹果被锁变板砖；

安卓手机：搜索下载安装包或直接拷贝安装包“v2rayNG”到手机。

（三）IP定位

建议做美区，使用美区IP，个人感觉Tk对美区账号是由扶持的，前三个账号会给2-3百的推荐，如果没有推荐，破0难度很高。

接下去我们就可以直接下载Tk了。

（四）在安卓手机里该怎么下载？

主要有二个方法：

1、安装谷歌三件套

Google Play Store（谷歌应用商店）

Google Play Service （谷歌应用账号认证）

Google Service Framework （谷歌服务框架）

安装完以后，直接进入谷歌应用商店里面直接输入Tk，就可直接下载。

2、电脑打开APM网址直接输进去Tk

下载好之后，直接导入我们的手机里面，然后再在手机里面安装即可。

以上这两种方法都是需要“梯子”，这个你们都应该懂的。

那么苹果手机如何下载国际版某音Tk呢？

首先IP定位它是需要用到爱思助手，这个爱思助手必须要到电脑里去安装，然后通过数据线连接电脑，再导入自己的苹果手机里面。

这样呢其实也是很不方便的。

苹果手机对运营Tk有很多方面的限制。

所以老A不是很建议大家用苹果手机去运营Tk。

那要怎么在苹果手机里去下载Tk这个软件呢？

我们先要自己去申请一个美区的AppleID。

然后用美区的AppleID进入苹果的应用商店里面去，直接输入Tk就可以了。

二、Tk播放量上不去，不涨粉怎么办？

那么，很多刚开始做Tk的新手朋友都会遇到这些问题：

Tk运营怎么养号？

Tk上热门有何技巧？

Tk发布时间有何讲究？

怎样写Tk文案更有吸引力？

如果你在Tk账号运营过程中也遇到过这些问题，请跟我一起往下看。

今天这篇文章，我们今天来做一个大盘点，为大家分享一份超详细的Tk运营干货！

（一）注册新号后为什么要先养号？

注册的新号，不要着急发布视频，养号7天左右后再发。简单来说，就是先多刷同类型账号的短视频，适当评论，点赞。之后再发布自己的作品。

养号的目的在于提升账号权重，你关注和观看的同类型账号越多，系统就会判定你对该类型视频感兴趣，当你变成高权重账号，等到我们后期发布视频时，系统自然会给更多的推荐量，如果视频内容足够优质，那么就更容易上热门，吸引更多用户关注。

这是Tk运营过程中的关键步骤。

（二）Tk视频发布时间有哪些规律？

关于短视频（不单单是Tk）运营，发布时间也是一门不小的学问。

一般情况下，与国内雷同，你目标所在地的国家每天有两个上网高峰期：

17:00-19:00，22:00-24:00，在这两个时间段发视频更容易获得曝光。但不同类型的视频，发布的黄金时间也有不同。

接下去我们拿国内的某音来举例子~

1、经营管理类：下午13点-16点左右

这个时间段是大部分白领或上班族们的休息和“下午茶”时间，有空闲的时间刷Tk某音视频。而经管类视频的主要目标群体就是这些人。

2、幽默搞笑类：中午12点-14点之间

这个时间段是大部分的午餐时间，而午餐时间也是一个休闲放松的时刻，刷短视频的人比较集中。

3、心灵鸡汤、情感类：晚上21点之后

心灵鸡汤类的短视频适合深夜这种安静的时间段观看。因此,在Tk上发布心灵鸡汤的短视频，最好在21点之后。

有人说，不要在晚上的时候做决定。因为晚上人更脆弱。晚上九点之后，通常是人们吃完晚饭，看电视、阅读，精神相对放松又集中的一个时间，心灵需要宽慰，更容易被鸡汤类视频触动。

例如“一禅小和尚”DY号，他的视频以情感类鸡汤为主，往往也都是在21点之后发布，而且鸡汤也煲得恰到好处。

（三）如何利用Tk算法推荐机制

Tk的算法推荐分为三个步骤：

基础流量池-数据遴选-精品推荐池

解释一下：发布的每一个视频，系统会根据视频标签定位分发一部分流量，也就是基础流量池（目前大约是500左右播放量）。

在这个流量池里，根据视频的综合指数，系统会挑选指数合格的视频推荐到下一个更大的流量池。

经过多轮的验证和挑选，点赞率、完播率、评论、转发等综合指数完成度高的视频就会进入精品推荐池，当用户看到这个视频时，它已经有几十万上百万的点赞。

所以，本质上，我们要利用算法机制，想方设法提升点赞、完播、评论和转发数据。

1、视频开头和末尾引导

我们可以在短视频的开头或者结尾这样说：“There are eggs at the end|末尾有彩蛋哦”、“Don't row away, the next is dry goods|不要划走，接下来都是干货”、“You have seen all the people, and you haven't even praised them yet|你都把人家看光了，居然还没点赞”之类的。

也可以在视频描述里，设置一些有趣的互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

2、评论区引导

适当在评论区回复粉丝的评论，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

ps：如果没有评论，那就制造评论~

（四）Tk视频上热门技巧

1、视频内容贴近生活-戳中用户痛点，引起用户共鸣；

2、在视频前5秒抓住用户眼球，抛出问题或者留下悬念，激发用户好奇心；

3、选择有争议性的话题——例如，约会一定要男生买单吗；

4、蹭热点，根据最新热点话题结合账号定位，制作更新热点视频；

5、积极参加线上挑战，根据综合的对比来判断话题火爆程度，最火爆的不一定最好，还是要根据自身账号定位来做垂直内容输出，然后选出适合你的话题进行模仿，提高被系统推荐的可能性。

（五）好的标题文案创作方法

优秀的文案可以为视频锦上添花，可以直接戳中粉丝内心，让粉丝一键关注你。

那么，有哪些好的创作标题文案的技巧？

1、用知名人士相关内容做文案

名人事迹或名人佳句等知名度高，把这些内容用作文案更能让观众誓死追随。比如你做明星经典片段剪辑，该明星的粉丝群体很可能直接转化为你的粉丝。

比如是做经管类视频的短视频运营者，可以多借助一些任正非、马云、雷军、乔布斯、等知名企业家的经典语录作为文案。

用名人语句作为开头文案，也抬高了整个短视频的Big，让人眼前一亮。

2、调动用户情感，与之产生共鸣

举个栗子：国内DY上有一条非常火的视频，视频内容是：“晚上一个人做出租车回家，沿路只有昏黄的灯光，灰蒙蒙的天空，偶尔有路人经过。”

看似平淡无奇的视频，亮点在文案上：“明天又要交房租了，感觉快要撑不下去了，看到的朋友能给我点个赞鼓励一下我吗？”

这样的文案配上车窗外的风景，让人在一瞬间特别有代入感，一个人在外乡漂泊的孤独和寂寞体现得淋漓尽致。

成年人，都不容易，很多人多多少少都会有点共鸣。

（六）拍摄优质视频有哪些要求

1、好的拍摄设备，精良的制作方法

Tk短视频与其他不同，它对整体的风格要求偏潮酷，偏年轻化，所以视频尽量做到高逼格。

如果条件允许，尽量买个手机拍摄，如果是摄影效果好的旗舰，那真是如虎添翼。另外尽量准备灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等，提升视频拍摄效果。如果没有，那就算了；

2、保证质量少bb，提高完播率；

3、快速切入主题，少说废话，充分利用好每一帧画面，不要给用户滑过你视频的机会。或者在前五秒留下悬念，让用户跟着你的引导走；

4、例如国内DY职场大v号“初九”，每次的开场都是这样说：我是金牌秘书初九，一个好的秘书......

这样的开场白总是让人忍不住想看下去，一个好的秘书应该是什么样的？接下来会发生什么的故事？

下面老A给大家推荐几款好用的视频剪辑软件：

（1）剪映：字节跳动自家旗下的手机剪辑工具，剪辑和发布都炒鸡方便。

（2）iMovie：只需要简单的点击和拖拽就能完成，过于简单。

（3）Videoleap：视频剪辑、滤镜、制作、水印、视频拼接、视频裁剪。。。一个全能的视频处理工具。

（4）快剪辑：完全免费，使用非常方便（傻瓜式），零基础也能轻松上手。

（5）PR：有闲暇时间建议学学PR，无上限，真正做到高逼格。

（6）PS：优质的封面需要稍加修饰，替代品：创客贴。

（7）VUE：手机就能拍出大片质感，滤镜也蛮好用。

（8）醒图：手机调 {MOD}很nice。

如果你还想知道更多好用的短视频运营工具请知乎我。

（七）坚持长期输出和变革

有的小白发了几条视频反响平平，于是早早的放弃Tk账号，实际上只要你自己都觉得作品有用或者有趣，那么你一定会受到关注的。更多的是注重技巧方面：比如标题是否吸引人，封面是否杂乱无章、亦或模糊不清等。因此运营的过程，也是个不断发现问题和解决问题的过程。

所以，要持续输出更优质的视频内容，不断提升账号权重，方可获得更多推荐。除此之外，Tk运营，还需要搭配账号定位与涨粉技巧同用，具体的变现方法和裂变技巧，我们下期接着掰扯。

你要悄悄“博学”，然后惊艳所有人~！

三、Tk海外国际版的热门标签有哪些？

（一）颜值类

颜值类作品在Tk上面是最容易火起来的，大家可以看看Tk账号榜单，粉丝超过3千万以上的，大部分都属于颜值类的，比如一些小哥哥小姐姐，萌娃萌宠等等，这些都是颜值类，如果大家本身具备一定的颜值，再结合一些细分领域来操作的话，这就很有优势了，比较在这个看脸的年代，大家都喜欢高颜值。

（二）生活类

每个人都离不开生活的，生活类的作品也很容易获得关注，比如宠物，现实生活中也很多人都会养宠物，这类的视频尤其在国外Tk上面也非常火，特别是Tk上面分享的一些生活小技巧非常受欢迎，最后很多人都蹦出一句话“Tk果然没骗我”，还有情感类的以及家居类，这些场景都离不开我们的生活。

（三）技艺类

比如搞笑段子、唱歌、舞蹈、画画、程序员、写字、外语等等，很多以前不那么知名的歌曲都因为Tk火了，Tk上面不乏各种大神，仍是把免费歌曲唱成付费歌曲的，最后人人听歌都要在歌单里新建一个国内Tk某音歌曲集。

（四）体育类

这是一个大分类了，细分领域里面健身、瑜伽这些也算体育类，还有就是传统意义类的体育比如足球、篮球等项目。

（五）游戏类

游戏类在Tk里面也是非常火的，大家都知道Tk上面是年轻人居多，年轻人都爱玩游戏，有很多人会说我就不玩游戏，你不玩并不能代表别人不玩，在Tk上面游戏类视频也很受欢迎。

（六）上班族

上班族这个群体也是非常大的，我们每天上班会遇到很多问题，职场经营、办公室相处之道、工作内容办公软件使用等等，尤其是办公软件这块，表格、文档的使用方法视频，很多人都或多或少有自己常用的办公问题得不到高效的解决，Tk上面就有这些技巧的详细使用，看这些内容让自己涨知识何乐而不为呢~

（七）学生党

从小学到高中、大学这一块都是非常多的，还有细分出来的个门学科，延伸出来的公考、校园、教育等这些都属于学生党的范畴，比如国内版Tk上面教考研的就非常受欢迎。

（八）小孩

涉及小孩子的早教、母婴、育儿、玩具、萌娃等等，这些也是非常备受用户关注的，谁家没个小孩呀，即使现在还没有，过两年就有了，涉及孩子的成长相关都想了解一下，谁愿意自己的孩子输在起跑线上呢。

（九）探索发现

这一类就是教你干嘛干嘛，某某的粉丝团等等此类，比如抖音最近上面教你做电商类的视频多了起来，虽然说的都是一些基础的皮毛知识，但是大部分用户对于电商是处于扫盲阶段，所以依然很多人想学东西愿意关注这些视频内容，这类内容能够获得不错的流量。

（十）其他类

现在越来越多的明星也入驻Tk了，你看看Tk上面的那些大号，明星还是占了很大部分的。

双标签结合更容易火，比如萌娃+美食、动物+美食、美女+职场、萌娃+画画等等，再看看Tk做美食非常火的李子柒，一个生活仙一般的女子做非常好吃的美食，这种标签定位就非常吸引人，让别人记住你。

四、普通人如何通过Tk挣钱？

关于“普通人如何通过Tk挣钱？”方面的问题，老A在这里提出一些自己的见解。

前段时间，美国封禁事件在全网闹得沸沸扬扬，很多人才知道Tk的存在。

普通人应如何通过Tk挣钱呢？

这有6种可取的变现模式，由易到难如下：

（一）Tk Creator Fund补贴

不建议搞，提现很难。

（二）引流到YouTube

有在运营YouTube账号的创作者可以通过Tk做引流，然后赚取广告CPM分成。

在Tk上绑定YouTube，然后在个人账号的主页面留下YouTube账号信息，有兴趣的粉丝会转到YouTube，然后创作者可以通过粉丝观看广告赚取CPM分成。

（三）接广告

有了一定的粉丝积累和账号知名度后，可以通过接广告拿分成，大体有两种形式：

1、音乐广告

音乐是短视频的标配，使用广告主指定的音乐做BGM，然后根据视频的播放情况可以拿到广告分成。

2、品牌广告

这类广告主要是为了扩展品牌的知名度，广告主一般会要求在视频内容中自然地出现其品牌标识，广告分成较高。

怎么接到广告呢？

很简单，直接在账号的主页面留下邮箱信息，广告主看到会主动发邮件过来。或者当粉丝数量达到10W后，可以申请Tk Creator Market place（相当于国内的星图），有很多广告主在上面发布任务，自由选择接单也可以。

（四）直播打赏

在国内，大家知道直播打赏算是一个玩透但没有玩烂的变现方式，在国外同样也是。如果你有直播的才艺和会聊的话术，以会当地的语言为最佳，大可以在Tk上开直播，然后通过粉丝的打赏赚钱。

（五）商品带货

国内电商平台有很多商品带货平台，跨境电商亚马逊、速卖通、虾皮、ebay等平台也是有淘客，通过推广平台商品，成交赚佣金。

当账号粉丝达到1000以上，可以在账号主页面挂上亚马逊、速卖通、虾皮、ebay等电商平台的链接，然后通过短视频内容提醒用户点击链接下单购买。

除了以上支持带货的跨境电商平台，也支持做独立站，像http://TkMalls.com、http://TikTok-market.com都是不错的选择，分成在20%~30%。

独立站的商品差价较大，也没有平台从中抽成，给出的佣金较高。

（六）卖课程

当你已经成为了Tk的运营高手，或者说有了一定的运营知识和技能积累，那可以做知识付费——卖课程。

课程内容比较火爆的无疑是Tk运营攻略，包括账号注册、剪辑视频、涨粉技巧、带货步骤、矩阵操作、变现方式等内容。

卖课针对的目标用户可以是国内用户，也可以是国外用户。

怎么做？

在账号的主页面留下社交账号信息，然后引流到社交平台卖课程。

五、怎么运营好自己的Tk账号？做好Tk账号的5个重要指标是什么？

（一）视频流量几个指标：

1、点赞率

2、评论率

3、转发率

4、完播率（分解为播放率和复播率）

5、关注比

（二）哪个指标最重要？

如果有一个综合权重评分的话

点赞数算2分

那么评论数可以设计成4分

播放率8

复播率也就是重复观看次数应该算10分

道理很简单，作弊成本越低，权重分就越低，点赞，不看视频，一秒一个，但是你一个视频要看两遍，是不是就增加了作弊的成本？

当我们懂了这几个指标的时候，我们就可以针对性的对自己的账号，对自己的视频去做优化提升，提高自己的各方面的指标。

六、播放量很低或者为0是怎么回事？

最近几个月身边小伙伴反馈给我说Tk自己的视频，播放量很低或者为0是怎么回事？

这个问题其实属于老生常谈了~

因为我们是在国内操作，很多限制在操作上一不留神就容易出问题。

下面老A给大家分享几个最容易出现的问题和解决方法，大家可按照情况去一一排查：

1、未拔卡导致运营商信息残留被TK识别

解决方式：拔卡后刷机

2、改装二手机，由于硬件被更换导致被识别

解决方式：不要贪便宜去买特别低于市场价格的手机，多半是改装机，非常容易0播放

3、未刷机重置手机有残留信息被Tk平台识别

解决方式：刷机，语言时区区域一顿操作即可解决

4、IP污染导致，有些海外IP虽然检测下来都OK但是依旧0播放

解决方式：多IP轮流测试，测出可用的IP

5、使用国内邮箱注册被风控

解决方式：使用国外邮箱或者域名无限邮箱

6、搬运视频被查重导致0播放

解决方式：通过原创自拍、使用各种特效，搬运冷门视频，只要破0就不是环境问题

7、内容播放低并不是环境有问题，正常内容都能有400左右播放

解决方式：优化视频源，提高完播率

8、有粉丝基础后出现低播放

解决方式：过1-2天查看数据分析，计算foryou播放量，如果是0就是查重，如果foryou低就是内容不够优秀

9、有时候用没问题的网络环境，同样的方式搭建环境后新号依旧0播放，发合拍也是0

解决方式：刷机重新注册，如果还是0就刷机换节点继续注册，直到破0为止

10、Tk查重逻辑

无论是某音还是Tk，他们的查重逻辑都是针对视频一个片段中画面的重合度来进行机审判断，我们要完成消重就要让这一帧的图片与原视频以及之前搬运过的视频不同。

一旦掌握好以上的TK知识，基本我们的账号就能轻松做起来了。

七、选择合适的跨境电商平台

说到跨境电商平台，大部分人跟我一样，最先想到的就是亚马逊、eBay、速卖通、Wish这四大目前主流的平台。而亚马逊作为全球最大的电商平台，占据全球电商市场55%左右的市场份额，主流市场北美和欧洲，相对来说这两个站点是最成熟的。

亚马逊，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到卖家的青睐。亚马逊强大的物流体系FBA，帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。亚马逊的成本低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。

为什么都选亚马逊？

因为亚马逊客户群庞大，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量，前期只要大量铺货就可以带来订单。

做亚马逊刚开始起步阶段的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，积累经验，轻车熟路之后你会看到另一片天空。

下面分享几个常用跨境电商工具

1、CamelCamelCamel

https://camelcamelcamel.com/

一款可以追踪亚马逊产品价格变化和历史价格数据的免费工具，是众多亚马逊卖家选品必备的工具之一

2、Keepa

https://keepa.com/

类似camelcamelcamel的功能，同时新增了更多的功能，如查看竞争对手卖家数量，选品必备工具。

3、网行浏览器

https://www.flashhorses.com

一个可以免费上google和Facebook及所有海外网站的浏览器，跨境电商做google SEO和facebook社群运营必备。

4、AMZBase谷歌浏览器插件

https://chrome.google.com/webstore/detail/amzbase/nhebfnlghmjfcammdgbgfcomeonbfcfn

一款辅助亚马逊卖家搜索的选品工具，可以自动提取产品页asin和title等信息，一键在ebay，阿里等其他网站进行搜索，有效提高选品搜索效率。

5、KJSearch 跨境搜索

http://www.kjsearch.com/

针对跨境电商行业的定制搜索引擎，更精准搜索跨境电商资讯，减少无用信息的干扰。

6、Keywordtool

https://keywordtool.io/amazon

免费长尾关键词工具，可以查询到亚马逊，ebay，等关键词，但非付费用户无法查看到搜索量。对于关键词延伸有很好的帮助。

7、谷歌关键词工具

https://adwords.google.cn/KeywordPlanner

谷歌官方关键词工具，如果需要查看到精确的关键词数据，需要开通广告账户，否则只有一个数据范围，虽然不是只针对电商平台，但是也非常具有参考意义。

8、Sonar

http://sonar-tool.com/zh/

由Sellics开发的免费亚马逊关键词工具，使用起来非常方便。

9、AMZFinder

https://www.amzfinder.com/

一款针对亚马逊订单的免费差评查找工具。

10、店小秘

https://www.dianxiaomi.com/

针对跨境电商的免费ERP工具，支持亚马逊，自建站，Lazada，shopee，wish等平台。

11、谷歌趋势

https://trends.google.com/trends/

辅助选品的谷歌工具，可以了解到某个产品或者关键词的走势。

13、谷歌短链

https://goo.gl/

类似Bitly，谷歌自带的短链工具。

八、站点介绍：

虾皮Shopee

作为目前东南亚第一大跨境电商平台共拥有八个站点，而因为每个站点所面对的市场不同，所适应的产品也是不同的。卖家在经营不同的站点，所获得的效果也是完全不同的。所以我们在开店前要对所选站点的市场背景的了解程度，就显得非常重要了。而目前在虾皮Shopee上，对中国大陆卖家仅开放了中国台湾、马来西亚和菲律宾这三个站点，来作为我们首站选择的站点。

马来西亚站

马来西亚作为新兴工业化经济体，市场上活跃人口众多，而马来西亚与我国的关系良好。而且目前在马来站，时尚服饰，美妆，玩具等品类排在前几，并且从数据上看这类产品的销售量还处于一个持续增长的趋势。如果我们想把马来西亚站作为首站选择。我们所选择售卖的产品一定选择是针对马来西亚的，而马来西亚作为一个非常具有宗教属性的国家，马来西亚把伊斯兰教定为国教。所以我们也可以从这个方面上着手。

中国台湾站

中国台湾站做为虾皮Shopee首站选择中的第二大站点，在中国台湾的下载量已经超过了两千万次。

目前也是中国台湾地区最受欢迎的购物平台，而中国台湾的各种配套设施和服务都比较完善。

并且虾皮平台还在中国台湾开通了店配和宅配模式，做重要的是还支持货到付款，已经是几乎全方位地满足了买家对购物的各种需求。

而中国台湾站的买家大都以20-40岁为主，其中男性网购的商品以户外运动、休闲娱乐、3C电子、箱包等商品为主。

而女性网购的商品主要以女装、母婴用品、家居用品为主。这也是目前中国台湾站销售最火爆的几个类目。

印度尼西亚站

印尼站一般是作为首站的第三个站点选择。

首先印度尼西亚是世界第四人口大国，也是东南亚人口最多的国家，总人口数量超过了2.6亿。

而且目前印尼站还正处于人口红利期，并且印度尼西亚的人口偏年轻化，所以相对来说具有非常强大的消费潜力。

新加坡站

新加坡的工业和经济发达，是整个东南亚非常重要的金融中心和国际贸易的中转站。

而虾皮Shopee的大本营也坐落在新加坡，而新加坡站也是虾皮Shopee所有站点中购买力最强的站点。

虽然新加坡的人口数量比较较少，但是据权威机构统计，新加坡的人均年收入位居全球第六位。

所以新加坡人具有非常高的消费潜力，而且新加坡的进口政策比较宽松，导致新加坡人更倾向于购买进口商品。

泰国站、越南站、菲律宾站和巴西站

像这这四个站点咱们是不推荐大家去做的，首先居民的购买能力较差，并且差评和退货率较高，而且属于小语种站点。在语言上是有一定的难度的。

开店资料：

（一）开店所需资料

Shopee电商平台目前覆盖7个国家和地区，包括印度尼西亚、中国台湾、越南、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡，今天就主要以中国台湾和马来站点为例，给大家讲解下开店前都需要准备哪些资料~

1、中国台湾站注册中国台湾站时需要满足以下条件：

（1）需要具备中国内地或中国香港有限公司或个体工商户的企业资质（注意：企业资质需要在企信网可以查到、无经营异常情况、企业资质在有效期内）。

（2）具有三个月以上的中国大陆电商平台操作经验（如：淘宝、京东、拼多多等电商平台）。

（3）店铺产品SKU数量需要大于50款，并且都要符合本地出口和当地进口的要求。

注册中国台湾站时需要提交以下材料：

（1）需要提供法人身份证原件（正反面各一张）并叠放在营业执照原件右上角的照片。

（2）提供开店时长超过3个月的中国大陆电商平台链接（如：淘宝，拼多多，京东等电商平台

（3）提供近三个月中国大陆电商平台店铺的流水订单截图。

（4）提供可以验证店铺真实性的相关材料（注意：无需主动提交，审核人员会联系我们并告知所需材料）。

（5）提供公司的办公地址（中英文都可以）。

2、马来西亚站注册马来西亚站是需要满足以下条件：

（1）中国香港或中国内地有限公司企业资质（注意：企业资质需要在企信网可以查到、无经营异常情况、企业资质在有效期内）。

（2）具有三个月以上的跨境电商平台的操作经验（如：eBay、亚马逊、速卖通等跨境平台）。

（3）店铺产品SKU数量需要大于50款，并且都要符合本地出口和当地进口的要求。

注册马来西亚站时需要提交以下材料：

（1）中国香港或中国内地有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）。

（2）开店时长超过3个月的跨境电商平台链接（如eBay、亚马逊、速卖通等跨境电商平台）。

（3）提供近三个月跨境电商平台店铺的流水订单截图。

（4）提供公司办公地址（中英文都可以）。

（二）卖家前期准备

对于虾皮的新卖家来说，前期准备工作是什么呢？

其实就是要对自己的经营模式做出一个定位。

目前在虾皮Shopee上，经营模式主要分为三种，第一种铺货模式，第二种垂直类目模式，第三种就是混合模式。

1、铺货模式

铺货模式，也就是无货源模式，这种模式主要就是赚取差价。

首先我们通过一些erp或插件工具，去大量采集其他平台的商品，而后在虾皮Shopee上进行上架，主要是通过数量来获取流量和订单的模式，这种模式的优势在于不需要占用库存资金，而且投入少经营风险小，更容易调整经营方向等优势。

这种铺货模式，主要适合于资金有限和没有电商经验的新手小白卖家。

但是这种铺货模式也有一定的劣势，接下来就给大家讲解一下铺货模式的劣势。

（1）商品的单价较高，相比于大批量囤货的卖家来说，铺货模式卖家无法拿到更低的价格。

（2）铺货模式下的产品种类和数量都非常多，每个铺货模式店铺中的SKU数量都达到了几千甚至上万个，因为产品种类数量实在太多，导致我们很难做到精准有效的库存管理。

（3）做铺货模式卖家的运费成本，往往都会高于大批量囤货的卖家的成本，因为铺货模式的话每一个订单都需要一次快递，而相比较大批量囤货卖家的话，运输成本就非常高而且麻烦。

（4）铺货模式最主要的缺点就是没有办法实际接触商品实物，无法保证产品质量。这一点就非常看运气，索性现在东南亚的买家对于产品质量要求并不是十分苛刻，归根结底就是铺货模式下我们没有办法控制产品的质量，只能够期待上家在发货时，能够仔细的检查。

2、垂直经营模式

（1）垂直经营模式，主要适用于有稳定货源的品牌商或者是厂家。

这种模式的卖家往往具有非常强大的资金实力，能够承担一定的库存风险。

对比铺货模式的话，垂直经营模式卖家因为自己本身就是工厂，可以对产品进行精细化运营，还可以根据客户的反馈来对产品进行升级。

垂直经营模式下的卖家可以将自己的店铺打造成品牌店铺，当我们的具有一定的品牌影响力时，就能够为我们反哺回品牌的自带流量。

垂直经营模式最大的好处在于可以控制上下游的渠道。

当然垂直经营模式也有一定的劣势，其最大的风险就在于对资金和库存的占用，如果商品无法形成规模化销售时，就非常容易给我们带来巨额的亏损。

3、混合模式

（1）混合模式的话就是垂直模式和铺货模式的结合。这种模式我们需要将一些毕竟畅销的产品进行囤积，不畅销的产品我们则可以选择一件代发的无货源铺货模式，这样做的好处就是，既可以降低风险，同时又具有一定的灵活性。

（2）混合模式的话，我们可以在前期先利用无货源的铺货模式，来对产品进行测试，当我们测试出好卖的爆款产品时，我们就可以对此类产品进行囤积，而对反馈不好的产品我们可以继续选择无货源的铺货模式进行售卖。混合模式往往是经营模式的转型期才采取的模式，这种模式的好处就是同时兼具铺货模式和垂直模式的优势，唯一需要注意的就是再铺货或垂直时的转型必须要做好。

（三）入驻实操

目前虾皮Shopee的入驻主要分为：个体工商户入驻和公司入驻。

1、个体工商户只能选择中国台湾，而个体户入驻需要中国大陆电商平台最近3个月的流水和店铺链接。

2、公司执照入驻则可以选择中国台湾或者马来等站点，并且不需要中国大陆电商平台最近3个月的流水和店铺链接。

注意：入驻执照没有固定的经营类目要求，只要是张执照就可以。

虾皮Shopee的商家入驻渠道分为：招商经理入驻和官网渠道入驻。

虾皮Shopee的审核流程：虾皮入驻分为初审，一审、二审（二审还没过话基本就过不了了）、申诉。

招商经理入驻：

当我们的入驻渠道是招商经理时，他将负责我们初审提交的资料，并且可以催促审核部门，能够更为快速的发送提交资料的邮件，但是资料过不过和招商经理没有任何关系，因为审核是审核部门的事情。现在中国大陆很多机构说有快速入驻通道，其实就是他们和招商经理有合作，机构帮你提交的初审，一审资料，往往都会比官网上的审核更快。但是最终决定我们能不能成功入驻的问题，不是机构或者招商经理，而是我们所提交资料的正确度。

官网渠道入驻：

一站式流程，初审，一审，二审都在官网上进行，官网入驻的话入驻进度比较慢。最长30天都还没有审核完。接下来老A给大家实际操作下入驻流程。首先我们要知道入驻所需要的资料：手机号、QQ号、邮箱、营业执照原件、法人手持身份证的正反面照片、法人手持执照和身份证正反面视频、法人手持身份证正反面和北京时间视频，（注意：个体户入驻的话还需要中国大陆电商平台近3个月的流水和店铺链接，反之公司入驻则不需要）。

入驻流程如下：